Бизнес-план для получения гранта

Разработка бизнес - планов
ИП «Досбаев» - команда профессионалов осуществляет разработку бизнес - планов, управляемых финансовых моделей - тщательно, убедительно, не менее 80 стр. по доступным ценам.

Большой опыт - более 18 лет разработок и участия во внедрении проектов.

Направления деятельности предприятия:

1.Разработка бизнес - планов, ТЭО, Планов оздоровления, Программ развития, финансовых моделей сельскохозяйственных, промышленных, торговых, оздоровительных, развлекательных, объектов, объектов общепита, гостиничного бизнеса.

2.Бизнес - консультирование: сегментация, позиционирование, зонирование объектов, подбор оборудования.

3. Финансовое проектирование текущего бизнеса. Разработка управляемых фин. моделей.

4.Разработка бизнес - планов по требованиям КазАгроФинанс, АКК, «Дорожной карты бизнеса - 2020» (животноводство, тепличные хозяйства, овощехранилища, зерновые, овощные культуры).

5. Подбор оборудования и транспорта проекта

6. Сопровождение бизнес - планов в банках.

Сферы бизнес - планирования:

- теплицы, овощехранилища, с/х продукция, разведение КРС/МРС,

- переработка мяса, переработка молока, рыбные производства, пекарни,

- производство алкогольных и безалкогольных напитков,

- мебельные производства, производства кожи, кирпичные заводы, производства стройматериалов,

- нефтебазы, АЗС,

- строительство,

- оздоровительно - развлекательные комплексы, гостиницы и рестораны, медицинские центры, продажи ТНП.

 

Опыт работы ИП "Досбаев" с компаниями и предприятиями:

 

Руководитель - консультант - разработчик: Досбаев Кайрат Канабекович, канд. экономич. наук.

 

Разработка бизнес - планов, ТЭО, Планов оздоровления, Программ развития, финансовых моделей сельскохозяйственных, промышленных, торговых, оздоровительных, развлекательных, объектов, объектов общепита, гостиничного бизнеса.

- Зав. сектором Аналитического центра Администрации Президента РК) - 1993 - 95г. г. Участник группы по разработке концепции Евразийского пространства СНГ, других проектов, руководитель группы инновационных решений.

- Бизнес - план бройлерной фабрики: «Выращивание бройлерных кур голландской птицефабрики «Бертра» (Алматинская область, 1995 - 96г. г. ), компания «Раимбек»;

 

- Бизнес - план по производству молока: автор проекта (и торговой марки) по выпуску концентрированного молока «Айналайн» компании «Раимбек - Агро», г. Алматы (1998 г. );

 

- Бизнес - план по строительству овощехранилища - директор проекта по строительству голландского овощехранилища на 6,0 тыс. тн. в Карасайском р - не (компания «Азамат», 1998 - 2000г. г. );

 

- Со - координатор рабочей группы по разработке «Программы развития молочной отрасли Казахстана» (Всемирный банк - Форум Предпринимателей Казахстана), замдиректора ФПК, 2003 - 2004 г. г.

 

- Бизнес - план по строительству рыбоперерабатывающего завода: директор проекта по строительству рыбоперерабатывающего завода (оз. Балхаш, пос. Тулебаева, 2004 - 2006г. г. );

- Бизнес - план нефтебеазы - «Строительство нефтебазы «Карамай» (г. Бурундай,1995 - 96г. г. ), компания «Раимбек»;

 

- Бизнес - план цеха бетонных изделий: Директор проекта по строительству цеха по производству бетонных изделий (Карасайский р - н, промбаза ТОО «Алемкурылыс» 2006 - 2007г. г. );

 

- Бизнес - план тепличного комплекса: разработка экономики проекта тепличного комплекса г. Жаркент (2007 г. );

 

- Бизнес - план по строительству тепличного комплекса: разработка экономики проекта тепличного комплекса для Мойнакской ГРЭС (2008 - 09г. г. );

 

- Бизнес - план строительства фермы: разработка экономики проекта американской фермы р - н Капал Арасана (2008г. );

 

- Бизнес - план по реконструкции гостиницы: рРазработка экономики проекта «Реконструкция горного отеля «ALPIN PALACE MURREN», кантон BernOberland (Швейцария, 2009г. );

 

- Разработка проекта по вендинговым аппаратам розлива структурированной воды Национальный инновационный фонд РК (2010г. ).

 

- Бизнес - план по разработке месторождения: бизнес - планирование проекта по добыче и обогащению молибденосодержащей руды месторождения «Шалгия» - 2011г. ;

 

- Бизнес - план строительства элеватора, мукомольного комбината: внедрение комплекса элеватора, мукомольного комбината, завода хлебобулочных изделий с целью производства йодосодержащего хлеба (ТОО «Акыл - нан, 2011г. );

 

- Бизнес - план водочного завода: восстановления работы водочного завода “Realma” (ТОО «ВИСТЕРРА», г. Алматы, 2011г. );

 

- Разработка 5 - ти проектов для СЭЗ (МЦСПС)«Хоргос - Восточные ворота» (2012 г. г. ):

• бройлерная фабрика (3,5 млн. голов)
• элеватор (50 тыс. тн)
• завод по выпуску сварочных электродов
• транспортно - логистический центр
• бизнес - план грузового терминала

- Бизнес - план мукомольного завода и элеватора: разработка проекта по строительству мукомольного завода СПК «Каспий» (Мангистауская область), 2012г. ;

 

- Бизнес - план овощехранилища: разработка проекта по строительству овощехранилища (5,5 тыс. тн. ) СПК «Каспий» (Мангистауская область), 2012г. ;

 

- Бизнес - план сахарного завода: разработка проекта по модернизации Аксуского сахарного завода (250 тыс. тонн переработки) , 2012;

 

- Разработка проектов для «Объединенной химической компании» («Самрук Казына»): производство циклогексана, удобрений – 2012 - 2103г. г. ;

 

- Экономика проекта по развитию торговой сети компании «Беккер» (Алматы, 2013г. );

 

- Бизнес - план тепличного комплекса: экономика проекта по строительству тепличного комплекса г. Кызылорда, 2013г. ;

 

- Экономика проекта по строительству завода по выпуску памперсов, (Алматы, 2013 г. );

 

- Экономика проекта по выпуску энергосилового оборудования, 2014г.

 

- Бизнес - план колбасного завода: экономика проекта колбасного завода «Бремен» (Алматы, 2014г. );

 

- Бизнес - план медицинского центра: экономика медицинского центра репродукции (Алматы, 2014г. )

 

- Бизнес - планирование деятельности ГКП «Городской родильный дом №2» (г. Алматы, 2014г. )

 

- Бизнес - план торгового центра: разработка Программы развития ТЦ «АДЕМ» (г. Алматы, 2014г. );

 

- Бизнес - планирование завода по розливу питьевой воды (5000 л/ч, Алматинская обл. 2014г. );

 

- Бизнес - план тепличного комплекса компании "БУТЯ" (5 га);

 

- Бизнес - план салатной теплицы (1 га , Илийский р - н Алматинской обл. , 2014г. );

 

- Бизнес - план бройлерной фабрики (Костанайская обл. , 3 млн. голов/посадка, 2014г. );

 

- Бизнес - план хлебзавода компании «ШИКО» (г. Алматы, 2014г. );

 

- Бизнес - план завода бетонных изделий (Талгарский р - н Алматинской обл. , 2015г. );

 

- Разработка проекта внедрения производства LED - светильников в РК, 3 проекта, 3 области (г. Алматы, 2015г. );

 

- Бизнес план по строительству тепличного комплекса 2 га и овощехранилища (2 тыс. тн. ) ТОО "LST market (г. Алматы, 2015г. );

 

- Бизнес план завода по производству памперсов (НАТР, 2015г. );

 

- Бизнес - план ресторанной сети «Алаша» (2015г. );

 

- Бизнес план гусиной фермы (Кокчетав, 2015г. );

 

- Бизнес - план по утилизации золы ТЭЦ - 2 (НАТР, 2015 г. );

 

- Бизнес план издательства «Iлгерiлiк» (2015г. );

 

- Бизнес - планирование проекта по расширению деятельности Академии шахмат РК (2015г. );

 

- Бизнес - планирование проекта по приобретению хопперов компании AGROMEAN (2015г. );

 

- Бизнес - план пекарни компании AGROMEAN (2015г. );

 

- Бизнес - план платных парковок компании ТЦ «АДЕМ» (2015г. );

 

- Новые технологии утилизации золоотвалов Алматинской ТЭЦ - 2 для последующего их использования в производстве строительного бетона и для строительства дорог(НАТР, 2015г. ) 

 

- Бизнес - план по производству моющих средств компании «Источник света» (2015г. );

 

- Бизнес - план по производству акрилата ТОО "ACRYLATE" (г. Капчагай, 2015г. );

 

- Бизнес - план по строительству рынка компании ТЦ «АДЕМ» (2015г. );

 

- Бизнес - план по строительству фермы (КРС), 2015г.

 

- Бизнес - план тепличного комплекса в Карасайском районе, 1 га (2015г. );

 

- Бизнес - планирование программы по увеличению производственной мощности завода ТОО «IRON COMMERCE COMPANY» (г. Алматы, 2015г. )

 

- Бизнес - план проекта по производству водородных генераторов (НАТР, 2016г. );

 

- Бизнес - план проекта по строительству завода по производству семолины компании AGROMEAN (2015г. );

 

- Бизнес - план для бани: банно - оздоровительного комплекса «ТИМАТЕЙ» (г. Алматы, 2015г. );

 

- Бизнес - план таксопарка (г. Алматы, 2015г. );

 

- Бизнес - план по строительству тепличного комплекса: бизнес - планирование тепличного комплекса в Карасайском районе, 2 га (2016г. );

 

- Бизнес - план завода по производству жевательной резинки, 300 кг/час (г. Алматы, 2016г. );

 

- Бизнес - план работы ресторана: бизнес - планирование строительства ресторана в пос. Айтей Карасайского района Алматинской области» (2016г. )

 

- Бизнес - план гостиницы

 

- Бизнес - план кафе

 

- Бизнес - план: откормочного комплекса: бизнес - планирование откормочного комплекса (КРС) в Жамбылском районе Алматинской области (2016г. );

 

- Бизнес - план фермы: бизнес - планирование деятельности фермы по выращиванию ячменя и люцерны в Жамбылском районе Алматинской области (2016г. );

 

- Бизнес - план добычи и обработки травертина в Мангыстауской области (2016г. );

 

- Бизнес - план производства мясопродуктов из ягнятины ( г. Уральск, 2016г. );

 

- Бизнес - план Центра подготовки предпринимателей (Акимат г. Алматы, 2016г. );

 

- Бизнес - план реиновации Таразского колледжа (тендер), 2016г.

 

- Бизнес - планирование производства семолины «Агомин» («Раимбек - Агро»), 2016г.

 

- Бизнес - план тепличного комплекса, 1 га, г. Астана, 2016г.

 

- Бизнес - план тепличного комплекса, 0,5 га ПРООН, 2016г. (тендер г. Астана)

 

- Рефинансирование кредитной линии компании Агромин («Раимбек - Агро»), , 2016г.

 

- Бизнес - планирование завода по глубокой переработке зерна (54 тыс. тонн) в Индустриальной зоне «Онтустiк» (ЮКО), 2016г.

 

- Бизнес - планирование строительства элеватора (40 тыс. тонн) с мукомольным комбинатом в Северо - Казахстанской области, 2016г.

 

- Бизнес - планирование 3 - х фармацевтических заводов для СК «Фармация», 2017г. (Шымкент, Алматы),

 

- Бизнес - планирование завода по розливу питьевой воды, 2017г. ( Атырау),

 

- Бизнес - планирование тепличного комплекса (30 га), 2017г. (Алматы),

 

- Ряд других бизнес - планов, а также разработок Программ развития в период с 1996 - 2019г. г.  

Требования к Бизнес – плану

или технико - экономическому обоснованию

1. Сведения о компании

• Юридическая форма организации компании (дата и место регистрации/ перерегистрации, состав учредителей, опыт и место их работы, уставный фонд).
• История развития компании (основные достижения).
• Описание основных направлений деятельности компании, доходность каждого вида деятельности.
• Стратегия, цели, задачи компании.

2.Краткая характеристика проекта

• Цель использования кредита и суть проекта.
• Основные преимущества проекта.
• Стоимость проекта (собственный вклад, заемные средства).
• Сроки осуществления проекта.

3. План маркетинга

• Продукция и объемы производства.
• Ценообразование.
• Методы стимулирования продаж.
• Конкуренция (наименование конкурентов, качество и цена реализации производимой ими продукции).
• Рынки сбыта, схемы распространения товаров и маркетинговая стратегия компании.
• Основные поставщики сырья и материалов.

4. План производства

• Детализированный по годам план производства совместно со схемой технологических связей (процесса контроля качества продукции и оценкой возможных издержек производства, приобретения производственного оборудования).

• Описание основного производственного оборудования, применяемого в процессе производства.

• Оценка экологического воздействия.

5. Кадровое обеспечение проекта

• Организационная структура.
• Органы управления (опыт и место работы управленческого персонала)
• Персонал (численность по функциональным участкам)

6. Финансовый анализ проекта

• Детализированный по годам финансовый план (финансовые показатели реализации бизнес - плана по годам, источники и объемы финансирования бизнес - плана и погашения кредита) и смета расходов.
• Прогнозируемые объемы производства и себестоимости товаров.
• Оценка рисков и управления ими.
• Анализ чувствительности (как финансовые показатели проекта изменятся в случае, если изменятся цены на производимую продукцию, или изменится объем производства/реализации продукции).

Внимание!

Бизнес - план должен быть подписан первым руководителем

и главным бухгалтером компании и заверен оттиском печати.

 

 

Полезные размышления о бизнесе:

 

О человеческом капитале и менеджменте в РК. 3 - ий день по аутсорсингу убеждаю финанс. менеджмент одной крупной компании, что не нужно переплачивать налог по имущ - ву на 120 млн. тг. (! ). Стена холода - никто не хочет признавать ошибку в расчетах. Их бедный шеф ничего не понимает! И с такими вещами я сталкиваюсь часто. Парад жести и амбиций!

О человеческом капитале и менеджменте в РК.

 По данным МОТ при уровне 80% граждан недовольных своей работой (столько сегодня в РК) потери в ВВП страны составляют не менее 15% ! )))

 

О человеческом капитале и менеджменте в РК.

Пещерный уровень менеджмента - один из главных тормозов эффективности экономики РК. Отсутствие весомых стимулов, командного духа, равнодушие работников, утробный страх перед шефом и тихое злорадство над его неудачами, неудачами коллег, негласный принцип «каждый за себя», - унылая действительность большинства структур не только в РК, но и СНГ.

 

В этой связи имеется прекрасный HR - опыт в Юж. Корее, где (к слову) приглашаются дети отличившегося работника на его чествование в коллективе, где за любое рац. предложение незамедлительно выплачиваются премиальные от суммы сделки…, где шефа чтут как старшего товарища - друга, партнера по бизнесу.

О человеческом капитале и менеджменте в РК.

 Цените своих сотрудников! Помните, что формула «у нас незаменимых нет! » в бизнесе не работает. В бизнесе у большинства работников талант открывается с наработкой опыта. Работник становится мастером, виртуозом своего дела, нередко спасающим свое и смежное звено вашего бизнеса в непредвиденных ситуациях. Не увольняйте его «сгоряча», исходя из амбиций и все той же туповатой формулы «у нас незаменимых нет! ». Потратите уйму времени на его замену, и существенно ослабите звено системы.

Впрочем, вы и сами все это знаете. Это я к слову…

 

 

О человеческом капитале и менеджменте в РК.

Бойтесь HR - революций! Требуйте от HR - менеджеров поступательной, эволюционной программы HR - новаций. Ваши сотрудники – не машины из металла. Я видел несколько HR - революций, ценные специалисты после них увольнялись под благовидными предлогами. Впрочем, вы и сами все это знаете. Это я к слову…

 

 

О человеческом капитале и менеджменте в РК. Внимательно отслеживайте менеджеров среднего звена! Эти маленькие «фюреры» за вашей спиной обожают сталкивать особо ценных работников (своих потенциальных конкурентов) лбами и с удовольствием наблюдают за исходом поединка, тщательно утаиваядо поры эту совсем не нужную вам битву. Впрочем, вы и сами все это знаете. Это я к слову…

 

 

О человеческом капитале и менеджменте в РК. Открыл мятую тетрадку. Оказалось дневник домработницы. Грех. . , но прочел не отрываясь. Ее бросил парень. Сколько звезд - слез, горестных, порушенных галактик, глубоких мыслей у девчонки! В самом деле, каждый человек - Вселенная. Впрочем, вы и сами все это знаете. Это я к слову…

 

О человеческом капитале и менеджменте в РК. Нередко вижу на планерках в компаниях шефов - удавов. Весь менеджмент построен на вздрагиваниях, страхе публичного унижения. Каждый отдел боится подставится, и сваливает все ошибки на соседей. Менеджмент, построенный на страхе - пещерный уровень, диагноз для РК.

 

О человеческом капитале и менеджменте в РК. Не допускайте позиции вашего HR - директора в коллективе, как «серого кардинала»! Хотя у нас многие HR - менеджеры обожают такую свою идентификацию. «Кувалдный», либо «кинжальный» HR – бич humanresourcing - ав РК, убивающий командный дух в любой компании. Впрочем, вы и сами все это знаете. Это я к слову…

 

О человеческом капитале и менеджменте в РК. Ищите HR - менеджера (образно), который бы плакал над неудачами вашего сотрудника также горько, как и он сам, и негодовал при проявлении любой халатности в коллективе, как вы. Впрочем, вы и сами все это знаете. Это я к слову…

 

О человеческом капитале и менеджменте в РК. Сорваться на сотрудники при коллективе – публично унизить. Отчитайте его в своем кабинете и предложите выход из ситуации. Потому что в 1 - м случае вы получите «сотрудника - мстителя». Психика так устроена, что невольно… или при увольнении он создаст проблемы на своем участке. Впрочем, вы и сами все это знаете. Это я к слову…

 

 

О человеческом капитале и менеджменте в РК. HR - менеджеры – доходчиво, шаг за шагом объясняйте минусы «кувалдного», либо «кинжального» HR - менеджмента своим шефам. Помните - вы на передовой борьбы за человеческий капитал компании!

 

О человеческом капитале и менеджменте в РК. Если вы подозреваете, что ваш сотрудник лжет, не бойтесь, не откладывайте приватный разговор с ним. Это с одной стороны - ему предупреждение, с другой – удалит микрохаос недоверия в системе бизнеса.

 

Бизнес планирование

Бизнес планирование - одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством на предприятии. Бизнес планирование - это построение плана, способа будущих действий, определение экономического содержания и последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.

При переходе России к рыночным отношениям от планирования практически отказались, считая, что рынок расставит все по своим местам.

На сегодняшний день бизнес планирование является главной функцией управления любым предприятием. Именно с бизнес планирования начинается как создание, так и функционирование хозяйствующего субъекта. Об этом свидетельствует и опыт стран с развитой рыночной экономикой. Недооценка бизнес планирования в условиях рынка, сведение его к минимуму, игнорирование или некомпетентное осуществление, как правило, приводят к большим экономическим потерям, к явлениям неплатежеспособности предприятий.

На уровне хозяйствующего субъекта осуществляется как стратегическое (долгосрочное) бизнес планирование, так и текущее технико - экономическое планирование, а также оперативно - производственное планирование как детализация разработок текущих планов предприятия в целом, его крупных цехов и малых производственных подразделений вплоть до рабочего места.

В текущих технико - экономических планах (годовых, квартальных, месячных) детально конкретизируются цели и задачи, поставленные перспективным планом. Текущие технико - экономические планы (производственные бизнес - планы) включают сведения о заказах, обеспеченности их материальными ресурсами, степени загрузки производственных мощностей, обеспеченности промышленно - производственным персоналом. В них также содержится расчеты затрат на производство, расчеты прибыли, рентабельности, расходы на реконструкцию производственно - технической базы предприятия.

План является руководством к действию, к исполнению. Он используется для обоснования финансового оздоровления предприятия и реальности возврата полученных кредитов с целью пополнения оборотных средств. Причем план необходим не только крупным и средним, но и малым предприятиям.

Таким образом, бизнес планирование - это процесс обработки информации по обоснованию предстоящих действий, определение наилучших способов достижения целей. Планировать свое предпринимательство необходимо. Часто бывает, что технологически предпринимательство просчитывается безупречно, однако экономические расчеты не выполняются, что и приводит к неудачам в предпринимательстве. Необходимо заранее составить план экономической деятельности предприятия. Важно экономически грамотно разработать план закупки сырья, материалов, топлива, комплектующих деталей и полуфабрикатов.


От этого зависят эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость, оборачиваемость оборотных средств, рентабельность производства. Непродуманная политика закупок ведет к переплате НДС, неэффективному использованию оборотных средств. Неправильно спланированные реальные затраты на производство и реализацию продукции приводят к банкротству хозяйствующего субъекта.

Планирование бизнес плана

Бизнес план - это именно то, с чего необходимо начинать любой успешный бизнес - проект. Это требуется как для общего увеличения КПД предприятия, так и для развития и планирования повышения отдачи от каждого отдельно взятого сотрудника.

И именно для этого составляется бизнес - план, являющийся важнейшим фактором в успешной работе предприятия. В жестких условиях рыночной конкуренции бизнес - план позволяет быстро реагировать на изменения, происходящие как на самом предприятии, так и за его пределами.

При выполнении нескольких условий все это становится возможным:

- администрация и инвестор имеют точное представление о финансах и месте, которое занимает предприятие в системе рынка;
- имеются четко оговоренные задачи, на выполнение которых ориентировано предприятие;
- поэтапно выполняются условия для решения этих задач.

Руководство предприятия и его инвесторы имеют четкое представление об этапах выполнения поставленных задач на предприятии, и развитии отношений самого предприятия с рынком.

Одним из положений, для которых составляется бизнес - план, является привлечение инвесторов на предприятие, но кроме этого он имеет еще массу полезных свойств, которые можно применять и на самом предприятии.

Составление бизнес - плана для внешних целей включает в себя привлечение внимания потенциальных инвесторов, убеждения в получении прибыли от вкладываемых средств и показа высокого уровня организации труда на предприятии, а также раскрывает перед инвесторами возможности предприятия.

Самым лучшим фактором при вложении средств является возможность изучить бизнес - план и по нему определить выгоду от инвестирования в предполагаемый проект, так же инвестор сможет просчитать и риски связанные с проектом.

Бизнес - план является лицом проекта, в котором для инвестора расписаны все положения, при которых вкладываемые средства будут работать наиболее эффективно. Так же инвестор сможет увидеть, при каких условиях возможны риски для вкладываемых инвестиций.

Предприятие сможет уменьшить затратную часть при наличии хорошо составленного бизнес - плана при получении кредита в банке. Банк такой же инвестор, который оценивает риски связанные с инвестициями и если бизнес - план составлен грамотно, что указывает на хорошую организационную работу предприятия, то есть возможность получить кредит по более низким ставкам и сделать задел на будущее как надежный партнер.

Но как говорилось выше, бизнес - план является инструментом не только для привлечения инвестиций, он так же важен для внутренних целей предприятия.

Бизнес - план используется для объяснения целей и задач предприятия работающему персоналу, служит для разъяснения и определения стратегии для инвесторов и руководства предприятия, а также для применения и лучшего использования проекта в изменяющихся рыночных условиях.

В этом случае имея хорошо составленный бизнес - план, можно с уверенностью прогнозировать развитие предприятия, сделать его более легким в управлении и развитии.

Если мы имеем новый бизнес проект нам нужно его обосновать по финансовым, материальным, и др. затратам. Рассчитать ожидаемую прибыль и возможные потери. В этом случае мы не сможем обойтись без бизнес - плана, в котором экономисты - менеджеры просчитают целесообразность нового проекта, затраты на его осуществление и в целом возможность начать проект в данных условиях рынка.

Бизнес - планирование в основном способствует получению рынком качественных, высоколиквидных товаров и услуг, пользующихся спросом. Рынок сложившееся сообщество со своими правилами, поддерживающий равновесие между спросом и предложением, а также ценой и качеством. Иметь успех будут те проекты, которые дадут наибольший финансовый результат и принесет наибольшую пользу обществу. Такие проекты будут получать наибольшее финансирование и поддержку по кредитным линиям.

Некоторые люди ошибочно считают, что бесплатные бизнес - планы практически ничем не отличаются от составленного специалистами специально для ваших нужд. Конечно, вы, конечно, легко можете получить бизнес - план бесплатно, просто элементарно скачав его в интернете, однако его эффективность будет стремиться к нулю.

Еще один вариант - это готовый бизнес - план, составленный по определенному шаблону для какой - то определенной сферы деятельности, например бизнес план магазина игрушек, однако как бы качественно он ни был составлен, для достижения максимальной эффективности ему все равно потребуется определенная корректировка.

Качественный бизнес - план, соответствующий новому проекту, не только обеспечивает и поддерживает производство, он приводит к максимально лучшим показателям производства, оказываемых на рынке услугах, продажи товара, как на зарубежном рынке, так и на внутреннем. Но и сам бизнес - план является товаром, который при продвижении его в банковскую и инвестиционную сферу принесет своим разработчикам хорошие дивиденды.

Бизнес - план сравнительно новый вид планирования хозяйственной деятельности для наших фирм и предприятий. Наибольшее применение и распространение бизнес - планирование получило при создании новых объектов для ведения хозяйственной деятельности. Проектов связанных с оказанием услуг, запуск нового производственного процесса, при реконструкциях, совершенствования уже запущенных проектов. Бизнес - план способствует выходу на рынок новых товаров и услуг, имеющий в себе полную экономическую обоснованность совершаемых процессов, позволяющий увеличивать рост прибыли, создающий новые рабочие места. Способствует совершенствованию применяемых технологий и в целом, благотворно действуя на экономику.

Теперь становится понятно, каким важным инструментом в любой сфере хозяйственной деятельности становится бизнес - план. Каждый новый проект должен иметь свой бизнес - план, где четко прослеживается линия развития предприятия, указаны его ориентиры на построение выбранной модели. В него должны быть включены все технические и экономические показатели, связи по доставке сырья и сбыта конечной продукции или оказываемых услуг.

Указаны показатели расчета по проектированию, строительству, расчеты по производству новой продукции. На предприятиях, которые уже учувствуют в процессе производства или оказания услуг бизнес - план можно использовать для разработки новых направлений в деятельности компании. Для уточнения и упорядочивания действующих процессов, разработки и обновления действующих производственных мощностей. При спаде производства и потребления бизнес - план предусматривает поиск новых рынков сбыта реструктуризации производства, в конечном счете, приводящих к улучшению экономического состояния предприятия.

Бизнес - план можно использовать и для решения не только комплексных мер по развитию, но и в отдельных локальных проектах. Как мы видим бизнес - план, нужен не только для решения глобальных проблем, он используется во всех видах деятельности и, безусловно, нужен как начинающим предпринимателям, так и крупным установившимся компаниям.

При наличии бизнес - плана в котором указана модель будущего предприятия, каждый предприниматель сможет увидеть все затраты которые способствуют проекту. Все проблемы, которые могут возникнуть в процессе реализации проекта, а также способы решения этих проблем. Лучшим вариантом иметь в наличии два бизнес - плана. Один является долгосрочным с описанием перспектив развития предприятия и второй краткосрочный, где описываются задачи и способы их решения на текущий момент. Также бизнес – план способствует пониманию того на какие доходы можно будет рассчитывать и просчитать риски связанные с проектом.

Бизнес - план обязательно составляется при участии экономистов и самого субъекта предпринимательской деятельности. В этом случае при участии высококлассных экономистов будет рассчитана оптимальная схема развития предприятия согласованная с возможностями самого предпринимателя. Такое тесное сотрудничество особенно необходимо на отечественных предприятиях имеющих многолетний опыт составления планов развития, когда планы составлялись на год, пятилетку. При применении новых технологий вместе с накопленным опытом реально создать успешно действующие структуры, с новым взглядом на развитие, производство и сбыт продукции. С новым взглядом на перечень и качество оказываемых услуг.

В новых условиях рынка в среде экономистов стало бытовать мнение, что бизнес - планирование заменит внутрихозяйственное. Однако практика подтверждает и как говорилось выше, они должны существовать вместе и дополнять друг друга. Бизнес - планирование включает в себя экономическое обоснование видов деятельности, затратную часть, разработку мероприятий направленных на улучшение производства, качества товаров и услуг. Расчет эффективности и доходности предприятия.

По исследованиям, которые произвел В. М. Попов, следует, что работа делового рыночного планирования включает в себя теорию, методологию и практику планово - управленческой деятельности, которая охватывает все закономерности, а также специфику российского рынка. В условиях свободной торговли изменились задачи и методы их решения стоящие перед предприятиями. Изменились также рынки производства и сбыта. В реалиях необходимо совмещать деловое планирование с бизнес - планами. Совместно разрабатывая стратегию предприятия от начала технологического процесса до реализации товара или услуг на конечном рынке потребителем.

Тактика взаимодействия между бизнес - планом и социально - экономическим подтверждается сложившимися отношениями на предприятиях России.

Однако четко просматривается своя ниша каждого из планов в структуре предприятия:

В первую очередь бизнес - план ориентирован больше на новые проекты, такие как расширение, модернизация, новые направления деятельности предприятия. Социально - экономическое планирование ориентируется на виды настоящей и перспективной деятельности предприятия.

Во - вторых, Бизнес план разрабатывается под четко заданную задачу, которая имеет ограничения по срокам исполнения. Также он ограничен не только временными рамками, но и имеет узкую специализацию. По завершению проекта работа над ним прекращается. Тогда как внутрипроизводственное планирование осуществляется постоянно на всех уровнях производства. Примером может служить месячный план или же годовой план. По истечении срока он корректируется и снова запускается в работу, и он не имеет таких узких специализированных рамок как бизнес - план.

В - третьих, основным моментом разработки бизнес - плана является то, что он делается в основном при открытии нового дела. В бизнес - плане предоставлена доходная часть проекта с учетом степени риска не только в хозяйственной деятельности предприятия, но и учитываются риски связанные с внешнеэкономической деятельностью предприятия. И основная задача бизнес - плана показать предполагаемым инвесторам его надежности и получения прибыли при вложении в этот проект инвестиций. Бизнес - план используется в основном для предоставления его при получении кредитов и получения внешних инвестиций. Внутрипроизводственные планы используются в основном для внутрихозяйственной деятельности.

В - четвертых, Бизнес - план используется и разрабатывается с участием руководителя фирмы, в котором обсуждается и принимается стратегическая линия будущего предприятия, его развитие в дальнейшем. Ставятся задачи, на которые предприятие будет ориентировано и способы их решения. Внутрифирменное планирование отличается тем, что его производит состав работников предприятия, включающий в себя экономистов, плановиков, а также подразделений предприятия участвующих непосредственно в производственном процессе.

В - пятых, к сожалению, на данной момент нет бизнес - планов, имеющих под собой научную базу. Согласованную с нашим действительным положением дел на рынке. Все, что мы имеем пособия, касающиеся бизнес - планирования за рубежом и которые не соответствуют сложившимся у нас рыночно - хозяйственным отношениям. В то же время в условиях кризиса производства, также уделяют мало внимания внутрихозяйственному планированию. Поэтому сводя все данные, вместе, мы имеем необходимость совмещать и развивать бизнес - планирование совместно с внутрихозяйственным планированием. НА предприятиях со всеми формами собственности. При применении этого симбиоза планов появятся реальные шансы возрождения предприятий.

В нынешних рыночных условиях задачи каждого предприятия сводятся к решению нескольких вопросов:

1) Каким видом хозяйственной деятельности будет, занимается предприятие, какая продукция или услуги будут востребованы на внутреннем и внешнем рынках;
2) Будет ли спрос на произведенные товары или услуги предприятия и, в каких пределах спрос будет изменяться;
3) Какие средства и ресурсы, какое их количество понадобиться для осуществления проекта;
4) Стоимость ресурсов для осуществления проекта и надежные партнеры, могущие их поставить;
5) Сколько потребуется средств на организацию производства, сбыт продукции и оплату услуг сопутствующих сбыту;
6) Сколько будет стоить выпущенная продукция на рынке и как повлияет на цену политика конкурентов данной продукции;
7) Какая может быть прибыль по реализации проекта и как распределять ее между всеми учувствовавшими в этом проекте;
8) Какой КПД будет у производства и как его можно увеличить.

При начальном составлении бизнес - плана необходимы расчеты экономистов - менеджеров, выполненные на основе приблизительных данных, и проводимых в укрупненных расчетах. По мере продвижения проекта потребуются более детальные расчеты с учетом основных показателей заложенных в проект. Это зависит от объема выпускаемой продукции, спроса, предложения, какова степень развития производства.

Также нужно учесть платежеспособность предприятия, источник инвестиций или кредитования.

Для начального составления и обоснования проекта нужны следующие показатели, которые зависят от данных условий рынка:

- общие исходные данные и условия выполнения проекта;
- рынок сбыта продукции и производственная мощность;
- материальные факторы произвоства и требуемые ресурсы;
- местонахождение предприятия и транспортные связи;
- проектно - конструкторская документация;
- организация предприятия и накладные расходы;
- потребность трудовых ресурсов и источники покрытия;
- планирование сроков осуществления проекта;
- финансово - экономическая оценка бизнес - проекта.

Предоставленные данные показывают не только необходимую информацию для составления бизнес - плана, но и определяют последовательность действий для его расчета. Поэтому очень важно в расчетах ориентироваться на достоверную и проверенную информацию. Эта информация включает в себя исследования маркетинга, производства, а также финансовые экономические показатели по проекту. Вашему вниманию предоставим структуру, действующую для расчета бизнес - планов на иностранных предприятиях, работающих за рубежом. Где указано более точно, какую они применяют информацию и, какие, на основании ее делают выводы.

Титульный лист включает: юридический адрес фирмы (название и адрес фирмы); имена и адреса ее учредителей; суть предлагаемого проекта и его название; стоимость проекта. Вводная часть рассказывает об основных положениях предлагаемого проекта, его значимость.

Анализ положения дел в отрасли: В данном разделе описывается текущая ситуация в отрасли и тенденции ее развития; потенциальные конкуренты (их количество и размер (крупные или средние фирмы); предполагаемые потребители.

Существо предлагаемого проекта: ассортимент возможной выпускаемой продукции; выполняемые работы и услуги; необходимые для работы фирмы помещения и оборудование; состав и численность предполагаемых работников предприятия; сведения о самом предпринимателе и его партнерах.

Производственный план: содержание производственного и технологического процессов; предполагаемые субподрядчики и партнеры; стоимость основных производственных фондов различного назначения (иногда дается их описание); номенклатура и объем выпускаемой продукции; перечень применяемых сырья и материалов; возможные поставщики сырья.

План маркетинга: Оцениваются предполагаемые цены на выпускаемую продукцию; возможные каналы сбыта (оптовые и розничные); варианты рекламы продукции; прогноз расширения фирмы путем выпуска новых видов изделий; целевые показатели.

Организационный план: предполагаемая форма собственности; сведения о партнерах (пайщиках; ответственность партнеров; состав руководящих органов; организационная структура фирмы; распределение функций и обязанностей внутри фирмы.

Финансовый план: план доходов и расходов деятельности фирмы; денежные поступления и различные платежи; примерный балансовый план; рассчитывается точка самоокупаемости; основные источники поступления денежных средств; порядок использования доходов, полученных в результате основной деятельности. Оценка риска: оценка слабых сторон предприятия и возможных угроз ему; вероятность появления новых технологий боле совершенных по сравнению с применяемыми; альтернативные стратегии развития; надежность партнеров и поставщиков.

Приложения: перечень основных документов 

В последние годы в российском большом и малом предпринимательстве значительно расширились границы практики составления бизнес - планов с учетом специфики новых рыночных отношений. Рассмотрим на примере наиболее важные показатели бизнес - планов, которые были разработаны на предприятиях.

К ним относятся:

1. наименование инвестиционного проекта и его резюме;
2. сроки реализации проекта и его основные цели;
3. срок окупаемости инвестиций;
4. предполагаемая стоимость проекта (здесь рассматривается общая стоимость, в том числе и за счет привлеченных средств инвесторов и государственных субсидий);
5. ожидаемые результаты от реализации проекта (рост экспорта, прирост производства продукции и прибыли, повышение качественных характеристик продукции);
6. Гарантии по возврату ссуд (залог земли, недвижимость, оборудование, страховка);
7. предельно минимальный срок кредита;
8. основные рынки сбыта продукции и конкуренты в данном регионе;
9. план инвестиций и срок возврата ссуды по месяцам года;
10. структура себестоимости по основным статьям расходов (возможен анализ по статьям калькуляции).
11. результаты реализации проекта (новые рабочие места, закупка технологии, оборудования).

Бизнес планирование на предприятиях

В странах с развитой рыночной экономикой в 60 - 70 - е гг. XX получила развитие теория стратегического планирования. Это явилось началом нового этапа развития теории управления и планирования.

Каждое предприятие определяет цели своей хозяйственно - производственной деятельности. Цели подразделяются на глобальные и локальные.

Глобальные - это общие цели предприятия, которые являются фундаментом, основой его деятельности, его глобальной стратегией. Глобальные цели - это долговременные цели.

В ряде учебных пособий ошибочно отмечалась целесообразность выработки единой стратегии. В определенной мере это оправдывалось условиями плановой экономики, когда гарантированы были цены, сбыт продукции, сроки поставки, поставщики и потребители. В условиях рынка условия работы предприятия «переменные», мало предсказуемые, и целесообразно придерживаться в хозяйственной деятельности аксиомы рыночной экономики: многовариантность стратегий развития предприятия с учетом изменения внутренней и внешней среды.

Локальные цели - это совокупность взаимодополняющих друг друга целей, реализация которых направлена на достижение глобальных целей.

Сочетание глобальных и локальных целей является основой стратегического планирования.

Новые рыночные отношения в России рождают новые, соответствующие внешним условиям, стратегии.

В условиях плановой экономики действовала стратегия концентрации производства. Эта стратегия полностью соответствовала общественной собственности на средства производства, малые предприятия объединялись, рабочие места создавались на крупных и средних предприятиях.

В условиях рыночной экономики, основанной на частной собственности, в условиях экономического кризиса в России действует в настоящее время другая стратегия - стратегия диверсификации производства.

В условиях сегодняшней экономической ситуации в стране имеют место:

1) диверсификация денежных капиталов, т. е. распределение их между различными объектами вложений, с целью снижения риска возникновения потерь капитала или доходов от него;
2) диверсификация горизонтальная - расширение ассортимента за счет новых товаров - аналогов для повышения интереса к товару;
3) диверсификация концентрическая - стратегия выпуска новых товаров в дополнение к существующим;
4) диверсификация валютных резервов, т. е. распределение их между различными свободно конвертируемыми валютами;
5) диверсификация экспорта - распределение экспортных ресурсов страны между большим числом стран - потребителей;
6) диверсификация рабочих мест, т. е. поощрение малых предприятий, где создаются рабочие места.

Еще в 1926 г. была открыта экономическая закономерность: удвоение объемов производства снижает затраты на 20% , а следовательно, имеет место рост эффективности производства.

Современные исследования показывают, что вновь создаваемые малые предприятия выживают в конкурентной борьбе в том случае, когда имеет место ежегодное увеличение производства и продаж в 2 раза. Казалось бы, главная стратегия предприятия - рост объема производства. Однако в практике работы сегодняшнего предприятия чаще имеет место сокращение производства, и надо искать другую стратегию.

Разработка любой стратегии должна учитывать взаимное влияние факторов внутренней и внешней среды.

Внутренняя и внешняя среда предприятия

Экономисты выделяют узкий и расширенный варианты факторов внутренней среды, определяющих ту или иную стратегию предприятия, и от этого зависит уровень точности стратегии.

Первый фактор - персонал. Эффективность работы предприятия во многом зависит от уровня квалификации кадров, стажа их работы по избранной специальности, возраста, профессиональной подготовки, а также от принятой системы материального стимулирования работников.

От предприятия требуется проведение сбалансированной кадровой политики, включающей в себя все элементы управления персоналом предприятия. Необходимо помнить рыночную аксиому: предприятие может иметь высокую технологию, качественные материальные ресурсы, значительные финансовые ресурсы, но если на предприятии управленческий персонал имеет низкую квалификацию, то предприятие все равно станет банкротом.

В системе многоуровнего управленческого маркетинга должна быть разработана стратегия карьерной лестницы административно - управленческого персонала, по которой каждый работник продвигается благодаря своему труду, своему умению, дисциплине.

Второй фактор - техника и технология. Это комплексный фактор, включающий в себя оборудование, транспортные средства, инструмент, технологию. Данный фактор, а вернее, группа факторов, находятся в зависимости от уровня НТП, направления специализации предприятия, потребностей рынка.

Третий, наиболее подвижный фактор - материальные ресурсы. На предприятии очень быстро расширяется и изменяется состав материальных ресурсов за счет внедрения новых, прежде всего искусственных материалов, которые заменяют традиционные (металл, дерево). Изменяется состав материальных ресурсов, расширяется ассортимент за счет изменения технологии, а также в результате изменения уровня кооперирования поставок, когда материалы, сырье заменяются поставками полуфабрикатов и комплектующих изделий.

Четвертый фактор - научно - исследовательские и опытно - конструкторские работы (НИОКР). Этот фактор имеет ограниченное применение, так как далеко не все предприятия проводят научные исследования. Фактор НИОКР очень важен для предприятия - лидера в отрасли. В этом случае стратегия предприятия предусматривает постоянное совершенствование конструкции выпускаемой продукции, а, следовательно, выделение определенных финансовых ресурсов на развитие НИОКР.

Пятый фактор - менеджмент. Налаживание эффективной деятельности предприятия на ближайшую и дальнюю перспективу - главное в менеджменте. Менеджмент как управление в условиях рынка обеспечивает: использование современной информационной базы для многовариантных расчетов при принятии управленческих решений; привлечение всех сотрудников предприятия к управлению им; осуществление управления на основе предвиденья изменений, гибких решений; проведение глубокого экономического анализа экономической ситуации в стране, на предприятии и на этой основе разумно рисковать.

Шестой фактор - маркетинг. В современных условиях жизненный цикл продукции становится все короче. От предприятия требуется гораздо большая гибкость и динамичность, что достигается маркетингом. Маркетинг дает ответы на многие вопросы хозяйственной и предпринимательской деятельности предприятия.

Следует учитывать, что некоторые факторы внутренней среды могут оказывать как прямое воздействие на конкретные результаты деятельности предприятия, так и косвенное влияние на другие факторы внутренней среды. Так, изменение спроса на отдельные товары ведет к необходимости разработки и освоению производства новых видов товаров, что влечет за собой изменение в структуре используемых материальных ресурсов, а также потребует дополнительного обучения кадров.

В стратегическом планировании выделяют макрофакторы и микрофакторы внешней среды. Такое разделение необходимо для более эффективного управления предприятием.

К макрофакторам внешней среды как факторам прямого воздействия относят:

- поставщиков материальных ресурсов;
- поставщиков техники и технологий;
- поставщиков кадров предприятия;
- поставщиков финансовых ресурсов;
- государственные органы управления (федеральные, местные);
- конкурентов;
- потребителей продукции;
- торговые предприятия.

Наиболее важным является фактор «поставщики материальных ресурсов». Значение его характеризуется тем, что на предприятии удельный вес материальных ресурсов в производственной себестоимости составляет 60 - 80 % и выше. Значимость влияния этого фактора на выбор стратегии предприятия определяется еще и тем, что после распада СССР многие российские предприятия лишились стратегических поставщиков.

«Поставщики техники и технологий» - это фактор для предприятия стратегический, так как постоянное техническое перевооружение производства - важнейшее условие повышения качества выпускаемой продукции, обновление ассортимента, что очень необходимо для удерживания, а тем более завоевания рынка товаров.

Фактор «поставщики кадров предприятия». Сформировать высококвалифицированный производственный коллектив можно по объявлению, предлагая выгодные условия, можно воспользоваться услугами службы занятости или специализированных компаний. Стратегия в этом направлении должна соответствовать возможностям предприятия.

Фактор «поставщики финансовых ресурсов». При разработке стратегического плана следует учитывать, что существует различие в системе возврата инвестиционного кредита и кредита для пополнения оборотных средств предприятия. Поставщиками финансовых ресурсов могут быть: государственные фонды, фонды поддержки малого бизнеса, лизинговые компании, коммерческие банки, юридические и физические лица, страховые компании, пенсионные фонды и др. Выбор стратегического поставщика финансовых ресурсов особенно важен в условиях экономического кризиса, неустойчивости финансово - кредитной системы.

Факторы «государственные органы управления (федеральные и местные)». Федеральная и местная политика налогообложения предприятий или политика предоставления налоговых льгот непосредственно влияет на стратегию.

Фактор «конкуренты». Конкурентоспособность предприятия характеризуется рядом факторов. Это, в основном, все экономические условия процесса воспроизводства. Действия их, часто разнонаправленные, учесть очень сложно.

Можно рассматривать в качестве ключевых факторов успеха на рынке:

- финансовое положение предприятия;
- наличие передовой технологии;
- наличие сбытовой сети и опытных кадров (сбытовиков);
- качество технического обслуживания;
- возможность кредитования своего развития;
- действенность рекламы и системы связей с общественностью.

При выборе стратегии надо иметь максимум доступной информации о фирме конкурента по вышеперечисленным факторам успеха, конечно, не нарушая норм делового поведения, законов.

Значение фактора «потребители продукции» в том, что продукция - новинка, появляясь на рынке товаров, часто сталкивается с неподготовленным покупателем.

Товар перед началом серийного производства должен проходить пробную продажу на выбранных рынках. Этот этап обязателен в случае предназначения товара для индивидуального потребителя и желателен в случае товара производственного назначения. Цель пробной продажи - получение информации о коммерческом успехе товара, т. е. о возможности получения значительной прибыли.

Предприятия могут проводить по отношению к потребителям продукции три вида товарной политики:

- концентрическую, когда предлагаются новые товары, которые в технологическом и рыночных отношениях были бы похожи на уже имеющиеся товары и привлекали бы новых потребителей продукции;
- горизонтальную, когда предполагаемый товар является, как бы продолжением выпускаемого и рассчитан на уже сформировавшийся круг потребителей;
- конгломератную, когда предлагаемый новый товар, никак не связанный с товарами, предлагавшимися на рынке, а поэтому требуется разработка существенной концепции продвижения товара к потребителям.

Фактор «торговые предприятия» является завершающим каналом распределения товаров. Особая важность торговых предприятий в том, что здесь совершается прямая продажа товаров, здесь подводится итог производственной и коммерческой деятельности предприятия - производителя. Важно выбрать оптимальные формы продажи разных товаров: оптовые или розничные торговые предприятия, ярмарки, выставки - продажи и др.

К макрофакторам внешней среды, как факторам косвенного воздействия, относят: политические, социально - экономические, научно - технические, правовые, национальные, культурные, природные.

Стабильность политической обстановки в стране обеспечивает защиту государством интересов хозяйственных товариществ и хозяйственных обществ, кооперативов, отдельных предпринимателей без образования юридического лица.

Социально - экономические факторы характеризуют жизненный уровень населения, покупательную способность отдельных его слоев, демографические процессы, стабильность финансовой системы, инфляционные процессы.

Научно - технические факторы характеризуют жизненный уровень населения, покупательную способность отдельных его слоев, демографические процессы, стабильность финансовой системы, инфляционные процессы.

Научно - технические факторы дают преимущества тем организациям, которые используют достижения научно - технического прогресса в своей сфере деятельности.

Правовые факторы характеризуют законодательную систему и прежде всего законодательные акты, направленные на защиту прав потребителей, законодательные ограничения на проведение рекламы, на упаковку товара, нормативные документы по защите окружающей природной среды, стандарты в области производства.

Национальный фактор надо учитывать не только иностранным компаниям, действующим на территории нашей страны, но и российским предприятиям, организациям. Россия - многонациональная страна и не учитывать национальный фактор равносильно грубейшей стратегической ошибке. Сегодня этот фактор эффективно используют американские, бельгийские фирмы в Татарстане, Средней Азии.

Культурный и образовательный факторы - важны для разработки стратегии предприятия по отношению к покупателю. Важно формировать, создавать покупателя, управлять его вкусами, потребностями. Предпочтение, отдаваемое потребителем одному продукту по сравнению с другими, может основываться на культурных традициях, на которые оказывают сильное влияние исторические и географические факторы.

Природные факторы характеризуют наличие природных ресурсов и состояние окружающий природной среды. Предприятия должны учитывать эти факторы в своей хозяйственной стратегии, так как они оказывают непосредственное влияние на условия и возможности ведения определенных видов деятельности.

Руководители предприятия не могут непосредственно влиять на вышеуказанные факторы внешней среды. Однако даже в сложившейся сегодня экономической ситуации важно анализировать эти факторы, делать попытку использовать их в своих стратегиях.

Стратегическое бизнес планирование

Бизнес план развития предприятия – это стратегически спланированные первые шаги предприятия на своем рынке. Стратегическое планирование же представляет собой одну из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений. Поэтому, большинство предприятий и организаций ориентированы на выработку стратегических бизнес планов развития. Или иначе бизнес плана развития предприятия.

Динамичный процесс стратегического планирования является тем зонтиком, под которым укрываются все управленческие функции, не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели и направления корпоративного предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации. А так же основу для развития предприятия.

Проецируя все выше написанное на реалии обстановки в нашей стране, можно отметить, что стратегическое планирование становится все более важным для предприятий, которые вступают в жесткую конкуренцию как между собой так и с иностранными субъектами хозяйственной деятельности. Без бизнес плана развития предприятия сейчас достаточно сложно грамотно и без потерь выйти на планируемый рынок, а, впоследствии, развиваться и вести конкурентную борьбу там.

Процесс создания бизнес плана развития

Стратегическое бизнес планирование есть систематизированный и логический процесс, основанный на рациональном мышлении. В то же время оно есть искусство прогнозирования, исследования, расчёта и выбора альтернатив.

Бизнес планы развития предприятий должны быть построены по иерархическому принципу. При этом уровни стратегий, комплексность, их интеграция очень различны в зависимости от типа и размера предприятия. Так, простая организация может иметь одну бизнес стратегию развития, а сложная - несколько на различных уровнях действия.

Концептуальная модель бизнес плана развития предприятия позволяет определить следующие этапы составления стратегического плана предприятия:

• Анализ окружающей среды:
а) внешняя среда,
б) внутренние возможности.
• Определение политики предприятия (целеполагание).
• Формулирование стратегии и выбор альтернатив:
а) стратегия маркетинга,
б) финансовая стратегия,
в) стратегия НИОКР,
г) стратегия производства,
д) социальная стратегия,
е) стратегия организационных изменений,
ж) экологическая стратегия.

В результате работ по вышеприведенному плану получается примерно следующая структура бизнес плана развития предприятия.

Цели и задачи предприятия

В этом разделе бизнес плана развития подробно определяются наиболее важные при развитии цели и задачи предприятия. Их необходимо максимально точно и реально сформулировать, основываясь на финансовых и прочих ресурсах предприятия.

Основная общая цель организации обозначается как миссия, и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Значение миссии невозможно преувеличить. Выработанные цели служат в качестве критериев для всего последующего процесса принятия управленческих решений. Если же руководители не знают основной цели организации, то у них не будет логической точки отсчета для выбора наилучшей альтернативы. В качестве основы могли бы служить лишь индивидуальные ценности руководителя, что привело бы к разбросу усилий и нечеткости целей. Миссия детализирует статус фирмы и обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегий на различных уровнях развития.

В миссию фирмы также входит задача определения основных потребностей потребителей и их эффективного удовлетворения для создания клиентуры в поддержку фирмы в будущем.

Часто руководители фирм считают, что их основная миссия - получение прибыли. Действительно, удовлетворяя какую - то внутреннюю потребность, фирма, в конечном счете, сможет выжить. Но, чтобы заработать прибыль, фирме необходимо следить за средой своей деятельности, учитывая при этом ценностные подходы к понятию рынка. Миссия представляет чрезвычайное значение для организации, нельзя забывать о ценностях и целях высшего руководства. Ценности, формируемые нашим опытом, направляют или ориентируют руководителей, когда они сталкиваются с необходимостью принятия критических решений.

Оценка и анализ внешней среды

После установления своей миссии и целей руководство предприятия начинает диагностический этап процесса составления бизнес плана развития предприятия.

На этом пути первым шагом является исследование внешней среды:

• оценка изменений, воздействующих на различные аспекты текущей стратегии;
• определение факторов, представляющих угрозу для текущей стратегии фирмы; контроль и анализ деятельности конкурентов;
• определение факторов, представляющих больше возможности для достижения общефирменных целей путем корректировки планов.

Анализ внешней среды помогает контролировать внешние по отношению к фирме факторы, получить важные результаты (время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз, время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств и время на разработку стратегий). Для этого необходимо выяснить, где находится организация, где она должна находиться в будущем и что для этого должно сделать руководство.

Таким образом, анализ внешней среды позволяет организации создать перечень опасностей и возможностей, с которыми она сталкивается в этой среде. Для успешного же планирования руководство должно иметь полное представление не только о существенных внешних проблемах, но и о внутренних потенциальных возможностях и недостатках организации.

Стратегия развития предприятия

Модель развития предприятия состоит из пяти этапов:

1. Стадия планирования. Компания находится в состоянии готовности к формулированию стратегии роста, то есть существует некоторое совмещение внешних условий и внутренних возможностей.
2. Начальная стадия. Обычно фирма проходит этап очень быстро. В течение этого этапа возникают и ликвидируется узкие места в процессах и структуре реализации конкретных проектов, которые не были предусмотрены в плане. Также растёт объём продаж, хотя дохода фирма практически не получает.
3. Стадии проникновения.
4. Ускоренный рост.
5. Переходная стадия.

Начальная стратегия

Целью начальной стратегии является умеренный рост для того, чтобы обеспечить предприятию выход на оптимальную эффективность. Руководство занимает бдительную позицию по отношению к ускорению темпов развития, стараясь обеспечить выявление узких мест и их ликвидацию, чтобы в дальнейшем занять настойчивую наступательную позицию на рынке. Как уже отмечалось, руководство должно быть готово к тому, что на первом этапе могут возникнуть сложности в производстве, административные трения, напряжённое финансовое состояние, связанное с большими затратами и отсутствием доходности. Однако одной из целей начальной стратегии является быстрота данного этапа и переход к следующей стратегии.

Стратегия проникновения

Данная стратегия направляет усилия предприятия на более глубокое проникновение на рынок и дополнительные усилия по увеличению темпов роста объёма продаж. Если для этого требуются приобретения и поглощения, то они производятся в рамках данной стратегии. Долговременные программы предусматривают укрепляющие и развивающие действия по всем направлениям функционирования предприятия, особенно обращая внимание на усиление финансовых позиций, модернизацию основных фондов, НИОКР.

Стратегия ускоренного роста

Целью этой стратегии является полное использование внутренних и внешних возможностей. Данный этап цикла роста должен производиться как можно дольше, так как именно на нём происходит полное использование ресурсов, рост доходов начинает превосходить рост продаж, доля рынка приближается к запланированной. Но на этапе ускоренного роста начинают возникать и накапливаться негативные тенденции в деятельности предприятия, поэтому одной из целей данной стратегии является как можно более раннее их выявление и попытки разрешения. Если решить возникшие проблемы не представляется возможным, то руководство предприятия в рамках данной стратегии начинает плавный переход к реализации следующей стратегии.

Стратегия переходного периода

Целью этой стратегии является обеспечение после периода ускоренного роста период перегруппировки и перестройки деятельности предприятия для вхождения в новый цикл роста как можно быстрее, то есть, не допуская длительной стагнации.

Стратегия предусматривает экономию, отказ от новых производств. Происходит глубокий анализ существующего положения дел на предприятии с целью уменьшения затрат, повышения доходности изделий, перестройки системы управления.

Бизнес план развития предприятия, безусловно, очень важен для растущей фирмы. Стратегическое планирование – это процесс осуществления совокупности систематизированных и взаимосвязанных работ по определению долгосрочных целей и направлений деятельности предприятий. Именно на этом этапе при грамотном планировании можно заложить большой экономический потенциал в предприятие. Успехов вам в бизнесе!

Бизнес процесс планирования

Бизнес процесс планирования - это:

А) непрерывный процесс деятельности организации, связанный с ее развитием;
Б) процесс составления бизнес - плана отдельного проекта.

В этом параграфе мы остановимся на первом пункте. Во втором параграфе, где будем рассматривать бизнес - план, будет дано также описание процесса составления бизнес - плана.

Бизнес - планирование в организации относится к одной из основных управленческих функций, и близко соприкасается со стратегическим планированием. Фактически бизнес - план фирмы - это план ее развития. Пожалуй, именно это главное отличие нового подхода; в случае обычного планирования, не рассматриваются перспективы. Обычное планирование позволяет спланировать потребности в ресурсах, объемы и программу текущего производства. Бизнес - планирование несколько шире, при нем используется также прогнозирование.

Оно помогает ответить на 2 главных вопроса стратегического управления:

1. Где организация находится в настоящее время (экономический аспект)?
2. Как и каким образом могут быть достигнуты стоящие перед организацией цели?

От стратегического мы можем отличить бизнес - планирование в первую очередь тем, что:

1) во - первых, оно не отвечает на вопрос «куда мы хотим придти, чего будем добиваться»;
2) во - вторых, охватывает исключительно предпринимательскую область (однако мы знаем, что у фирмы также есть социальная, экономическая и другие сферы интересов).

Это важно понимать, чтобы избежать на практике подмены стратегического бизнес - планированием.

Заметим, что бизнес - планирование основывается на данных и итогах стратегического планирования. Так, в бизнес - плане используются в готовом виде миссия, видение и цели организации; в процессе же стратегического планирования вышеперечисленное разрабатывается и может подвергаться корректировке. Принятые стратегические планы, таким образом, задают границы для бизнес - планирования.

Бизнес - планирование можно рассматривать средством реализации стратегии организации. В ходе его создается четкая программа, включающая прогноз доходов и расходов, затраты ресурсов, оценку эффективности деятельности, определяются центры прибыли. На основе бизнес - плана высчитывается потребность в финансировании, объемах ресурсов, создаются программы мотивации персонала, бюджеты и планы производства/продаж. Часто бизнес - план служит оценкой стоимости компании, традиционное due diligence. Этот термин можно трактовать как всестороннее исследование деятельности. Автор считает, что due diligence, являясь, по сути, бизнес - планом компании, отличается только целью. Он предназначен для инвесторов и партнеров, обычно при совершении сделок M&A. по сути, является не чем иным, как разновидностью бизнес - план.

Приведенная выше классификация не должна вводить в заблуждение - конечно, не только для инвесторов выявляются риски, рассчитываются ожидаемые финансовые результаты и т. д. При этом в различных случаях те или иные задачи нет необходимости решать. Поэтому рекомендуем при введении системы бизнес - планирования определить цель введения и те задачи, которые оно должно решать с конкретизацией для заинтересованных лиц.

Бизнес - планированию присуще общие принципы планирования - холизма (единства), участия, непрерывности и гибкости, точности. Соблюдение этих принципов позволяет судить о качестве самого плана.

Бизнес - план компании обычно разрабатывается на 3 - 5 лет, и предел планирования обусловлен рядом объективных причин (в первую очередь, это изменяющаяся внешняя среда). Стоит отметить, что это не означает, что весь период действия плана ему строго придерживаются. Еще раз подчеркиваем, что это динамический процесс, а бизнес - план служит опорой и основой для изменений и корректировки действий. Традиционно, пересмотр бизнес - плана осуществляется компаниями раз в год, а контроль и корректировки - ежеквартально.

В процессе планировании выделяют несколько стадий:

1) подготовительная
2) разработки бизнес - плана
3) продвижения
4) реализации

Подготовительная стадия - определяющая для последующих. В ходе ее формируется бизнес - идея, в сознании определяются ключевые моменты бизнес - плана. Однако, заметим, что в случае бизнес - планирования организации, бизнес - идея обычно берется из стратегического плана, либо разрабатываются полностью на его основе (для отдельно проекта эта стадия является важнейшей, так как именно на этой стадии определяется его уникальность). Подготовительная стадия характеризуется множеством исследований, прогнозов, составлением сценариев, аналитической работой. Здесь менеджерами используются традиционные инструменты стратегического планирования - SWOT и PEST анализы, расчет и построение матриц БКГ, Ансоффа и МакКинси, анализ конкурентов, мониторинг рынка и др.

Непосредственно в процессе бизнес - планирования деятельности организации важнейшими этапами мы считаем 2 и 4, разработки и реализации. Они занимают основную часть времени, и являются главными.

Что касается стадии продвижения, то она важна, в первую очередь, тогда, когда план предназначен, в том числе и для внешних лиц (инвесторов, партнеров, государственных служащих). На этой стадии вся проделанная работа презентуется таким образом, чтобы получить положительное решение со стороны таких лиц. В случае разработки бизнес - плана консалтинговой компанией, то, практически, стадия продвижения является смыслом всего бизнес - планирования. В процессе презентации происходит «продажа» плана. Не стоит забывать о том, что для внутренних пользователей этап продвижения бизнес - плана играет важную роль - разработчики могут столкнуться с его неприятием, неоднозначным пониманием, и даже саботажем. Чтобы избежать внутренних конфликтов, в процессе планированию нужно сотрудничать с максимальным числом заинтересованных лиц и разными специалистами. Здесь рекомендуется также учитывать корпоративную культуру компании, структуру, референтные группы внутри нее. Резюмируя, мы говорим, что этап продвижения в бизнес - планирование важен обычно в том случае, если организацию только намереваются создать или привлекаются крупные сторонние инвесторы; тогда 3 стадия становится решающей. Однако, очевидно, что и в случае без внешних заинтересованных лиц этот этап важен - ведь от того, как поймут и примут бизнес - план, зависит его выполнение, а, значит, повыситься вероятность достижения всех его целей.

В процессе разработки составляется общий бизнес - план фирмы на определенный период, со всеми параметрами и соответствующей структурой.

На стадии реализации бизнес - плана важно понимать, что менеджер:

- контролирует выполнение общего бизнес - плана с помощью контрольных показателей, промежуточных итогов, таблиц сопоставления планируемых и достигнутых показателей. В таком случае, мы видим, что в бизнес - план следует включить контрольные показатели, периодичность контроля, способ получения информации, ответственных лиц. Мы считаем, что также следует сделать анализ зависимости одних показателей от других (например, как на прибыль повлияет затягивание сроков профилактического ремонта, или падение продаж на 15% и т. д. ). Здесь мы должны провести не просто анализ чувствительности, но также создать собственные модели, которые характеризовали бы процессы конкретной, нашей, компании;
- вносит корректировки в бизнес - план, в зависимости от ситуации в компании, на рынке и в экономике в целом;
- разрабатывает новый по окончанию действия старого.

Опыт показывает, что для успешной деятельности следование планам не всегда достаточно. Меняются рынки, вкусы потребителей, изменяется экономическая, экологическая и политическая обстановка, меняются технологии и появляются новые инновации - причем, в последние 100 лет эти процессы происходят особенно бурно. Поэтому мы рекомендуем изначально разрабатывать гибкий план, в котором предусматривались бы действия на случай тех или иных изменений. То есть каждый шаг зависит от итога предыдущего, и все процессы были бы прописаны параллельно - последовательным способом. Для этого в электронном виде можно создать бизнес план, чтобы аналогично дереву решений или сценарному анализу могли бы в режиме он - лайн добавлять поступающие сведения. По разным причинам, в полной мере такие модели никем не практикуются, хотя для единичного проекта существует множество прикладных программ.

На перечисленных выше стадиях важным условием является вовлечение в процесс всех топ - менеджеров, так как в противном случае велики риски неприятия, сопротивления изменениям, непонимание, и как результат - недостижение запланированных показателей. Считаем важным добавить, что на стадии реализации одновременно осуществляется оценка, мониторинг и контроль.

Организация бизнес - планирования требует наличия в организации следующих компонентов:

1. Аналитический блок (методология и методика бизнес - планирования).
2. Программно - технологический блок (технические средства, программное обеспечение).
3. Информационный блок (информация о внутренней и внешней средах).
4. Организационный блок (структура и система управления, система ответственности, функции структурных подразделений, регламент взаимодействия).

Для грамотного построения системы бизнес - планирования в организациях нужно верно организовать документооборот. Методик и практик в этом вопросе мы в процессе исследования не нашли. Предлагаем рассмотреть, каким мог и должен быть документооборот. Во - первых, определим список документов.

К ним относятся:

- Положение о бизнес - планировании.
- Копии учредительных документов компании, краткая справка о компании.
- Бухгалтерская и финансовая отчетности.
- Стратегический план, принятый компанией.
- Бизнес - план.
- Аналитические записки сотрудников и начальников отдела для нужд бизнес - планирования.

В положении о бизнес - планировании нужно описать методологию, методику, порядок осуществления бизнес - планирования в компании, участников процесса, ответственных лиц (должности), критерии оценки, входящую и исходящую документации, образцы составления бизнес - плана компании, шаблоны для обязательных расчетов и т. д. Этот свод должен максимально четко прописать все процедуры бизнес - планирования, распределить ответственность и отразить все механизмы в процессе планирования именно для этой, конкретной, компании.

Бизнес - план, аналитические записки и т. п. появляются уже в процессе планирования, являются его итогом. Остальные документы - источники информации для нужд бизнес - планирования.

Во - вторых, нужно определить порядок доступа к документам и систему документооборота. Здесь координируются потоки информации, определяется кто, когда, в каком виде и объеме получает информацию. Здесь следует учитывать риски раскрытия информации, потому нужно предусмотреть, чтобы со всеми получателями информации было заключено соглашение о неразглашении полученных сведений.

Если мы рассматриваем не однопродуктовую модель фирмы, то в таком случае процесс бизнес - планирования имеет следующую логику:

1. Формируется группа разработчиков.
2. Определяются центры прибыли/отдельные подразделения.
3. Для каждого направления, центра прибыли, подразделения составляются отдельные бизнес - планы.
4. Единичные планы сводятся воедино, составляется итоговый бизнес - план всей организации.

На первом этапе определяется круг лиц, участвующих в планировании, прописываются функции, обязанности, отчетность и подотчетность, права доступа и порядок получения информации. Скорее всего, в силу особенности функции, будет основная группа и постоянная. Основную мы считаем ту, которая раз в год разрабатывает и корректирует бизнес - план и ежеквартально контролирует и оценивает степень отклонений. Под постоянной группой мы имеем в виду людей, в чьи обязанности должны быть включены постоянный сбор данных для нужд бизнес - планирования.

Центры прибыли традиционно определяются финансовым отделом. Однако в некоторых случаях мы допускаем, что они могут быть иными. Это может происходить тогда, например, если компания хочет отдельно рассмотреть 1 товар, а на заводе их несколько. В целях финансового управления центром прибыли может быть завод, а в целях бизнес - планирования - производство каждого товара отдельно.

Порядок составления бизнес - планов для конкретных проектов/центров прибыли рассмотрен в следующем параграфе.

Четвертый этап меньше всего исследован. Очевидно, что здесь проекты не просто суммируются, но также синхронизируются во времени и пространстве. Особенно это касается денежных потоков, использования ограниченных ресурсов и т. п. На этом этапе происходит процесс подготовки принятия управленческих решений - от каких проектов отказаться, каким выделить дополнительное финансирование, решаются споры за ограниченные общие для всех ресурсы (это могут быть площади, маркетинговый бюджет, время руководителя и уникального специалиста и др. ).

Предлагаем 2 подхода к формированию бизнес - плана компании:

1. Разработать единый план фирмы.
2. Разработать отдельные планы, затем свести их воедино.

Рассмотрим плюс и минусы обоих подходов. При первом подходе сразу и комплексно учитываются все процессы и аспекты деятельности. Однако, на основе такого плана сложно судить об эффективности использования тех или иных ресурсов, о прибыльности каждого проекта конкретно. Второй подход позволяет нам уйти от этого недостатка. Но здесь мы рискуем не учесть такой важный момент, как суммарный эффект от разных частей. Здесь как часы работаем принцип, что сумма частей целого не равна целому. Практика показывает, что в сложных и крупных компаниях зачастую реализация и результаты работы одного проекта влияют на другой, а иногда и на все сразу. Подобные ситуации особенно часто можно наблюдать в ТНК. В компаниях нередки случаи, когда продукты конкурируют на одном рынке. Мало того, что компания сама у себя «крадет» долю рынка, но она еще способствует дроблению рынка и снижению лояльности покупателей.

Хочется привести другой пример взаимного влияния двух проектов. Допустим, компания производит несколько разных товаров, часть из них предназначена для внутреннего использования (в производстве других товаров), а часть - реализуется свободно. Компания проводит оценку всех проектов, и оказывается, что один проект выгодный и приемлемый, а другой скорее нет, хоть и не убыточен (что тоже возможно). Она принимает решение закрыть второй проект, а в результате терпит убытки по обоим. Почему так случилось? Потому что цены на продукцию первого проекта были высоки, что положительным образом сказалось на его оценке, и отрицательно - на эффективности второго проекта. Когда закрыли второй проект, выяснилось, что по тем же ценам товар не конкурентоспособен. Этот наглядный пример неверной оценки проектов напомнил, наверно, плановую экономику. Понятно, что в ней предприятия не могли отказаться от закупа товаров у своего же отдела. Но исследования показывают, что такие ситуации, когда один проект живет за счет другого, или, когда неэффективные проекты поддерживаются эффективными, существуют и сейчас. Чаще всего это можно наблюдать в крупных и/или диверсифицированных холдингах.

Автор, тем не менее, склоняется к использованию второго подхода, но призывает учитывать все возможные взаимные влияния и зависимости.

Внедрение бизнес - планирование может столкнуться с рядом проблем 9. В первую очередь, автор считает, что все проблемы связаны с недостатком обучения/образования персонала, неумелым руководством, особенностями корпоративной культурой или неверной организацией процесса. Также следует учитывать и то, что в процессе планирования могут быть приняты неверные решения. Ситуация осложняется тем, что специалистов по бизнес - планированию просто нет. В лучшем случае, они изучают оценку проектов, решают задачи на эту тему - при заданных параметрах и цифрах. В то время как мы уверены, что важнее понимать, откуда берутся эти данные, что влияет на их динамику, как они связаны между собой и с другими показателями. Лишь в случае комплексного рассмотрения явления можно говорить о хорошем уровне подготовки менеджеров.

Помимо очевидных причин (недостаток информации, неверная информация, ошибки в стратегическом планировании, ошибки в расчетах и др. ), часто к неудачам приводит, как ни странно, коллективная вера в хорошее, в успешный исход дел. Почему так живучи неудачные проекты. Тому есть много примеров, что неудачные проекты и фирмы существуют много времени только из - за веры в будущий успех.

Все вышеперечисленное руководителю организации нужно понимать и, по возможности, нейтрализовать. Часто используют простой, но эффективный метод - «а что если? ». Любое положение подвергается критической оценке на достоверность, и это помогает увидеть слабые места. Большую роль играет наличие эффективной корпоративной культуры - в этом случае люди не противятся изменениям, но и не носят розовых очков.

При внедрении бизнес - планирования следует иметь в виду, что сам процесс требует трудовых, временных и материальных затрат. Следует определить, кто, в какие сроки и в каком виде готовит бизнес - план, какие дополнительные исследования проводится для его составления, кто, кому и когда, в каком виде проводит презентацию готового плана (и промежуточных итогов по необходимости). Нужно понимать, что финансирование начинается не после принятия бизнес - плана и проектов, а уже на стадии его разработки. Также определяются специалисты, которые должны следить за выполнением плана, корректировать и пересматривать его, если ситуация того требует. В крупных организациях планированием занимаются специальные отделы, и это является их основной обязанностью. В большинстве компаний эти функции распределены между различными специалистами и руководящим составом. Есть также практика привлечения внешних консультантов. Однако отдавать эту функцию полностью на аутсорсинг не рекомендуется - многие западные инвестиционные банки отказывают в инвестировании лишь на том основании, что руководители не принимали решительного участия в разработке бизнес - плана.

В заключение параграфа отметим, что на смену парадигме бизнес - планирования сейчас приходит бизнес - моделирование. Отличие последнего в том, что дается попытка не просто прогнозирования деятельности, но создание системы, с помощью которой моделируется деятельность в зависимости от различных ситуаций. Здесь активно используются оценки стресс - тестирования, метод Монте - Карло, имитационного моделирования и сценарный метод.

Бизнес - моделирование позволяет иметь не один, а несколько планов - и использовать тот или иной, в зависимости от изменений во внешней среде. К тому же все планы жестко привязаны к организационной структуре компании. Такое руководство помогает руководителям мыслить стратегически, быстро ориентироваться в случае резких и неожиданных перемен.

Система бизнес планирования

С точки зрения отдельного предприятия, действующего в конкурентной среде, можно выделить несколько видов планов:

• Стратегический план представляет собой план на долговременный, как правило, охватывающий период 10 - 15 лет, в котором формулируются главные цели предприятия на перспективу, конкретные задачи, привязанные по времени и ресурсам, общая стратегия достижения поставленных целей.

• Долговременные планы, разрабатываемые на несколько (3 - 5) лет, нацелены на решение отдельных самостоятельных проблем внутри фирмы. Долговременные планы, конечно, составляются, исходя из стратегического плана и чаще всего являются его составной частью.

• Текущие планы (еще их называют среднесрочными) - в них увязываются все направления деятельности фирмы и работа всех функциональных подразделений на текущий финансовый год. Они охватывают сбыт, производство, исследования и разработки, снабжение, маркетинг, развитие персонала и финансовые итоги. Текущие планы имеют детальный характер и разрабатываются по функциональным подразделениям в форме бюджетов. Совокупность бюджетов находит отражение в годовом финансовом плане, где планируются денежные потоки, прибыль и убытки, состояние баланса компании.

Разработка текущего плана должна начинаться с подразделений. Задачи, стоящие перед ними, требуют разработки плана действий и наличия ресурсов, достаточных для их решения. В итоге планы по подразделениям разрабатываются в виде бюджетов или смет. После разработки бюджетов подразделений проводится их анализ и выявление несоответствий. В случае, когда общая потребность в ресурсах превосходит возможности предприятия, а бюджеты составлены корректно приходится пересматривать текущие задачи; если же некорректно составлены бюджеты, высшее руководство должно пересмотреть бюджеты. Прогноз сбыта основа, на которой, в конечном счете, строятся все бюджеты подразделений. Нельзя ожидать, что отдел сбыта сможет продать все, что предприятие может произвести.

Наоборот, вопрос должен стоять так:

Сколько нужно произвести тех или иных продуктов, чтобы удовлетворить платежеспособный спрос на них? Каждое подразделение нуждается в прогнозе сбыта для координации своих действий с задачами всего предприятия.

Вместе с тем не следует забывать, что объем сбыта, зависит от таких факторов конкурентоспособности предприятия, как уровень издержек производства и качество выпускаемой продукции, величина издержек обращения, динамичность обратной связи с потребителями и т. д. Повышение конкурентоспособности содействует увеличению сбыта, и наоборот.

Прогноз сбыта, в идеале, должен составляться по каждому виду продукции с разбивкой по месяцам и по территориям. Производственный план, план маркетинга и план по торговым издержкам - должны быть основаны на прогнозе сбыта.

• Оперативные планы - это детальные планы, посвященные решению конкретных вопросов деятельности предприятия в краткосрочном периоде. Подобные планы имеют узкую направленность, высокую степень детализации и характеризуются большим разнообразием используемых приемов и методов.

• Инвестиционные проекты представляют собой планы капитальных вложений, направляемых на создание новых производственных мощностей. Они имеют долговременный характер, иногда период, на который разрабатываются такие проекты, совпадает со сроком службы создаваемых производственных мощностей.

• Бизнес - план - это план создания новой фирмы, выхода на рынок с новым видом товара или услуги и обеспечения прибыльности хозяйственной деятельности.

Основными статьями бизнес - плана являются:

• возможности - основной целью этой части является то, чтобы в общих чертах обосновать эффективность планируемой деятельности;
• товары и услуги - этот раздел носит описательный характер и внимание акцентируется на конкурентоспособности товара или услуги;
• рынки - раздел содержит результаты исследования рынка с раскрытием всех основных вопросов маркетинга и ответы на вопросы о конкурентах, емкости рынка, порядка сбыта, мероприятиях по обеспечению вывода товара или услуги на рынок;
• финансовый проект - является обобщающей частью бизнес - плана, в которой отражены следующие вопросы: объем продаж и общая прибыль, процентное соотношение доходов и расходов, общий объем инвестиций, сроки окупаемости вложений, издержки производства и обращения. Характерный для современного периода развития производства непрерывный инновационный процесс требует все новых и новых инвестиций, однако не всегда они могут производиться за счет собственных средств компании, привлечь же вкладчиков можно лишь, убедительно доказав перспективность и доходность осуществляемых проектов. Поэтому переоценить здесь роль хорошо продуманного бизнес - плана трудно.

Как видно из приведенных выше описаний система планирования представляет из себя подобие матрешки, где в большом заключено малое, а именно: стратегический план, являясь основой основ, включает в себя разработку последующих видов планов, не превосходящих его по срокам осуществления и масштабности деятельности. Отсюда можно сделать вывод, что структура построения плана для всех видов планирования является практически одинаковой. Поэтому, более подробно рассмотрим элементы планирования и его этапы на примере стратегического плана.

Цели бизнес планирования

Бизнес - план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес - план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес - план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес - план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес - план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес - плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес планирования должны отразить другие цели:

1. социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно - технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;
2. повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя. Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;
3. иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Основа бизнес - плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы.

А именно:

1. определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
2. оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;
3. выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
4. проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;
5. просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес - плана.

Основы бизнес планирования

Бизнес - план рисует картину вашего бизнеса в целом. Она иллюстрирует то, как вы хотите добиться роста, и как вы собираетесь достичь вашей конечной цели успеха. Ваш бизнес - план является основой философии бизнеса.

Составление бизнес - плана не должен быть ограничительным процессом, оно должно быть вдохновляющим и обнадеживающим. Самое главное, он должен быть адаптирован к потребностям рынка. Несколько категорий, которые вы можете включить в план:

Описание бизнеса

В этом разделе бизнес - плана необходимо описать цели. Он должен проиллюстрировать товары или услуги, которые вы предлагаете и то, почему вы считаете, что они будут пользоваться спросом на рынке. Важно описать и методику распространения клиентам. Раздел включает в себя причины для начала бизнеса, общее видение и миссию. Когда вы в будущем оглянетесь на план, этот раздел должен стать напоминанием о том, почему вы пошли в бизнес и почему вы считаете, что ваше дело может быть успешным.

Достижения на сегодняшний день

Зачастую новые владельцы бизнеса уже добились значительных успехов в предпринимательстве, в разработке концепции организации, видения, практики мозгового штурма, оценке потенциальных целевых рынков и сетевых контактов. Важно, особенно когда вы только начинаете новое дело, рассказать о предыдущих достижениях. Скорее всего, вы добились большего прогресса, даже на этой ранней стадии, чем вы предполагаете. Имея эти результаты на бумаге можно не только проиллюстрировать ваш потенциал, но понять отправную точку для будущего роста.

Цели и рост

Этот раздел должен включать подробное описание Вашего видения для роста, каким вы видите свой бизнес в настоящее время, и каким вы хотели бы его развивать в будущем. Разработка пятилетнего плана по росту является хорошим местом для начала. Что бы вы хотели достичь в этом году, в следующем году, и в течение трех лет после? Если у вас есть представление о том, как вы хотите, чтобы ваш бизнес расти в ближайшие пять лет, это место для вас изложить подробно, как именно вы планируете достичь этой цели. Наличие этого раздела в ваш бизнес - план дает вам конкретный набор целей работать в направлении, а также способ измерить ваш прогресс в будущем.

Маркетинговый план

Этот раздел очень важен, поскольку он определяет ваш целевой рынок и то как вы планируете продавать товар/услугу. Понимание целевого рынка поможет с маркетинговым планом, т. к. если вы понимаете тип людей, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге, вы сможете лучше определить лучший способ продать свой бизнес. Также можете определить в конце этого раздела, что необходимы дополнительные исследования, прежде чем вы сможете продолжить. Даже получая такое понимание, хоть и неприятно, но бесценно, поскольку он показывает следующий шаг в разработке стратегии. Этот раздел — отличное место для мозгового штурма и разработки творческих способов преподнесения бизнеса.

План управления

Как вы планируете управлять бизнесом? Если у вас есть сотрудники, какой стиль вы будете использовать для управления межличностными отношениями? Нужны ли письменные процедуры, чтобы обеспечить гладкую работу бизнеса? Как вы будете справляться с трудными управленческими решениями? На все эти и многие другие вопросы вы должны ответить в данном разделе. План управления включает в себя большее, чем просто управление сотрудниками. Это общее видение структуры и внешней среды вашего бизнеса, и поэтому важно, быть исчерпывающим при заполнении этого раздела.

Финансовый план

Этот раздел поможет вам понять и организовать свои финансы. Он должен ответить на такие вопросы как: как будет использоваться банковский счет; с помощью каких инструментов будет соблюдаться бюджет? На какие цели будет уходить полученная прибыль? Также важен подробный бюджет, потому что он необходимый для получения прибыли доход. Это, в свою очередь, покажет, сколько бизнесу нужно генерировать дохода в течение всего года, чтобы окупить расходы. Привлеките к работе бухгалтера, они поможет вам определить расходы, которые могут быть списаны в течение налогового времени, и посоветовать с методами организации финансов. Имея солидный финансовый план, вы с легкостью организуете бизнес.

Ваш бизнес - план, независимо от области деятельности, будь то бизнес - план завода или предприятия, способен дать вам большее, нежели мечту о бизнесе на бумаге, он поможет вам превратить мечту в жизни. Бизнес - план должен быть хорошо структурирован, чтобы дать вам хорошее понимание путей развития. Он показывает, в деталях, ваши цели и философию, а также становится ориентиром для будущих решений. Настройте свой бизнес - план в соответствии с вашими потребностями, и пусть он поможет вам стать успешным.

Финансовое бизнес планирование

Финансовое бизнес планирование – это планирование всех доходов и направлений расходования денежных средств предприятия для обеспечения его развития. Финансовое планирование осуществляется посредством составления финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости от задач и объектов планирования.

Финансовое планирование является важным элементом корпоративного планового процесса. Каждый менеджер должен быть знаком с механикой и смыслом выполнения и контроля финансовых планов, по крайней мере, настолько, насколько это касается его деятельности.

Значение финансового плана на предприятиях заключается в том, что он:

– содержит ориентиры, в соответствии с которыми предприятие будет действовать;
– дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;
– служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Бюджет является инструментом, как для планирования, так и для контроля. В самом начале периода действия бюджет представляет собой план или норматив; в конце периода действия он служит средством контроля, с помощью которого руководство может определить эффективность действий и составить план мероприятий по совершенствованию деятельности компании в будущем.

Планирование потока наличных средств должно осуществляться так, чтобы компания была в состоянии удовлетворять планируемые требования. Если периоды финансовых трудностей ожидаются в будущем, финансист должен уведомить высшее руководство об альтернативных вариантах действий, в частности о сокращении предложенных проектов до уровня, соотносимого с существующими финансовыми возможностями, или об увеличении дополнительных необходимых средств.

Финансовое бизнес планирование обеспечивает взаимоувязку показателей развития предприятия и поэтому является сложным, трудоемким процессом, затрагивающим практически все службы и подразделения.

Основными задачами финансового планирования являются:

– обеспечение источниками финансирования основной деятельности предприятия (поддержание нормального уровня запасов сырья, материалов, готовой продукции, финансирование прироста оборотных средств, воспроизводства основных производственных фондов и т. д. );
– своевременное и в полном объеме выполнение обязательств перед бюджетом и внебюджетными фондами;
– обоснование эффективного вложения временно свободных денежных средств, поддержание остатка денежных средств на достаточном уровне;
– выявление резервов роста доходов предприятия;
– оптимизация использования прибыли;
– определение дивидендной политики;
– обоснование размера и условий привлечения внешних источников для финансирования инвестиционной деятельности предприятия;
– поддержание платежеспособности предприятия, обеспечение его финансовой устойчивости.

Методология финансового планирования на современном этапе предполагает решение предприятием ряда проблем:

– обоснование цели (системы целей) финансового плана, адекватной основным направлениям деятельности предприятия в перспективном периоде;
– определение системы актуальных для предприятия внутренних и внешних финансовых ограничений. В настоящее время одним из наиболее важных ограничений для большинства предприятий является критерий банкротства;
– определение горизонта финансового планирования;
– выбор методов планирования финансовых показателей и разработки финансовых планов;
– разработка процедуры финансового планирования: определение круга участвующих должностных лиц, меры их ответственности, оптимизация информационных связей и документооборота.

Цель финансового планирования предприятия конкретизируется в зависимости от длительности планируемого периода, результатов анализа его финансового состояния на момент разработки финансового плана, динамики основных финансовых показателей в ретроспективе, результатов маркетинговых исследований, а также внешних условий (таких, как уровень инфляции, ставка рефинансирования Банка России, курс рубля по отношению к твердым валютам, стабильность правового поля).

Цели планирования могут быть различны на разных предприятиях. Функциям планирования может придаваться разное значение в зависимости от вида и величины предприятия.

Предприятие, имеющее большую просроченную кредиторскую задолженность, финансовое положение которого близко к критическому, при разработке финансового плана должно ориентироваться на обоснование антикризисных мероприятий, которые позволят избежать банкротства. Организация, получающая стабильные доходы, финансово устойчивая может при разработке финансового плана поставить цель увеличения рентабельности продажи производства в целом.

Вместе с тем система целей финансового планирования любого предприятия должна быть ориентирована на увязку доходов и расходов, а также обеспечение платежеспособности в краткосрочном периоде и (или) поддержание финансовой устойчивости в долгосрочном периоде.

Финансовый план является неотъемлемой частью бизнес планирования предприятия. Он призван обобщить материалы, изложенные в описательной части планирования, для того чтобы представить их в стоимостном выражении. Финансовый план предприятия является составной частью бизнес - плана. Поэтому разработка финансового плана тесно связана со всеми разделами бизнес - плана и основывается на них.

Бизнес планирование проектов

Бизнес - планирование проектов представляет собой процесс написания бизнес - плана, в котором могут принимать участие две заинтересованные стороны: инвестор, который хочет оценить эффективность вложения средств, и исполнители, в лице консультантов или персонала предприятия.

В первую очередь, бизнес - планирование необходимо инвестору, так как от этого в огромной мере зависит судьба его предприятия, именно по этой причине бизнес - планирование не должно происходить без непосредственного участия инвестора. Было бы неправильно просто заказать написание бизнес - плана консультанту или полностью доверить это персоналу предприятия и дистанцироваться от самого процесса.

Основные преимущества, которые дает предпринимателю бизнес - планирование:

- дает возможность четко обдумать и оформить свои идеи, проверить их жизнеспособность на бумаге расчетным путем;
- такой бумажный (виртуальный) вариант проверки идеи в конечном счете убережет предпринимателя от множества ошибок и ненужных затрат, сэкономит деньги, время и нервы;
- позволяет предпринимателю гораздо лучше понять механизм работы предприятия и действовать в рыночной среде намного эффективнее;
- когда Вы завершите процесс написания бизнес - плана, он будет служить Вам, как схема или карта, точное следование которой позволит с большей вероятностью достигнуть намеченной цели.

Не стоит думать, что достаточно просто заплатить за составление бизнес - плана инвестиционного проекта, при таком подходе заказчик может получить довольно отвлеченный и сырой вариант, который не вдохновит ни инвестора, ни руководство предприятия, а само планирование деятельности предприятия при этом не сможет дать максимального эффекта.

Бизнес - планирование проектов первоначально потребует значительных сил, средств, усилий и времени по сбору и обработке информации, а последующее финансовое планирование предприятия является намного более простым, так как требует только своевременного периодического внесения дополнений и изменений к текущему плану, а также своевременного реагирования на рыночную ситуацию.

Резюмируя все вышеизложенное, можно сказать, что затраты на бизнес - планирование - самая выгодная инвестиция.

Роль бизнес планирования

Успешное составление бизнес - плана играет важную роль для эффективной деятельности предприятия. Поэтому данной теме посвящены различные книги таких авторов как В. М. Попов, С. И. Ляпунов, И. Ю. Криночкин, О. В. Поляков, В. З. Черняк, Ю. П. Анискин и др. В их работах подробно рассматриваются наиболее важные вопросы, касающиеся бизнес - планирования, а именно: понятие, сущность, стратегия развития бизнес - планирования, механизм его формирования, разъясняются принципы, порядок, методы и приемы составления основных разделов бизнес - плана, раскрывается процесс его реализации с учетом возможных рисков, а также указываются формы финансирования инвестиционных проектов.

Далее изложены основные положения, касающиеся основ бизнес - планирования на основании указанных выше источников.

Успех любого бизнеса в первую очередь зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации. При этом необходимо учитывать, что современные проекты требуют, как правило, крупных капиталовложений (инвестиций), не всегда имеющихся у предприятия.

Принятие решения об инвестициях (как внутренних, так и внешних) является стратегической задачей, одной из наиболее важных и сложных задач менеджмента фирмы. При этом следует учитывать, что в сфере интересов потенциального инвестора оказываются практически все аспекты экономической деятельности предприятия, начиная от окружающей социально - экономической макросреды, показателей инфляции, условий налогообложения, состояния и перспектив развития целевых рынков, наличия производственных мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта.

При привлечении внешних инвестиций предпринимателю необходимо учитывать, что потенциальных кредиторов (инвесторов) фирмы в первую очередь интересуют ответы на два самых главных для них вопроса: «Что они получат при успешной реализации проекта? » и «Каков риск потери ими вложенных денег? » Следовательно, предприниматель должен показать инвестору или партнеру суть своего бизнеса, подготовив ряд вариантов, демонстрирующих им преимущества предлагаемого партнерства и, самое главное, доходы (минимальные, наиболее вероятные и максимальные), которые они получат.

Комплексность данной задачи предъявляет особые требования к создаваемому руководством фирмы хозяйственному механизму, который должен обеспечить наиболее быструю адаптацию деятельности фирмы к изменяющимся внешним условиям макро - и микросреды за счет применения современных методов стратегического планирования.

Стратегическое планирование - это управленческая деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными материальными и технологическими возможностями и шансами в сфере маркетинга и по достижению стратегического преимущества перед конкурентами.

Одним из ключевых элементов стратегического планирования является бизнес - план.

Бизнес - планирование позволяет менеджерам и экономистам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

Бизнес - планирование – это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно - инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования.

Бизнес - планирование предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием.

Оно организует и координирует менеджмент предприятия, обеспечивает разработку программы действий от начала до ее завершения. Независимо от того, какие коммерческие процессы реализуются, планирование бизнеса – это систематическая методология достижения успеха для любого типа деловых операций при сохранении приемлемых уровней рисков.

Основные причины, вызывающие потребности в разработке бизнес - плана деятельности предприятия:

1) обеспечение объективной оценки бизнеса, учитывающей среднесрочные и долгосрочные цели менеджмента;
2) приведение менеджмента предприятия к успеху в результате использования методологии бизнес - планирования и его мониторинга;
3) создание условий на предприятии, при которых внедряемые менеджментом идеи в наиболее доступном и целостном виде доводятся до других и обеспечивается привлечение часто необходимых финансовых ресурсов.

Задачи бизнес планирования

Основным бесспорным преимуществом малого предпринимательства перед крупным бизнесом является относительная легкость и быстрота освоения новых видов деятельности. Вместе с тем, высокая мобильность и трансформационная способность ставит целый ряд задач.

Причем, никто из предпринимателей не является для них исключением. Важнейшей из задач считается поиск новых форм и моделей планирования, обеспечивающих максимальную эффективность принимаемых решений.

Потребность в бизнес - плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

- открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;
- перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;
- разработка перспективных проектов;
- подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов;
- обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
- составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм;
- выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Правильно составленный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств. Это становится особенно важным именно для малого предприятия, ресурсы которого, как правило, жестко ограничены.

Все вышеуказанные задачи и условия работы субъектов малого предпринимательства свидетельствуют о необходимости применения системного подхода к бизнес - планированию, который также диктуется рядом определённых соображений.

А именно:

- в самом процессе организации, становления и развития малого предприятия заложен высокий элемент неопределенности;
- у начинающего предпринимателя отсутствует собственный опыт - деловой, профессиональный, а также соответствующие связи с поставщиками и потребителями, что вынуждает его искать помощь в планировании развития своего предприятия и в определении той ниши, в которой будет оно функционировать;
- бизнес - планирование с периодической коррекцией, поправками, дополнениями и изменениями в процессе развития организации помогает предпринимателю формировать собственное стратегическое мышление, помогает развивать интуицию, творческие способности, видение будущего и его реализации;
- бизнес - план помогает максимально предусмотреть все события, как положительные, так и отрицательные, которые могут повлиять на ход организуемого бизнеса;
- бизнес - план описывает будущее дело, бизнес, коммерцию на языке, понятном для инвесторов.

Назначение бизнес - плана состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи:

- определить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции и услуг;
- оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления продукции и оказания услуг, а также для их сбыта; сопоставить расходы по предоставлению и доходы от реализации, тем самым, определив потенциальную прибыльность бизнес - проекта;
- обозначить проектные риски и предложить мероприятия по их минимизации;
- определить критерии и показатели, характеризующие успешность проекта.

Сущность бизнес планирования

Современная экономическая ситуация диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Процесс вхождения экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянно меняющейся конкурентной среде требуют от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес - план.

Бизнес - план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм реальностью и осознавать существующие ограничения. Он позволяет избежать таких потенциально опасных ошибок, как нехватка капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.

Мировая практика показывает, что большинство предприятий терпят большие убытки только потому, что не предусмотрели или неправильно спрогнозировали изменения внешней среды и не оценили своих возможностей. Бизнес - планирование важно и для того, чтобы убедить партнеров и инвесторов в правильности выбранного пути. Особенно бизнес - план важен в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе, предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия.

Овладение техникой бизнес - планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей.

Бизнес - планирование – специфический вид плановой деятельности в составе общей функции планирования, удовлетворяющий потребности любого предприятия или организации иметь ясные цели своего развития и программу их достижения в рыночной среде.

Бизнес - планирование – это заблаговременное решение вопросов: что следует сделать? Когда следует сделать? Как следует сделать? Как должен сделать?

Бизнес - планирование в общем преследует следующие пять важных целей: снизить отрицательный эффект неопределенности и внешней среды; сосредоточить внимание на главных задачах; добиться экономического функционирования; способствовать интеграции деятельности различных подразделений в достижении целей предприятия; облегчить контроль за достижением заданий планов.

Результатом бизнес - планирования является бизнес - план, то есть особый документ, отражающий цели и программу деятельности предприятия.

Бизнес - план может разрабатываться как по собственной инициативе (для ориентации в мире бизнеса), так и в соответствии с заданием на его составление, выдаваемым заказчиком (клиентом) на основе полученной от последнего исходной информации, а также с учетом осуществляемых разработчиками бизнес - плана маркетинговых исследований.

Анализ бизнес планирования

Анализ от описания отличается тем, что всегда содержит численные значения своих выводов и заключений. Профессиональный анализ полностью основывается на фактах и проверенных данных.

Применительно к бизнес - плану малого и среднего предприятия правильно говорить о нескольких анализах, хотя для небольших бизнес - планов они могут объединится в один. Однако мы советует разделять анализы, и только их результаты объединять в заключительный финансовый анализ, потому что в этом случае исполнение бизнес - плана становится более управляемым.

Необходимо заметить, что для твердой уверенности в том, что бизнес - план осуществим и экономически эффективен, одного лишь финансового анализа недостаточно. На успех бизнеса влияет весьма много факторов, которые приходится анализировать, а ключевые из них включать в анализ бизнес - плана. Для долгосрочных планов, к примеру, важен анализ изменения цены денег (в связи с инфляцией и возможной девальвацией), для финансово емких проектов необходим анализ налогообложения и рынка капитала, для международных проектов – анализ законодательства стран происхождения участников проекта. Если планируется задействовать много рабочей силы, выполняется анализ рынка труда. Применяют даже стратегические анализы стабильности экономик и политических режимов, что весьма актуально, к примеру, при разработке месторождений полезных ископаемых в странах Африки.

Имея ввиду такой объем аналитической задачи в составе бизнес - планирования, мы будем исходить из масштабов малого и среднего бизнеса на локальной территории, и не пытаться охватить все сразу.

Для составления списка аналитических разработок в составе заключительного раздела бизнес - плана воспользуемся мнением Алекса Зелля (Alex Sell) из его работы «Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов».

1) Маркетинговый анализ.

Этот анализ, прежде всего, должен содержать численные характеристики рынка сбыта товаров и услуг компании.

Результатом этого анализа является заключение о будущих доходах бизнеса в связи с исполнением бизнес - плана. Очевидно, что если мы не смогли запланировать сколько - нибудь достаточных доходов, планировать производство не имеет смысла. Поэтому маркетинговый анализ является первым шагом по формированию третьего раздела бизнес - плана.

2) Технико - экономический анализ.

Технико - экономический анализ отвечает на вопрос технической осуществимости реализации бизнес - плана.

Результатом технико - экономического анализа является оценка затрат на реализацию бизнес - плана. Между прочим, исполнение маркетингового плана может составлять изрядную долю затрат, помимо материальных, непосредственно связанных с производством.

3) Анализ рисков.

Анализ рисков предназначен для оценки возможных потерь производства и недополучения доходов в результате рисков сбыта товаров и услуг, во всяком случае, тех, которые поддаются численной оценке. В конце концов, могут быть сбои поставок и порча имущества при пожаре.

Если наш бизнес - план небольшой, оценка рисков производится и учитывается в маркетинговом и технико - экономическом анализе.

Результатом анализа рисков всегда является значение, выраженное в деньгах: возможное уменьшение доходов, производственные потери, необходимые резервы для поддержания компании на случай наступления рисков.

Методам анализа рисков посвящен параграф в третьей главе пособия.

4) Финансовый анализ.

Результатом финансового анализа является вывод об экономической эффективности бизнес - плана.

Помимо параметров доходов (из маркетингового анализа) и затрат (из технико - экономического анализа), заключительным выводам финансового анализа должен предшествовать анализ рисков.

Вопросы привлечения кредитов и инвестиций, возврата заемных средств и уплаты процентов, выплата налогов являются предметом финансового анализа.

Финансовый анализ завершается формирование таблиц и значений, которые содержат:

• сумма доходов;
• сумма затрат;
• источники и суммы капитала и его источники;
• составление таблицы денежных потоков: сколько в какой момент у вас денег в наличии. Правилом структуры денежных потоков (Cash Flow) является то, что ни в какой момент времени остаток денег в наличии не может быть отрицательным (как, к примеру, не может быть отрицательного количества денег в кармане);
• счет прибылей и убытков;
• оценка бизнес - плана с помощью стандартных критериев инвестиционного расчета. К ним относятся сравнительные методы затрат, прибыли и рентабельности, метод наращенной стоимости, чистая дисконтированная стоимость (NPV), метод аннуитета, дисконтированная процентная ставка (IRR) и т. д. Разумеется, теория и технология инвестиционного финансового анализа не может быть изложена в настоящем пособии, однако на рынке имеется достаточно деловой литературы на этот счет, в том числе хорошо адаптированной к нуждам малого и среднего предпринимательства.

5) Большие бизнес - планы могут содержать в себе общеэкономический анализ, отражающий состояние и перспективы развития экономики и отраслей народного хозяйства. При кажущейся неуместности столь масштабных исследований малое предприятие может, не расходуя на их проведение средств и времени, весьма эффективно воспользоваться уже имеющимися данными общеэкономического анализа о своей территории. Например, это важно для оценки роста покупательского спроса, цен на недвижимость, учета намерений мощных конкурентов выйти на интересующий предпринимателя рынок.

Поэтому добытые данные общеэкономического анализа могут оказаться вполне уместными в разделе анализа бизнес - плана.

6) Раздел анализа бизнес - плана завершается заключением его составителя:

• о преимуществах бизнес - плана;
• о недостатках бизнес - плана;
• о рисках реализации бизнес - плана;
• об осуществимости бизнес - плана;
• о финансовом результате исполнения бизнес - плана.

Иногда в комплексный анализ бизнес - плана включается пункт «анализ устойчивости», иначе называемый «диверсионный анализ». Этот анализ должен показать, насколько устойчив бизнес - план, особенно в ходе реализации, в случае целенаправленного сознательного ему противодействия. Другими словами, аналитик придумывает различные способы помешать исполнению бизнес - плана и оценивает результат такого сознательного негативного воздействия. Затем разрабатываются меры по снижению такого рода рисков и убытков. Целесообразность «диверсионного анализа» обосновывается тем, что конкуренты могут препятствовать реализации эффективных конкурирующих проектов на своем рынке сбыта, и предпринять встречные шаги. Обычными примерами таких шагов являются дискредитация появляющейся на рынке компании, антиреклама, сбор или даже похищение конфиденциальной информации (для противодействия реализации вашего бизнес - плана), «переманивание» ключевых сотрудников и даже известный нам демпинг на период начала продаж по разрабатываемому бизнес - плану.

Подумайте, что останется от вашего плана продаж, если цены на планируемый к продвижению продукт окажутся в два раза ниже, чем вы планировали? Что тогда станет с рентабельностью? Останутся ли возможности вовремя отдать заемные средства? Что случится, если вы существенно просрочите возврат заемных средств?

Итак, анализ должен обосновать осуществимость и подтвердить финансовый результат бизнес - плана.

Совершенно обычным является случай, когда анализ, особенно с учетом рисков, приводит к более скромным результатам, нежели ожидались в начале анализа. Это, безусловно, положительный эффект анализа.

Однако что делать, если анализ приводит к убыточности бизнес - плана, или риски столь велики, что их учет опять же лишает бизнес - план рентабельности? Ведь никто еще не предоставлял в банк или инвесторам на рассмотрение убыточного бизнес - плана (если речь, конечно, не идет о благотворительности).

Дело в том, что выполнение анализа преследует еще одну, кроме обоснования, цель. Анализ позволяет проверить достоверность технико - экономического планирования и достижимость финансового результата. Если в результате анализа получен отрицательный ответ, бизнес - план подлежит пересмотру.

По общему правилу в первую очередь пересматривается технико - экономический раздел. Затраты, видимо, должны быть сокращены, или иначе, чем первоначально, разнесены по времени.

После пересмотра раздел анализа разрабатывается заново.

Если это не приводит к результату, пересмотру подлежит маркетинговый план: цель такого пересмотра – найти резервы для увеличения доходов. Достигнут ли результат, мы узнаем, заново выполнив финансовый анализ.

Если же пересмотр доходного и затратного разделов бизнес - плана так и не привели в результате анализа к осуществимости и рентабельности бизнес - плана, пересмотру подлежит сама его идея. Возможно, она была неверно преобразована в бизнес - цель – ожидания оказались завышенными, а возможно, сама интуитивная основа идеи оказалась спорной и не выдерживающей пристрастного рассмотрения средствами комплексного анализа.

По статистике (в США), начальная цель каждого второго разработанного бизнес - плана с первого раза не выдерживает профессионального анализа на осуществимость и рентабельность, и поэтому корректируется. Каждый десятый уже разработанный бизнес - план окончательно отвергается – идея оказывается непродуктивной.

Особенности бизнес планирования

Особенности бизнес - планирования в рамках европейских стандартов

Следует помнить, что при переносе любых зарубежных рекомендаций на российскую почву необходима их корректировка с учетом российских реалий. Наиболее существенными представляются следующие аспекты.

Первый аспект. Для американца предпринимательская деятельность ассоциируется с такими понятиями, как свобода, независимость, самореализация и, если угодно, честь. В Америке предпринимательство является, прежде всего, образом жизни и только затем способом зарабатывать деньги. В США для предпринимателя начало собственного дела означает резкое снижение уровня жизни в первый период, по сравнению с уровнем при продолжении работы в чужой фирме.

Как следствие многие предприниматели предпочитают американский термин «бизнес» русскому понятию «дело».

Американский руководитель подвержен столь сильному давлению конкуренции и рыночных механизмов, что фактически постоянно находится под контролем. Его деятельность определяется тем, насколько верно он способен оценить влияние этих факторов на его фирму, и в меньшей степени зависит от личных стремлений и симпатий.

Различно в США и России отношение к бухгалтерскому учету. В России учет - это, прежде всего средство удовлетворить любопытство контролирующей инстанции, в США - инструмент для лучшего понимания своего бизнеса и поиска путей увеличения его доходности. Основным вопросом, волнующим западного предпринимателя, является живучесть бизнеса. Она определяется в первую очередь соотношением между стоимостью активов и суммарными обязательствами, т. е. балансом, что коренным образом отличается от привычного нам баланса, как соотношения расходов и доходов.

Второй аспект - гарантия того, что в кассе всегда будут наличные средства (этот вопрос особенно волнует западных предпринимателей). Имеется в виду не противопоставление наличных и безналичных денег, которого в Америке нет, а различие между тем, что вам заплатили, и тем, что еще должны заплатить.

Третий аспект - отдача от капитала. Если деньги вложены в свое дело, американец не испытывает морального удовлетворения без уверенности в том, что они принесут больший доход, чел если бы они были помещены в банк, потрачены на акции или пущены в рост каким - либо другим из общедоступных способов. Поэтому скрупулезно подсчитывается возврат капиталовложений, причем вернувшимися считаются и те средства, которые приходится немедленно реинвестировать в дело.

Начинающий американский предприниматель находится в уникальных условиях в том смысле, что государство ему оказывает всемерную поддержку. Это в первую очередь информационное обслуживание и консультирование. В России необходимо компенсировать отсутствие государственных услуг собственной активностью. Кстати, иностранные организации, готовые давать консультации и даже оказывать материальную поддержку, начинают постепенно проникать и в Россию.

Особенности российского бизнес - планирования

Общеизвестно, что процесс планирования в современной России крайне осложнен общей экономической и политической неопределенностью, а также несовершенством системы финансового и бухгалтерского учета. Поэтому в большинстве случаев методики бизнес - планирования принятые на Западе в России неприменимы. Так, например, основополагающие документы бизнес - плана (Поток наличных средств, баланс и отчет о доходах и убытках) в условиях российской действительности не информативны. Например, баланс предприятия составляется с учетом нормированных коэффициентов переоценки основных фондов, разрабатываемых Министерством экономики. Это означает, что, к примеру, купленный в 1993 г. компьютер с 286 процессором за 10000 долларов в 1998 г. с учетом физического износа и переоценки может стоить согласно балансовой ведомости более 5000 долларов, то есть быть переоцененным в 100 раз! То же самое происходит в отношении зданий и оборудования. Поэтому для предприятий, чьи фонды формировались достаточно давно, бухгалтерский баланс нужен только как форма официальной отчетности. Безусловно, можно провести переоценку фондов в соответствии с современными рыночными ценами для нужд планирования, однако работа эта очень трудоемка, да и к тому же пока что не существует более или менее достоверных единых методик такой переоценки, так что методика должна разрабатываться для каждого конкретного предприятия. Отчет о прибыли и убытках имеет тот недостаток, что доходы и расходы, лежащие вне анализируемого периода не отражаются в нем и очень сильно нарушают картину. К примеру, оплата за услуги была произведена в прошлом году, это означает, что в отчете за текущий год эти расходы не будут учтены и отчет может указывать на прибыль, несмотря на то, что на самом деле предприятие убыточно. За рубежом эти недостатки устраняются путем "сведения" (reconciliation) баланса, отчета и потока наличности, тогда то, что не может быть учтено в одном документе, обязательно отразится в другом. В российских условиях практически единственным действительно реалистичным документом, более или менее полно отражающем картину, является поток наличности. Именно поэтому имеет смысл строить бизнес - планирование именно вокруг этого документа. Безусловно, должны присутствовать и баланс и отчет, однако, эти документы носят более справочный характер. При этом поток наличности должен охватывать более длительный период, компенсируя, таким образом, отсутствие (или нереалистичность) балансов прошлых лет.

Бизнес - планирование в России имеет свои особенности:

- меняющиеся экономические отношения ставят руководителей перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;
- появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике;
- российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Однако российские предприниматели часто не имеют необходимой профессиональной подготовки для написания бизнес - планов. У них большой опыт плановой и прогнозной работы, разработок ТЭО, оценок экономической эффективности проектов. Но современная ситуация требует смещения акцента с производственной стороны проектов на рыночную. Необходимы оценка платежеспособного спроса на продукцию, состояние конкуренции, анализ экономической и финансовой устойчивости и результативность.

Экономическая и социальная ситуация, в которой работают российские предприятия, зачастую не позволяют им осуществлять прямое использование зарубежных методических разработок при составлении бизнес - планов.

Необходима их адаптация к реальным хозяйственным, социальным, правовым и другим условиям нашей страны.

Условия рынка диктуют необходимость использования общепринятой в других странах практики продвижения предпринимательских проектов для инвестирования. К сожалению, российская специфика инвестиционного климата даже усложняет процедуры разработки бизнес - планов и учета в них ряда трудно предсказуемых факторов. К ним можно отнести уровни инфляции, различающиеся для оцениваемых в бизнес - плане показателей (например: общая инфляция, инфляция на сбыт, на себестоимость продукции, на заработную плату, на основные фонды и т. д. , плавающие банковские и налоговые ставки, перевод рублевых показателей в твердые валюты, проблемы оплаты поставок из - за кризиса неплатежей, недостаточность информационных и статических данных).

Методы бизнес планирования

Методы бизнес планирования – основной инструмент плановиков. Современная теория и практика располагают богатым инструментарием, позволяющим решать широкий круг вопросов. Многие методы хорошо известны и применяются не только в планировании.

Часть методов формализована и доведена до уровня экономико - математических моделей, другие имеют слабое описание. Все эти методы могут применяться отдельно и в комплексе.

Практики могут все их и не знать, но желательно все же иметь о них представление, знать их сущность, возможности применения.

К основным методам бизнес планирования относятся:

• балансовый;
• опытно - статистический;
• нормативный;
• экономико - математический.

Каждый из указанных методов включает десятки, а то и сотни разновидностей, приемов и способов расчета.

Балансовый метод – характеризуется установлением материально - вещественных и стоимостных пропорций в показателях. Обычно применяется в виде уравновешивающих таблиц, содержащих наличие и источники образования ресурсов и соответствующие потребности.

С его помощью проверяется обоснованность расчетов, взаимоувязка разделов и показателей на различных этапах планирования. Примером может служить баланс рабочего времени, баланс производственных мощностей, трудовых ресурсов.

Опытно–статистический метод – характеризуется ориентацией на фактически достигнутые в прошлом результаты, по экстраполяции которых определяется план искомого показателя. Такой метод планирования является достаточно простым и широко используется в плановых расчетах. Хорошо известны такие приемы этого метода, как: расчет по средней арифметической, посредством скользящей средней, экспертный, расчет по ежегодному проценту изменений и др. Но этот метод имеет существенный недостаток – плановый показатель будет отражать сложившийся уровень работы с его погрешностями в прошлом.

Нормативный метод (метод технико - экономических расчетов) основан на использовании норм и нормативов расхода живого и овеществленного труда для определения переменных величин.

Используется для обоснования количественной меры плановых заданий или технико - экономических расчетов.

Примером могут служить разрабатываемые и широко используемые в практике нормы расхода сырья, материалов, топлива, труда, финансовых ресурсов на единицу продукции, ставка налогов и др.

Экономико - математические методы и модели. Сущность их состоит в том, что они позволяют с меньшими затратами времени и средств находить количественное выражение взаимосвязи между сложными социально - экономическими, технологическими и иными процессами, опосредованными в показателях. В современных условиях практически любой показатель может быть запланирован посредством экономико - математического метода. Применение этой группы методов способствует устранению субъективизма в планировании и повышает научный уровень обоснованности плана. Однако применение этих методов требует точного математического описания экономической задачи и часто экспертной оценки полученных данных.

Наиболее распространены в современных условиях методы теории вероятности (корреляции, регрессии, теории игр), математического программирования, методы имитации, теории графов и др.

В последнее время особую популярность приобрели такие методы бизнес планирования, как:

• метод чувствительности;
• проверка устойчивости;
• предельного анализа;
• нормы прибыли на вложенный капитал;
• и др.

Эти методы присущи планированию в условиях рыночной экономики и ранее в отечественной практике не рассматривались.

Анализ чувствительности – позволяет оценить, насколько сильно изменится эффективность планируемого мероприятия при изменении условий его реализации или одного из исходных параметров. Чем сильнее эта зависимость, тем выше риск реализации планируемого мероприятия.

Анализ чувствительности может использоваться:

1. Для выявления факторов наиболее влияющих на результаты реализации планируемого мероприятия (изменение дохода в зависимости от изменения цен на продукцию, сырье, объема выпуска и пр. ). Знание этих факторов и их влияния позволяет заранее выявить и учесть, а, следовательно, и уменьшить их негативные последствия.
2. Для сравнительного анализа проектов при решении вопроса о включении их в план. Для каждого проекта определяется чувствительность к изменению различных факторов: цен, объема продаж, процентных ставок по кредиту. Предпочтение отдается наименее чувствительному критерию.

Проверка устойчивости. По форме данный метод похож на анализ чувствительности.

Его главная цель – предвидеть ход развития событий в процессе реализации плана, который могут произойти во внешнем окружении и внутренней среде предприятия.

Суть метода – разработка сценариев развития событий в базовом и наиболее опасных вариантах реализации плана.

Определяются доходы, потери, показатели эффективности.

Достоинством данного метода является то, что он позволяет оценить одновременное влияние нескольких параметров на конечные результаты.

Предельный анализ. Данный метод позволяет контролировать и устанавливать прибыльное соотношение издержек и доходов предприятия.

Если прибыль – цель предприятия, то предельный анализ – важный метод ее достижения.

Предельный анализ в планировании может быть использован для установления цен на продукцию, объемов продаж и др. Одним из вариантов предельного анализа является точка безубыточности.

Норма прибыли на вложенный капитал – важнейший инструмент планирования. В основе этого метода лежит расчет, показывающий связь между доходами предприятия и его капиталом. С его помощью определяется целесообразность капитальных вложений, планируются затраты, производится оценка эффективности прошлых плановых решений.

К основным преимуществам данного метода следует отнести его простоту, соответствие главной цели деятельности предприятия, а также то, что он не связан с объемом продаж.

Сегодня при расчете данного показателя используются различные виды капитала, что значительно расширяет зону его применения. Так, норма прибыли на собственный капитал характеризует финансовые результаты работы, на используемый капитал – является показателей деятельности предприятия и т. д.

Дисконтирование – метод приведения будущих расходов к исходному моменту времени (моменту осуществления капиталовложений).

Учитывает изменение стоимости денежных доходов и затрат в течение периода реализации планируемого мероприятия.

Приведение доходов будущих лет к моменту осуществления капиталовложений осуществляется по следующей формуле:

• Dп = Dг / (1 + r) в степени t
где Дn – приведенный доход, руб. ;
Дг – ежегодный доход от капитальных вложений, рассчитанный на момент их осуществления, руб. ;
r – коэффициент дисконтирования;
t – порядковый номер года приведения.

Следующий элемент методологии бизнес планирования – показатели плана

Показатель плана – это выраженная числом характеристика свойства (явления, процесса) экономического объекта.

Показатели, используемые в экономических расчетах, могут быть классифицированы по различным основаниям:

1. По роли в управлении:
• директивные, обязательные
• расчетные, необязательные для исполнения
2. По экономическому содержанию:
• натуральные
• стоимостные
• трудовые
3. По отношению к деятельности:
• количественные
• качественные
4. По отношению к соизмерителю:
• абсолютные
• относительные, т. е. выраженные по отношению к другому показателю
5. По роли в экономической работе:
• прогнозные
• плановые
• фактические
6. По критерию математических вычислений:
• объемные
• средние
• приростные
• предельные
• индексные

 

Что мы понимаем под бизнес планом

Создание бизнес плана осуществляется для внешних и внутренних целей. В большинстве случаев бизнес планирование и разработка бизнес плана осуществляется только во время необходимости получения кредита, привлечения инвестиций. Такова российская практика — и так привыкли поступать большинство предпринимателей. Однако, помимо таких внешних целей, существуют и другие — в том числе и не касающиеся добычи «новых» средств.

Внешние цели создания бизнес - плана — это обоснование необходимости предприятия в привлечении заемных средств или дополнительных инвестиций, презентация имеющихся ресурсов и возможностей, концентрация внимания со стороны инвесторов и банка, а также убеждение в том, что выбранная политика высококвалифицированная, а стратегические цели прибыльны и эффективны.

Инвестор, в свою очередь, также хочет удостовериться в том, что представленный ему инвестиционный проект выгоден, и поэтому хочет оценить всю выгодность вложения капитала. Для этого необходимо изучить соотношение отдачи от проекта и рисков — лучшим способом решения данной задачи является создание бизнес плана инвестиционного проекта и его анализа.

Именно бизнес план является визитной карточкой инвестиционного проекта. Только на основе его изучения инвестор даст ответ на достаточно простой, но очень важный вопрос — стоит ли ему вкладывать средства в предлагаемый проект, и при каких условиях и допустимых рисках он окажется максимально эффективным.

Также создание бизнес плана необходимо и при получении кредита в банке — данное требование уже достаточно давно является обязательным условием. Банковское учреждение не обладает никаким желаниям рисковать — и поэтому при высоком уровне риска будут увеличены проценты по кредиту. Таким образом, предоставленный кредит перестанет быть выгодным и отвечающим условиям. Бизнес планирование в таком случае учитывает интересы банка и предоставляет ему те гарантии, которые необходимы для получения кредита с низкой процентной ставкой.

Внутренние цели являются для предприятия более важными, поскольку они позволяют четко обусловить видение и понимание дальнейшего развития предприятия.

К внутренним целям можно отнести бизнес планирование, обучение управляющей команды, обеспечение понимания рыночной среды и реального положения предприятия на рынке на данный момент. Именно они являются значимыми при необходимости определения методов работы и стратегии развития, выявления сильных и слабых сторон инвестиционного проекта, изучения возможной эффективности в различных ситуациях и условиях.

Что мы понимаем под бизнес планированием

Бизнес планирование — это процедура по написанию и разработке бизнес - плана, целью которой является изучение эффективности капиталовложения в проект.

Бизнес планирование осуществляется совместно с инвестором, поскольку от его целей в первую очередь зависит судьба предприятия и её развития. Основные преимущества данной процедуры:

1. Возможность оценить возможность реализации идей и оформить их на бумаге с проведением расчетов;
2. Результатбизнес планирования исключит множество ошибок и лишних расходов, поможет сэкономить деньги, время и силы на обдумывание факторов, создающих «помехи» к достижению цели;
3. Бизнес планирование, как основная составляющая создания бизнес плана, позволяет полностью осмыслить механизм функционирования компании, проанализировать текущую ситуацию на рынке и действовать в соответствии с обстоятельствами гораздо эффективнее;
4. Бизнес план, в конечном счете, всегда будет под рукой, и окажется схемой, картой, следование которой позволит достичь поставленной цели «малой кровью».

 

Компания «Активные Бизнес Консультации» не представляет возможным создать бизнес план без участия управляющей команды, инвесторов — в таком случае будет разработан достаточно «сырой» вариант, не соответствующий интересам заинтересованных лиц и не способный предоставить максимальный эффект. Мы подходим к осуществлению бизнес планирования индивидуально, в тесном сотрудничестве с Вами — именно так достигается успех.

Эксперты нашей компании возьмут на себя основную работу — сбор и обработку информации, постановку основных стратегических целей и задач, финансовое планирование, расчет эффективности инвестиционного проекта. Полный учет информации позволит Вашей компании своевременно реагировать на рыночную ситуацию и избежать множества ошибок на этапе реализации.

Бизнес планирование — это самая выгодная инвестиция на этапе становления предприятия.

Что мы предлагаем?

Создание бизнес плана поможет Вам разрешить большинство проблем финансирования — результат нашей с вами совместной работы окажется хорошим инструментом для привлечения капитала со стороны инвесторов, партнеров и кредиторов, необходимого для дальнейшего развития предприятия. Тщательно обдуманный и проработанный экспертами план поможет ответить на основные вопросы инвесторов и других заинтересованных лиц, а также обозначить степень риска и возможные доходы.

Бизнес планирование полностью раскрывает самые сложные вопросы возможного развития бизнеса и просчитывает не только финансовое состояние предприятия в перспективе, но и позволяет спрогнозировать развитие:

1. Производства;
2. Продукции предприятия;
3. Возможностей, которые принесет с собой реализация бизнес плана.

Как мы работаем?

Бизнес планирование начинается с общей постановки вопроса, целесообразности возможностей. Эксперты компании «Активные Бизнес Консультации» подходят к созданию бизнес плана индивидуально — мы четко обозначаем требующиеся от нас задачи и цели, а также результаты и сроки. Только после обсуждения проекта, эксперты приступают к бизнес планированию.

Процесс создания бизнес плана не может проводиться нашими специалистами изолированно — в нем требуется и ваше участие. Только с Вами возможно составить отличный бизнес план, который будет соответствовать интересам заинтересованных в проекте лиц. При разработке бизнес плана мы используем стандартизированные методики его описания.

Содержание бизнес плана:

1. Резюме бизнес - плана;
2. Описание предприятия;
3. Бизнес и его стратегия;
4. Рынок и маркетинговая стратегия;
5. Эксплуатация и производство;
6. Управление и процесс принятия управленческих и других решений;
7. Финансы;
8. Факторы риска.

 

В ходе работ по созданию бизнес плана проводится также разработка технико - экономического обоснования. Результаты данной работы востребованы инвесторами, поскольку они отображают порядок работ по исследованию и анализу элементов инвестиционного проекта и наглядно показывают проект сроков возврата вложенных средств. Участвуют в составлении высококвалифицированные специалисты, работающие в компании «Активные Бизнес Консультации» - финансисты, юристы, экономисты и маркетологи.

Компания «Активные Бизнес Консультации» предлагает за умеренную плату разработать в тесном сотрудничестве с вами и инвесторами бизнес план, отражающий развитие предприятия, с учетом различных факторов и изменения рынка. С нами получить положительный ответ — гораздо легче!

В мировой практике бизнеса практически все инвестиционные проекты описываются при помощи бизнес - планов.

Бизнес - план — это финансовый документ, планирующий предпринимательскую деятельность в определенном периоде и устанавливающЕй показатели, которые необходимо достичь за этот период.

Разработка и составление бизнес - плана

Мы предлагаем нашим клиентам профессиональную разработку и составление бизнес - плана.

Индивидуально подходя к Вашим потребностям и пожеланиям, составляя бизнес - план, мы учитываем: размеры Вашего проекта; его мобильность и исключительную особенность; специфичность отрасли; предназначение бизнес - плана и многое другое.

Кроме того, мы оцениваем и согласовываем целесообразность тех или иных разделов бизнес - плана и, если есть необходимость, добавляем эти разделы в бизнес - план или исключаем их.

Бизнес - планы, разработанные нашей компанией, полностью соответствуют международным стандартам "UNIDO". Подробнее о содержании этого стандарта Вы можете узнать здесь.

Технико–экономическое обоснование

Компания «АБК» разрабатывает бизнес планы, включающие технико – экономическое обоснование (ТЭО). При желании заказчика ТЭО может быть разработано отдельно.

Технико - экономическое обоснование или ТЭО - это анализ, расчет, оценка экономической целесообразности осуществления предлагаемого проекта строительства, сооружения предприятия, создания нового технического объекта, модернизации и реконструкции существующих объектов. ТЭО основано на сопоставительной оценке затрат и результатов, установлении эффективности использования, срока окупаемости вложений.

Технико - экономическое обоснование является необходимым для каждого инвестора исследованием, в ходе подготовки которого проводится ряд работ по изучению и анализу всех составляющих инвестиционного проекта и разработке сроков возврата вложенных в бизнес средств. Для разработки ТЭО необходима комплексная работа группы специалистов - экономистов, финансистов, юристов и др.

Также мы готовы провести всестороннюю профессиональную экспертизу Вашего бизнес - плана, сделать по нему заключение и оптимизировать его.

Бизнес - план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия.

Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

• администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;
• существуют конкретные цели, к достижению которых должно стремиться предприятие;
• планируется и выполняется каждый шаг по достижению этих целей;
• администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой организации.

Бизнес - план составляется для внутренних и внешних целей

В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес - план начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Основные цели, для которых составляется бизнес - план - обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

Каждый инвестор хочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого - изучить и проанализировать бизнес - план инвестиционного проекта.

Бизнес - план дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес - план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным. Кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

Таким образом, составив бизнес - план, Вы сделаете предприятие более эффективным и управляемым, сможете с более высокой точностью прогнозировать ситуацию в будущем.

 

Бизнес планирование является необходимым мероприятием, которое проводят при создании нового направления деятельности, новой компании, а так же при определении первоначальной стратегии или при необходимости внесения корректировок в деятельность фирмы. Разработка бизнес планирования ответственный процесс, который требует многопрофильного анализа не только производственной, но и экономической деятельности предприятия. Также при создании пакета материалов по бизнес планированию необходимо учитывать конкурентоспособности фирмы, ее долю в определении емкости рынка. Страхование рисков также обязательно учитывается в бизнес планировании. Общая калькуляция себестоимости выпускаемой продукции корректируется в бизнес планировании с учетом показателей будущего долгосрочного периода. Специалисты независимых оценочных компаний, занимающиеся составлением документов по бизнес планированию, всегда учтут последние тенденции и изменения экономической ситуации в отрасли и составят объективный пакет материалов по бизнес планированию.

 

 

 

Бизнес планирование

Бизнес планирование - одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством на предприятии. Бизнес планирование - это построение плана, способа будущих действий, определение экономического содержания и последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.

При переходе России к рыночным отношениям от планирования практически отказались, считая, что рынок расставит все по своим местам.

На сегодняшний день бизнес планирование является главной функцией управления любым предприятием. Именно с бизнес планирования начинается как создание, так и функционирование хозяйствующего субъекта. Об этом свидетельствует и опыт стран с развитой рыночной экономикой. Недооценка бизнес планирования в условиях рынка, сведение его к минимуму, игнорирование или некомпетентное осуществление, как правило, приводят к большим экономическим потерям, к явлениям неплатежеспособности предприятий.

На уровне хозяйствующего субъекта осуществляется как стратегическое (долгосрочное) бизнес планирование, так и текущее технико - экономическое планирование, а также оперативно - производственное планирование как детализация разработок текущих планов предприятия в целом, его крупных цехов и малых производственных подразделений вплоть до рабочего места.

В текущих технико - экономических планах (годовых, квартальных, месячных) детально конкретизируются цели и задачи, поставленные перспективным планом. Текущие технико - экономические планы (производственные бизнес - планы) включают сведения о заказах, обеспеченности их материальными ресурсами, степени загрузки производственных мощностей, обеспеченности промышленно - производственным персоналом. В них также содержится расчеты затрат на производство, расчеты прибыли, рентабельности, расходы на реконструкцию производственно - технической базы предприятия.

План является руководством к действию, к исполнению. Он используется для обоснования финансового оздоровления предприятия и реальности возврата полученных кредитов с целью пополнения оборотных средств. Причем план необходим не только крупным и средним, но и малым предприятиям.

Таким образом, бизнес планирование - это процесс обработки информации по обоснованию предстоящих действий, определение наилучших способов достижения целей. Планировать свое предпринимательство необходимо. Часто бывает, что технологически предпринимательство просчитывается безупречно, однако экономические расчеты не выполняются, что и приводит к неудачам в предпринимательстве. Необходимо заранее составить план экономической деятельности предприятия. Важно экономически грамотно разработать план закупки сырья, материалов, топлива, комплектующих деталей и полуфабрикатов.


От этого зависят эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость, оборачиваемость оборотных средств, рентабельность производства. Непродуманная политика закупок ведет к переплате НДС, неэффективному использованию оборотных средств. Неправильно спланированные реальные затраты на производство и реализацию продукции приводят к банкротству хозяйствующего субъекта.

Планирование бизнес плана

Бизнес план - это именно то, с чего необходимо начинать любой успешный бизнес - проект. Это требуется как для общего увеличения КПД предприятия, так и для развития и планирования повышения отдачи от каждого отдельно взятого сотрудника.

И именно для этого составляется бизнес - план, являющийся важнейшим фактором в успешной работе предприятия. В жестких условиях рыночной конкуренции бизнес - план позволяет быстро реагировать на изменения, происходящие как на самом предприятии, так и за его пределами.

При выполнении нескольких условий все это становится возможным:

- администрация и инвестор имеют точное представление о финансах и месте, которое занимает предприятие в системе рынка;
- имеются четко оговоренные задачи, на выполнение которых ориентировано предприятие;
- поэтапно выполняются условия для решения этих задач.

Руководство предприятия и его инвесторы имеют четкое представление об этапах выполнения поставленных задач на предприятии, и развитии отношений самого предприятия с рынком.

Одним из положений, для которых составляется бизнес - план, является привлечение инвесторов на предприятие, но кроме этого он имеет еще массу полезных свойств, которые можно применять и на самом предприятии.

Составление бизнес - плана для внешних целей включает в себя привлечение внимания потенциальных инвесторов, убеждения в получении прибыли от вкладываемых средств и показа высокого уровня организации труда на предприятии, а также раскрывает перед инвесторами возможности предприятия.

Самым лучшим фактором при вложении средств является возможность изучить бизнес - план и по нему определить выгоду от инвестирования в предполагаемый проект, так же инвестор сможет просчитать и риски связанные с проектом.

Бизнес - план является лицом проекта, в котором для инвестора расписаны все положения, при которых вкладываемые средства будут работать наиболее эффективно. Так же инвестор сможет увидеть, при каких условиях возможны риски для вкладываемых инвестиций.

Предприятие сможет уменьшить затратную часть при наличии хорошо составленного бизнес - плана при получении кредита в банке. Банк такой же инвестор, который оценивает риски связанные с инвестициями и если бизнес - план составлен грамотно, что указывает на хорошую организационную работу предприятия, то есть возможность получить кредит по более низким ставкам и сделать задел на будущее как надежный партнер.

Но как говорилось выше, бизнес - план является инструментом не только для привлечения инвестиций, он так же важен для внутренних целей предприятия.

Бизнес - план используется для объяснения целей и задач предприятия работающему персоналу, служит для разъяснения и определения стратегии для инвесторов и руководства предприятия, а также для применения и лучшего использования проекта в изменяющихся рыночных условиях.

В этом случае имея хорошо составленный бизнес - план, можно с уверенностью прогнозировать развитие предприятия, сделать его более легким в управлении и развитии.

Если мы имеем новый бизнес проект нам нужно его обосновать по финансовым, материальным, и др. затратам. Рассчитать ожидаемую прибыль и возможные потери. В этом случае мы не сможем обойтись без бизнес - плана, в котором экономисты - менеджеры просчитают целесообразность нового проекта, затраты на его осуществление и в целом возможность начать проект в данных условиях рынка.

Бизнес - планирование в основном способствует получению рынком качественных, высоколиквидных товаров и услуг, пользующихся спросом. Рынок сложившееся сообщество со своими правилами, поддерживающий равновесие между спросом и предложением, а также ценой и качеством. Иметь успех будут те проекты, которые дадут наибольший финансовый результат и принесет наибольшую пользу обществу. Такие проекты будут получать наибольшее финансирование и поддержку по кредитным линиям.

Некоторые люди ошибочно считают, что бесплатные бизнес - планы практически ничем не отличаются от составленного специалистами специально для ваших нужд. Конечно, вы, конечно, легко можете получить бизнес - план бесплатно, просто элементарно скачав его в интернете, однако его эффективность будет стремиться к нулю.

Еще один вариант - это готовый бизнес - план, составленный по определенному шаблону для какой - то определенной сферы деятельности, например бизнес план магазина игрушек, однако как бы качественно он ни был составлен, для достижения максимальной эффективности ему все равно потребуется определенная корректировка.

Качественный бизнес - план, соответствующий новому проекту, не только обеспечивает и поддерживает производство, он приводит к максимально лучшим показателям производства, оказываемых на рынке услугах, продажи товара, как на зарубежном рынке, так и на внутреннем. Но и сам бизнес - план является товаром, который при продвижении его в банковскую и инвестиционную сферу принесет своим разработчикам хорошие дивиденды.

Бизнес - план сравнительно новый вид планирования хозяйственной деятельности для наших фирм и предприятий. Наибольшее применение и распространение бизнес - планирование получило при создании новых объектов для ведения хозяйственной деятельности. Проектов связанных с оказанием услуг, запуск нового производственного процесса, при реконструкциях, совершенствования уже запущенных проектов. Бизнес - план способствует выходу на рынок новых товаров и услуг, имеющий в себе полную экономическую обоснованность совершаемых процессов, позволяющий увеличивать рост прибыли, создающий новые рабочие места. Способствует совершенствованию применяемых технологий и в целом, благотворно действуя на экономику.

Теперь становится понятно, каким важным инструментом в любой сфере хозяйственной деятельности становится бизнес - план. Каждый новый проект должен иметь свой бизнес - план, где четко прослеживается линия развития предприятия, указаны его ориентиры на построение выбранной модели. В него должны быть включены все технические и экономические показатели, связи по доставке сырья и сбыта конечной продукции или оказываемых услуг.

Указаны показатели расчета по проектированию, строительству, расчеты по производству новой продукции. На предприятиях, которые уже учувствуют в процессе производства или оказания услуг бизнес - план можно использовать для разработки новых направлений в деятельности компании. Для уточнения и упорядочивания действующих процессов, разработки и обновления действующих производственных мощностей. При спаде производства и потребления бизнес - план предусматривает поиск новых рынков сбыта реструктуризации производства, в конечном счете, приводящих к улучшению экономического состояния предприятия.

Бизнес - план можно использовать и для решения не только комплексных мер по развитию, но и в отдельных локальных проектах. Как мы видим бизнес - план, нужен не только для решения глобальных проблем, он используется во всех видах деятельности и, безусловно, нужен как начинающим предпринимателям, так и крупным установившимся компаниям.

При наличии бизнес - плана в котором указана модель будущего предприятия, каждый предприниматель сможет увидеть все затраты которые способствуют проекту. Все проблемы, которые могут возникнуть в процессе реализации проекта, а также способы решения этих проблем. Лучшим вариантом иметь в наличии два бизнес - плана. Один является долгосрочным с описанием перспектив развития предприятия и второй краткосрочный, где описываются задачи и способы их решения на текущий момент. Также бизнес – план способствует пониманию того на какие доходы можно будет рассчитывать и просчитать риски связанные с проектом.

Бизнес - план обязательно составляется при участии экономистов и самого субъекта предпринимательской деятельности. В этом случае при участии высококлассных экономистов будет рассчитана оптимальная схема развития предприятия согласованная с возможностями самого предпринимателя. Такое тесное сотрудничество особенно необходимо на отечественных предприятиях имеющих многолетний опыт составления планов развития, когда планы составлялись на год, пятилетку. При применении новых технологий вместе с накопленным опытом реально создать успешно действующие структуры, с новым взглядом на развитие, производство и сбыт продукции. С новым взглядом на перечень и качество оказываемых услуг.

В новых условиях рынка в среде экономистов стало бытовать мнение, что бизнес - планирование заменит внутрихозяйственное. Однако практика подтверждает и как говорилось выше, они должны существовать вместе и дополнять друг друга. Бизнес - планирование включает в себя экономическое обоснование видов деятельности, затратную часть, разработку мероприятий направленных на улучшение производства, качества товаров и услуг. Расчет эффективности и доходности предприятия.

По исследованиям, которые произвел В. М. Попов, следует, что работа делового рыночного планирования включает в себя теорию, методологию и практику планово - управленческой деятельности, которая охватывает все закономерности, а также специфику российского рынка. В условиях свободной торговли изменились задачи и методы их решения стоящие перед предприятиями. Изменились также рынки производства и сбыта. В реалиях необходимо совмещать деловое планирование с бизнес - планами. Совместно разрабатывая стратегию предприятия от начала технологического процесса до реализации товара или услуг на конечном рынке потребителем.

Тактика взаимодействия между бизнес - планом и социально - экономическим подтверждается сложившимися отношениями на предприятиях России.

Однако четко просматривается своя ниша каждого из планов в структуре предприятия:

В первую очередь бизнес - план ориентирован больше на новые проекты, такие как расширение, модернизация, новые направления деятельности предприятия. Социально - экономическое планирование ориентируется на виды настоящей и перспективной деятельности предприятия.

Во - вторых, Бизнес план разрабатывается под четко заданную задачу, которая имеет ограничения по срокам исполнения. Также он ограничен не только временными рамками, но и имеет узкую специализацию. По завершению проекта работа над ним прекращается. Тогда как внутрипроизводственное планирование осуществляется постоянно на всех уровнях производства. Примером может служить месячный план или же годовой план. По истечении срока он корректируется и снова запускается в работу, и он не имеет таких узких специализированных рамок как бизнес - план.

В - третьих, основным моментом разработки бизнес - плана является то, что он делается в основном при открытии нового дела. В бизнес - плане предоставлена доходная часть проекта с учетом степени риска не только в хозяйственной деятельности предприятия, но и учитываются риски связанные с внешнеэкономической деятельностью предприятия. И основная задача бизнес - плана показать предполагаемым инвесторам его надежности и получения прибыли при вложении в этот проект инвестиций. Бизнес - план используется в основном для предоставления его при получении кредитов и получения внешних инвестиций. Внутрипроизводственные планы используются в основном для внутрихозяйственной деятельности.

В - четвертых, Бизнес - план используется и разрабатывается с участием руководителя фирмы, в котором обсуждается и принимается стратегическая линия будущего предприятия, его развитие в дальнейшем. Ставятся задачи, на которые предприятие будет ориентировано и способы их решения. Внутрифирменное планирование отличается тем, что его производит состав работников предприятия, включающий в себя экономистов, плановиков, а также подразделений предприятия участвующих непосредственно в производственном процессе.

В - пятых, к сожалению, на данной момент нет бизнес - планов, имеющих под собой научную базу. Согласованную с нашим действительным положением дел на рынке. Все, что мы имеем пособия, касающиеся бизнес - планирования за рубежом и которые не соответствуют сложившимся у нас рыночно - хозяйственным отношениям. В то же время в условиях кризиса производства, также уделяют мало внимания внутрихозяйственному планированию. Поэтому сводя все данные, вместе, мы имеем необходимость совмещать и развивать бизнес - планирование совместно с внутрихозяйственным планированием. НА предприятиях со всеми формами собственности. При применении этого симбиоза планов появятся реальные шансы возрождения предприятий.

В нынешних рыночных условиях задачи каждого предприятия сводятся к решению нескольких вопросов:

1) Каким видом хозяйственной деятельности будет, занимается предприятие, какая продукция или услуги будут востребованы на внутреннем и внешнем рынках;
2) Будет ли спрос на произведенные товары или услуги предприятия и, в каких пределах спрос будет изменяться;
3) Какие средства и ресурсы, какое их количество понадобиться для осуществления проекта;
4) Стоимость ресурсов для осуществления проекта и надежные партнеры, могущие их поставить;
5) Сколько потребуется средств на организацию производства, сбыт продукции и оплату услуг сопутствующих сбыту;
6) Сколько будет стоить выпущенная продукция на рынке и как повлияет на цену политика конкурентов данной продукции;
7) Какая может быть прибыль по реализации проекта и как распределять ее между всеми учувствовавшими в этом проекте;
8) Какой КПД будет у производства и как его можно увеличить.

При начальном составлении бизнес - плана необходимы расчеты экономистов - менеджеров, выполненные на основе приблизительных данных, и проводимых в укрупненных расчетах. По мере продвижения проекта потребуются более детальные расчеты с учетом основных показателей заложенных в проект. Это зависит от объема выпускаемой продукции, спроса, предложения, какова степень развития производства.

Также нужно учесть платежеспособность предприятия, источник инвестиций или кредитования.

Для начального составления и обоснования проекта нужны следующие показатели, которые зависят от данных условий рынка:

- общие исходные данные и условия выполнения проекта;
- рынок сбыта продукции и производственная мощность;
- материальные факторы произвоства и требуемые ресурсы;
- местонахождение предприятия и транспортные связи;
- проектно - конструкторская документация;
- организация предприятия и накладные расходы;
- потребность трудовых ресурсов и источники покрытия;
- планирование сроков осуществления проекта;
- финансово - экономическая оценка бизнес - проекта.

Предоставленные данные показывают не только необходимую информацию для составления бизнес - плана, но и определяют последовательность действий для его расчета. Поэтому очень важно в расчетах ориентироваться на достоверную и проверенную информацию. Эта информация включает в себя исследования маркетинга, производства, а также финансовые экономические показатели по проекту. Вашему вниманию предоставим структуру, действующую для расчета бизнес - планов на иностранных предприятиях, работающих за рубежом. Где указано более точно, какую они применяют информацию и, какие, на основании ее делают выводы.

Титульный лист включает: юридический адрес фирмы (название и адрес фирмы); имена и адреса ее учредителей; суть предлагаемого проекта и его название; стоимость проекта. Вводная часть рассказывает об основных положениях предлагаемого проекта, его значимость.

Анализ положения дел в отрасли: В данном разделе описывается текущая ситуация в отрасли и тенденции ее развития; потенциальные конкуренты (их количество и размер (крупные или средние фирмы); предполагаемые потребители.

Существо предлагаемого проекта: ассортимент возможной выпускаемой продукции; выполняемые работы и услуги; необходимые для работы фирмы помещения и оборудование; состав и численность предполагаемых работников предприятия; сведения о самом предпринимателе и его партнерах.

Производственный план: содержание производственного и технологического процессов; предполагаемые субподрядчики и партнеры; стоимость основных производственных фондов различного назначения (иногда дается их описание); номенклатура и объем выпускаемой продукции; перечень применяемых сырья и материалов; возможные поставщики сырья.

План маркетинга: Оцениваются предполагаемые цены на выпускаемую продукцию; возможные каналы сбыта (оптовые и розничные); варианты рекламы продукции; прогноз расширения фирмы путем выпуска новых видов изделий; целевые показатели.

Организационный план: предполагаемая форма собственности; сведения о партнерах (пайщиках; ответственность партнеров; состав руководящих органов; организационная структура фирмы; распределение функций и обязанностей внутри фирмы.

Финансовый план: план доходов и расходов деятельности фирмы; денежные поступления и различные платежи; примерный балансовый план; рассчитывается точка самоокупаемости; основные источники поступления денежных средств; порядок использования доходов, полученных в результате основной деятельности. Оценка риска: оценка слабых сторон предприятия и возможных угроз ему; вероятность появления новых технологий боле совершенных по сравнению с применяемыми; альтернативные стратегии развития; надежность партнеров и поставщиков.

Приложения: перечень основных документов 

В последние годы в российском большом и малом предпринимательстве значительно расширились границы практики составления бизнес - планов с учетом специфики новых рыночных отношений. Рассмотрим на примере наиболее важные показатели бизнес - планов, которые были разработаны на предприятиях.

К ним относятся:

1. наименование инвестиционного проекта и его резюме;
2. сроки реализации проекта и его основные цели;
3. срок окупаемости инвестиций;
4. предполагаемая стоимость проекта (здесь рассматривается общая стоимость, в том числе и за счет привлеченных средств инвесторов и государственных субсидий);
5. ожидаемые результаты от реализации проекта (рост экспорта, прирост производства продукции и прибыли, повышение качественных характеристик продукции);
6. Гарантии по возврату ссуд (залог земли, недвижимость, оборудование, страховка);
7. предельно минимальный срок кредита;
8. основные рынки сбыта продукции и конкуренты в данном регионе;
9. план инвестиций и срок возврата ссуды по месяцам года;
10. структура себестоимости по основным статьям расходов (возможен анализ по статьям калькуляции).
11. результаты реализации проекта (новые рабочие места, закупка технологии, оборудования).

Бизнес планирование на предприятиях

В странах с развитой рыночной экономикой в 60 - 70 - е гг. XX получила развитие теория стратегического планирования. Это явилось началом нового этапа развития теории управления и планирования.

Каждое предприятие определяет цели своей хозяйственно - производственной деятельности. Цели подразделяются на глобальные и локальные.

Глобальные - это общие цели предприятия, которые являются фундаментом, основой его деятельности, его глобальной стратегией. Глобальные цели - это долговременные цели.

В ряде учебных пособий ошибочно отмечалась целесообразность выработки единой стратегии. В определенной мере это оправдывалось условиями плановой экономики, когда гарантированы были цены, сбыт продукции, сроки поставки, поставщики и потребители. В условиях рынка условия работы предприятия «переменные», мало предсказуемые, и целесообразно придерживаться в хозяйственной деятельности аксиомы рыночной экономики: многовариантность стратегий развития предприятия с учетом изменения внутренней и внешней среды.

Локальные цели - это совокупность взаимодополняющих друг друга целей, реализация которых направлена на достижение глобальных целей.

Сочетание глобальных и локальных целей является основой стратегического планирования.

Новые рыночные отношения в России рождают новые, соответствующие внешним условиям, стратегии.

В условиях плановой экономики действовала стратегия концентрации производства. Эта стратегия полностью соответствовала общественной собственности на средства производства, малые предприятия объединялись, рабочие места создавались на крупных и средних предприятиях.

В условиях рыночной экономики, основанной на частной собственности, в условиях экономического кризиса в России действует в настоящее время другая стратегия - стратегия диверсификации производства.

В условиях сегодняшней экономической ситуации в стране имеют место:

1) диверсификация денежных капиталов, т. е. распределение их между различными объектами вложений, с целью снижения риска возникновения потерь капитала или доходов от него;
2) диверсификация горизонтальная - расширение ассортимента за счет новых товаров - аналогов для повышения интереса к товару;
3) диверсификация концентрическая - стратегия выпуска новых товаров в дополнение к существующим;
4) диверсификация валютных резервов, т. е. распределение их между различными свободно конвертируемыми валютами;
5) диверсификация экспорта - распределение экспортных ресурсов страны между большим числом стран - потребителей;
6) диверсификация рабочих мест, т. е. поощрение малых предприятий, где создаются рабочие места.

Еще в 1926 г. была открыта экономическая закономерность: удвоение объемов производства снижает затраты на 20% , а следовательно, имеет место рост эффективности производства.

Современные исследования показывают, что вновь создаваемые малые предприятия выживают в конкурентной борьбе в том случае, когда имеет место ежегодное увеличение производства и продаж в 2 раза. Казалось бы, главная стратегия предприятия - рост объема производства. Однако в практике работы сегодняшнего предприятия чаще имеет место сокращение производства, и надо искать другую стратегию.

Разработка любой стратегии должна учитывать взаимное влияние факторов внутренней и внешней среды.

Внутренняя и внешняя среда предприятия

Экономисты выделяют узкий и расширенный варианты факторов внутренней среды, определяющих ту или иную стратегию предприятия, и от этого зависит уровень точности стратегии.

Первый фактор - персонал. Эффективность работы предприятия во многом зависит от уровня квалификации кадров, стажа их работы по избранной специальности, возраста, профессиональной подготовки, а также от принятой системы материального стимулирования работников.

От предприятия требуется проведение сбалансированной кадровой политики, включающей в себя все элементы управления персоналом предприятия. Необходимо помнить рыночную аксиому: предприятие может иметь высокую технологию, качественные материальные ресурсы, значительные финансовые ресурсы, но если на предприятии управленческий персонал имеет низкую квалификацию, то предприятие все равно станет банкротом.

В системе многоуровнего управленческого маркетинга должна быть разработана стратегия карьерной лестницы административно - управленческого персонала, по которой каждый работник продвигается благодаря своему труду, своему умению, дисциплине.

Второй фактор - техника и технология. Это комплексный фактор, включающий в себя оборудование, транспортные средства, инструмент, технологию. Данный фактор, а вернее, группа факторов, находятся в зависимости от уровня НТП, направления специализации предприятия, потребностей рынка.

Третий, наиболее подвижный фактор - материальные ресурсы. На предприятии очень быстро расширяется и изменяется состав материальных ресурсов за счет внедрения новых, прежде всего искусственных материалов, которые заменяют традиционные (металл, дерево). Изменяется состав материальных ресурсов, расширяется ассортимент за счет изменения технологии, а также в результате изменения уровня кооперирования поставок, когда материалы, сырье заменяются поставками полуфабрикатов и комплектующих изделий.

Четвертый фактор - научно - исследовательские и опытно - конструкторские работы (НИОКР). Этот фактор имеет ограниченное применение, так как далеко не все предприятия проводят научные исследования. Фактор НИОКР очень важен для предприятия - лидера в отрасли. В этом случае стратегия предприятия предусматривает постоянное совершенствование конструкции выпускаемой продукции, а, следовательно, выделение определенных финансовых ресурсов на развитие НИОКР.

Пятый фактор - менеджмент. Налаживание эффективной деятельности предприятия на ближайшую и дальнюю перспективу - главное в менеджменте. Менеджмент как управление в условиях рынка обеспечивает: использование современной информационной базы для многовариантных расчетов при принятии управленческих решений; привлечение всех сотрудников предприятия к управлению им; осуществление управления на основе предвиденья изменений, гибких решений; проведение глубокого экономического анализа экономической ситуации в стране, на предприятии и на этой основе разумно рисковать.

Шестой фактор - маркетинг. В современных условиях жизненный цикл продукции становится все короче. От предприятия требуется гораздо большая гибкость и динамичность, что достигается маркетингом. Маркетинг дает ответы на многие вопросы хозяйственной и предпринимательской деятельности предприятия.

Следует учитывать, что некоторые факторы внутренней среды могут оказывать как прямое воздействие на конкретные результаты деятельности предприятия, так и косвенное влияние на другие факторы внутренней среды. Так, изменение спроса на отдельные товары ведет к необходимости разработки и освоению производства новых видов товаров, что влечет за собой изменение в структуре используемых материальных ресурсов, а также потребует дополнительного обучения кадров.

В стратегическом планировании выделяют макрофакторы и микрофакторы внешней среды. Такое разделение необходимо для более эффективного управления предприятием.

К макрофакторам внешней среды как факторам прямого воздействия относят:

- поставщиков материальных ресурсов;
- поставщиков техники и технологий;
- поставщиков кадров предприятия;
- поставщиков финансовых ресурсов;
- государственные органы управления (федеральные, местные);
- конкурентов;
- потребителей продукции;
- торговые предприятия.

Наиболее важным является фактор «поставщики материальных ресурсов». Значение его характеризуется тем, что на предприятии удельный вес материальных ресурсов в производственной себестоимости составляет 60 - 80 % и выше. Значимость влияния этого фактора на выбор стратегии предприятия определяется еще и тем, что после распада СССР многие российские предприятия лишились стратегических поставщиков.

«Поставщики техники и технологий» - это фактор для предприятия стратегический, так как постоянное техническое перевооружение производства - важнейшее условие повышения качества выпускаемой продукции, обновление ассортимента, что очень необходимо для удерживания, а тем более завоевания рынка товаров.

Фактор «поставщики кадров предприятия». Сформировать высококвалифицированный производственный коллектив можно по объявлению, предлагая выгодные условия, можно воспользоваться услугами службы занятости или специализированных компаний. Стратегия в этом направлении должна соответствовать возможностям предприятия.

Фактор «поставщики финансовых ресурсов». При разработке стратегического плана следует учитывать, что существует различие в системе возврата инвестиционного кредита и кредита для пополнения оборотных средств предприятия. Поставщиками финансовых ресурсов могут быть: государственные фонды, фонды поддержки малого бизнеса, лизинговые компании, коммерческие банки, юридические и физические лица, страховые компании, пенсионные фонды и др. Выбор стратегического поставщика финансовых ресурсов особенно важен в условиях экономического кризиса, неустойчивости финансово - кредитной системы.

Факторы «государственные органы управления (федеральные и местные)». Федеральная и местная политика налогообложения предприятий или политика предоставления налоговых льгот непосредственно влияет на стратегию.

Фактор «конкуренты». Конкурентоспособность предприятия характеризуется рядом факторов. Это, в основном, все экономические условия процесса воспроизводства. Действия их, часто разнонаправленные, учесть очень сложно.

Можно рассматривать в качестве ключевых факторов успеха на рынке:

- финансовое положение предприятия;
- наличие передовой технологии;
- наличие сбытовой сети и опытных кадров (сбытовиков);
- качество технического обслуживания;
- возможность кредитования своего развития;
- действенность рекламы и системы связей с общественностью.

При выборе стратегии надо иметь максимум доступной информации о фирме конкурента по вышеперечисленным факторам успеха, конечно, не нарушая норм делового поведения, законов.

Значение фактора «потребители продукции» в том, что продукция - новинка, появляясь на рынке товаров, часто сталкивается с неподготовленным покупателем.

Товар перед началом серийного производства должен проходить пробную продажу на выбранных рынках. Этот этап обязателен в случае предназначения товара для индивидуального потребителя и желателен в случае товара производственного назначения. Цель пробной продажи - получение информации о коммерческом успехе товара, т. е. о возможности получения значительной прибыли.

Предприятия могут проводить по отношению к потребителям продукции три вида товарной политики:

- концентрическую, когда предлагаются новые товары, которые в технологическом и рыночных отношениях были бы похожи на уже имеющиеся товары и привлекали бы новых потребителей продукции;
- горизонтальную, когда предполагаемый товар является, как бы продолжением выпускаемого и рассчитан на уже сформировавшийся круг потребителей;
- конгломератную, когда предлагаемый новый товар, никак не связанный с товарами, предлагавшимися на рынке, а поэтому требуется разработка существенной концепции продвижения товара к потребителям.

Фактор «торговые предприятия» является завершающим каналом распределения товаров. Особая важность торговых предприятий в том, что здесь совершается прямая продажа товаров, здесь подводится итог производственной и коммерческой деятельности предприятия - производителя. Важно выбрать оптимальные формы продажи разных товаров: оптовые или розничные торговые предприятия, ярмарки, выставки - продажи и др.

К макрофакторам внешней среды, как факторам косвенного воздействия, относят: политические, социально - экономические, научно - технические, правовые, национальные, культурные, природные.

Стабильность политической обстановки в стране обеспечивает защиту государством интересов хозяйственных товариществ и хозяйственных обществ, кооперативов, отдельных предпринимателей без образования юридического лица.

Социально - экономические факторы характеризуют жизненный уровень населения, покупательную способность отдельных его слоев, демографические процессы, стабильность финансовой системы, инфляционные процессы.

Научно - технические факторы характеризуют жизненный уровень населения, покупательную способность отдельных его слоев, демографические процессы, стабильность финансовой системы, инфляционные процессы.

Научно - технические факторы дают преимущества тем организациям, которые используют достижения научно - технического прогресса в своей сфере деятельности.

Правовые факторы характеризуют законодательную систему и прежде всего законодательные акты, направленные на защиту прав потребителей, законодательные ограничения на проведение рекламы, на упаковку товара, нормативные документы по защите окружающей природной среды, стандарты в области производства.

Национальный фактор надо учитывать не только иностранным компаниям, действующим на территории нашей страны, но и российским предприятиям, организациям. Россия - многонациональная страна и не учитывать национальный фактор равносильно грубейшей стратегической ошибке. Сегодня этот фактор эффективно используют американские, бельгийские фирмы в Татарстане, Средней Азии.

Культурный и образовательный факторы - важны для разработки стратегии предприятия по отношению к покупателю. Важно формировать, создавать покупателя, управлять его вкусами, потребностями. Предпочтение, отдаваемое потребителем одному продукту по сравнению с другими, может основываться на культурных традициях, на которые оказывают сильное влияние исторические и географические факторы.

Природные факторы характеризуют наличие природных ресурсов и состояние окружающий природной среды. Предприятия должны учитывать эти факторы в своей хозяйственной стратегии, так как они оказывают непосредственное влияние на условия и возможности ведения определенных видов деятельности.

Руководители предприятия не могут непосредственно влиять на вышеуказанные факторы внешней среды. Однако даже в сложившейся сегодня экономической ситуации важно анализировать эти факторы, делать попытку использовать их в своих стратегиях.

Стратегическое бизнес планирование

Бизнес план развития предприятия – это стратегически спланированные первые шаги предприятия на своем рынке. Стратегическое планирование же представляет собой одну из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений. Поэтому, большинство предприятий и организаций ориентированы на выработку стратегических бизнес планов развития. Или иначе бизнес плана развития предприятия.

Динамичный процесс стратегического планирования является тем зонтиком, под которым укрываются все управленческие функции, не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели и направления корпоративного предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации. А так же основу для развития предприятия.

Проецируя все выше написанное на реалии обстановки в нашей стране, можно отметить, что стратегическое планирование становится все более важным для предприятий, которые вступают в жесткую конкуренцию как между собой так и с иностранными субъектами хозяйственной деятельности. Без бизнес плана развития предприятия сейчас достаточно сложно грамотно и без потерь выйти на планируемый рынок, а, впоследствии, развиваться и вести конкурентную борьбу там.

Процесс создания бизнес плана развития

Стратегическое бизнес планирование есть систематизированный и логический процесс, основанный на рациональном мышлении. В то же время оно есть искусство прогнозирования, исследования, расчёта и выбора альтернатив.

Бизнес планы развития предприятий должны быть построены по иерархическому принципу. При этом уровни стратегий, комплексность, их интеграция очень различны в зависимости от типа и размера предприятия. Так, простая организация может иметь одну бизнес стратегию развития, а сложная - несколько на различных уровнях действия.

Концептуальная модель бизнес плана развития предприятия позволяет определить следующие этапы составления стратегического плана предприятия:

• Анализ окружающей среды:
а) внешняя среда,
б) внутренние возможности.
• Определение политики предприятия (целеполагание).
• Формулирование стратегии и выбор альтернатив:
а) стратегия маркетинга,
б) финансовая стратегия,
в) стратегия НИОКР,
г) стратегия производства,
д) социальная стратегия,
е) стратегия организационных изменений,
ж) экологическая стратегия.

В результате работ по вышеприведенному плану получается примерно следующая структура бизнес плана развития предприятия.

Цели и задачи предприятия

В этом разделе бизнес плана развития подробно определяются наиболее важные при развитии цели и задачи предприятия. Их необходимо максимально точно и реально сформулировать, основываясь на финансовых и прочих ресурсах предприятия.

Основная общая цель организации обозначается как миссия, и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Значение миссии невозможно преувеличить. Выработанные цели служат в качестве критериев для всего последующего процесса принятия управленческих решений. Если же руководители не знают основной цели организации, то у них не будет логической точки отсчета для выбора наилучшей альтернативы. В качестве основы могли бы служить лишь индивидуальные ценности руководителя, что привело бы к разбросу усилий и нечеткости целей. Миссия детализирует статус фирмы и обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегий на различных уровнях развития.

В миссию фирмы также входит задача определения основных потребностей потребителей и их эффективного удовлетворения для создания клиентуры в поддержку фирмы в будущем.

Часто руководители фирм считают, что их основная миссия - получение прибыли. Действительно, удовлетворяя какую - то внутреннюю потребность, фирма, в конечном счете, сможет выжить. Но, чтобы заработать прибыль, фирме необходимо следить за средой своей деятельности, учитывая при этом ценностные подходы к понятию рынка. Миссия представляет чрезвычайное значение для организации, нельзя забывать о ценностях и целях высшего руководства. Ценности, формируемые нашим опытом, направляют или ориентируют руководителей, когда они сталкиваются с необходимостью принятия критических решений.

Оценка и анализ внешней среды

После установления своей миссии и целей руководство предприятия начинает диагностический этап процесса составления бизнес плана развития предприятия.

На этом пути первым шагом является исследование внешней среды:

• оценка изменений, воздействующих на различные аспекты текущей стратегии;
• определение факторов, представляющих угрозу для текущей стратегии фирмы; контроль и анализ деятельности конкурентов;
• определение факторов, представляющих больше возможности для достижения общефирменных целей путем корректировки планов.

Анализ внешней среды помогает контролировать внешние по отношению к фирме факторы, получить важные результаты (время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз, время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств и время на разработку стратегий). Для этого необходимо выяснить, где находится организация, где она должна находиться в будущем и что для этого должно сделать руководство.

Таким образом, анализ внешней среды позволяет организации создать перечень опасностей и возможностей, с которыми она сталкивается в этой среде. Для успешного же планирования руководство должно иметь полное представление не только о существенных внешних проблемах, но и о внутренних потенциальных возможностях и недостатках организации.

Стратегия развития предприятия

Модель развития предприятия состоит из пяти этапов:

1. Стадия планирования. Компания находится в состоянии готовности к формулированию стратегии роста, то есть существует некоторое совмещение внешних условий и внутренних возможностей.
2. Начальная стадия. Обычно фирма проходит этап очень быстро. В течение этого этапа возникают и ликвидируется узкие места в процессах и структуре реализации конкретных проектов, которые не были предусмотрены в плане. Также растёт объём продаж, хотя дохода фирма практически не получает.
3. Стадии проникновения.
4. Ускоренный рост.
5. Переходная стадия.

Начальная стратегия

Целью начальной стратегии является умеренный рост для того, чтобы обеспечить предприятию выход на оптимальную эффективность. Руководство занимает бдительную позицию по отношению к ускорению темпов развития, стараясь обеспечить выявление узких мест и их ликвидацию, чтобы в дальнейшем занять настойчивую наступательную позицию на рынке. Как уже отмечалось, руководство должно быть готово к тому, что на первом этапе могут возникнуть сложности в производстве, административные трения, напряжённое финансовое состояние, связанное с большими затратами и отсутствием доходности. Однако одной из целей начальной стратегии является быстрота данного этапа и переход к следующей стратегии.

Стратегия проникновения

Данная стратегия направляет усилия предприятия на более глубокое проникновение на рынок и дополнительные усилия по увеличению темпов роста объёма продаж. Если для этого требуются приобретения и поглощения, то они производятся в рамках данной стратегии. Долговременные программы предусматривают укрепляющие и развивающие действия по всем направлениям функционирования предприятия, особенно обращая внимание на усиление финансовых позиций, модернизацию основных фондов, НИОКР.

Стратегия ускоренного роста

Целью этой стратегии является полное использование внутренних и внешних возможностей. Данный этап цикла роста должен производиться как можно дольше, так как именно на нём происходит полное использование ресурсов, рост доходов начинает превосходить рост продаж, доля рынка приближается к запланированной. Но на этапе ускоренного роста начинают возникать и накапливаться негативные тенденции в деятельности предприятия, поэтому одной из целей данной стратегии является как можно более раннее их выявление и попытки разрешения. Если решить возникшие проблемы не представляется возможным, то руководство предприятия в рамках данной стратегии начинает плавный переход к реализации следующей стратегии.

Стратегия переходного периода

Целью этой стратегии является обеспечение после периода ускоренного роста период перегруппировки и перестройки деятельности предприятия для вхождения в новый цикл роста как можно быстрее, то есть, не допуская длительной стагнации.

Стратегия предусматривает экономию, отказ от новых производств. Происходит глубокий анализ существующего положения дел на предприятии с целью уменьшения затрат, повышения доходности изделий, перестройки системы управления.

Бизнес план развития предприятия, безусловно, очень важен для растущей фирмы. Стратегическое планирование – это процесс осуществления совокупности систематизированных и взаимосвязанных работ по определению долгосрочных целей и направлений деятельности предприятий. Именно на этом этапе при грамотном планировании можно заложить большой экономический потенциал в предприятие. Успехов вам в бизнесе!

Бизнес процесс планирования

Бизнес процесс планирования - это:

А) непрерывный процесс деятельности организации, связанный с ее развитием;
Б) процесс составления бизнес - плана отдельного проекта.

В этом параграфе мы остановимся на первом пункте. Во втором параграфе, где будем рассматривать бизнес - план, будет дано также описание процесса составления бизнес - плана.

Бизнес - планирование в организации относится к одной из основных управленческих функций, и близко соприкасается со стратегическим планированием. Фактически бизнес - план фирмы - это план ее развития. Пожалуй, именно это главное отличие нового подхода; в случае обычного планирования, не рассматриваются перспективы. Обычное планирование позволяет спланировать потребности в ресурсах, объемы и программу текущего производства. Бизнес - планирование несколько шире, при нем используется также прогнозирование.

Оно помогает ответить на 2 главных вопроса стратегического управления:

1. Где организация находится в настоящее время (экономический аспект)?
2. Как и каким образом могут быть достигнуты стоящие перед организацией цели?

От стратегического мы можем отличить бизнес - планирование в первую очередь тем, что:

1) во - первых, оно не отвечает на вопрос «куда мы хотим придти, чего будем добиваться»;
2) во - вторых, охватывает исключительно предпринимательскую область (однако мы знаем, что у фирмы также есть социальная, экономическая и другие сферы интересов).

Это важно понимать, чтобы избежать на практике подмены стратегического бизнес - планированием.

Заметим, что бизнес - планирование основывается на данных и итогах стратегического планирования. Так, в бизнес - плане используются в готовом виде миссия, видение и цели организации; в процессе же стратегического планирования вышеперечисленное разрабатывается и может подвергаться корректировке. Принятые стратегические планы, таким образом, задают границы для бизнес - планирования.

Бизнес - планирование можно рассматривать средством реализации стратегии организации. В ходе его создается четкая программа, включающая прогноз доходов и расходов, затраты ресурсов, оценку эффективности деятельности, определяются центры прибыли. На основе бизнес - плана высчитывается потребность в финансировании, объемах ресурсов, создаются программы мотивации персонала, бюджеты и планы производства/продаж. Часто бизнес - план служит оценкой стоимости компании, традиционное due diligence. Этот термин можно трактовать как всестороннее исследование деятельности. Автор считает, что due diligence, являясь, по сути, бизнес - планом компании, отличается только целью. Он предназначен для инвесторов и партнеров, обычно при совершении сделок M&A. по сути, является не чем иным, как разновидностью бизнес - план.

Приведенная выше классификация не должна вводить в заблуждение - конечно, не только для инвесторов выявляются риски, рассчитываются ожидаемые финансовые результаты и т. д. При этом в различных случаях те или иные задачи нет необходимости решать. Поэтому рекомендуем при введении системы бизнес - планирования определить цель введения и те задачи, которые оно должно решать с конкретизацией для заинтересованных лиц.

Бизнес - планированию присуще общие принципы планирования - холизма (единства), участия, непрерывности и гибкости, точности. Соблюдение этих принципов позволяет судить о качестве самого плана.

Бизнес - план компании обычно разрабатывается на 3 - 5 лет, и предел планирования обусловлен рядом объективных причин (в первую очередь, это изменяющаяся внешняя среда). Стоит отметить, что это не означает, что весь период действия плана ему строго придерживаются. Еще раз подчеркиваем, что это динамический процесс, а бизнес - план служит опорой и основой для изменений и корректировки действий. Традиционно, пересмотр бизнес - плана осуществляется компаниями раз в год, а контроль и корректировки - ежеквартально.

В процессе планировании выделяют несколько стадий:

1) подготовительная
2) разработки бизнес - плана
3) продвижения
4) реализации

Подготовительная стадия - определяющая для последующих. В ходе ее формируется бизнес - идея, в сознании определяются ключевые моменты бизнес - плана. Однако, заметим, что в случае бизнес - планирования организации, бизнес - идея обычно берется из стратегического плана, либо разрабатываются полностью на его основе (для отдельно проекта эта стадия является важнейшей, так как именно на этой стадии определяется его уникальность). Подготовительная стадия характеризуется множеством исследований, прогнозов, составлением сценариев, аналитической работой. Здесь менеджерами используются традиционные инструменты стратегического планирования - SWOT и PEST анализы, расчет и построение матриц БКГ, Ансоффа и МакКинси, анализ конкурентов, мониторинг рынка и др.

Непосредственно в процессе бизнес - планирования деятельности организации важнейшими этапами мы считаем 2 и 4, разработки и реализации. Они занимают основную часть времени, и являются главными.

Что касается стадии продвижения, то она важна, в первую очередь, тогда, когда план предназначен, в том числе и для внешних лиц (инвесторов, партнеров, государственных служащих). На этой стадии вся проделанная работа презентуется таким образом, чтобы получить положительное решение со стороны таких лиц. В случае разработки бизнес - плана консалтинговой компанией, то, практически, стадия продвижения является смыслом всего бизнес - планирования. В процессе презентации происходит «продажа» плана. Не стоит забывать о том, что для внутренних пользователей этап продвижения бизнес - плана играет важную роль - разработчики могут столкнуться с его неприятием, неоднозначным пониманием, и даже саботажем. Чтобы избежать внутренних конфликтов, в процессе планированию нужно сотрудничать с максимальным числом заинтересованных лиц и разными специалистами. Здесь рекомендуется также учитывать корпоративную культуру компании, структуру, референтные группы внутри нее. Резюмируя, мы говорим, что этап продвижения в бизнес - планирование важен обычно в том случае, если организацию только намереваются создать или привлекаются крупные сторонние инвесторы; тогда 3 стадия становится решающей. Однако, очевидно, что и в случае без внешних заинтересованных лиц этот этап важен - ведь от того, как поймут и примут бизнес - план, зависит его выполнение, а, значит, повыситься вероятность достижения всех его целей.

В процессе разработки составляется общий бизнес - план фирмы на определенный период, со всеми параметрами и соответствующей структурой.

На стадии реализации бизнес - плана важно понимать, что менеджер:

- контролирует выполнение общего бизнес - плана с помощью контрольных показателей, промежуточных итогов, таблиц сопоставления планируемых и достигнутых показателей. В таком случае, мы видим, что в бизнес - план следует включить контрольные показатели, периодичность контроля, способ получения информации, ответственных лиц. Мы считаем, что также следует сделать анализ зависимости одних показателей от других (например, как на прибыль повлияет затягивание сроков профилактического ремонта, или падение продаж на 15% и т. д. ). Здесь мы должны провести не просто анализ чувствительности, но также создать собственные модели, которые характеризовали бы процессы конкретной, нашей, компании;
- вносит корректировки в бизнес - план, в зависимости от ситуации в компании, на рынке и в экономике в целом;
- разрабатывает новый по окончанию действия старого.

Опыт показывает, что для успешной деятельности следование планам не всегда достаточно. Меняются рынки, вкусы потребителей, изменяется экономическая, экологическая и политическая обстановка, меняются технологии и появляются новые инновации - причем, в последние 100 лет эти процессы происходят особенно бурно. Поэтому мы рекомендуем изначально разрабатывать гибкий план, в котором предусматривались бы действия на случай тех или иных изменений. То есть каждый шаг зависит от итога предыдущего, и все процессы были бы прописаны параллельно - последовательным способом. Для этого в электронном виде можно создать бизнес план, чтобы аналогично дереву решений или сценарному анализу могли бы в режиме он - лайн добавлять поступающие сведения. По разным причинам, в полной мере такие модели никем не практикуются, хотя для единичного проекта существует множество прикладных программ.

На перечисленных выше стадиях важным условием является вовлечение в процесс всех топ - менеджеров, так как в противном случае велики риски неприятия, сопротивления изменениям, непонимание, и как результат - недостижение запланированных показателей. Считаем важным добавить, что на стадии реализации одновременно осуществляется оценка, мониторинг и контроль.

Организация бизнес - планирования требует наличия в организации следующих компонентов:

1. Аналитический блок (методология и методика бизнес - планирования).
2. Программно - технологический блок (технические средства, программное обеспечение).
3. Информационный блок (информация о внутренней и внешней средах).
4. Организационный блок (структура и система управления, система ответственности, функции структурных подразделений, регламент взаимодействия).

Для грамотного построения системы бизнес - планирования в организациях нужно верно организовать документооборот. Методик и практик в этом вопросе мы в процессе исследования не нашли. Предлагаем рассмотреть, каким мог и должен быть документооборот. Во - первых, определим список документов.

К ним относятся:

- Положение о бизнес - планировании.
- Копии учредительных документов компании, краткая справка о компании.
- Бухгалтерская и финансовая отчетности.
- Стратегический план, принятый компанией.
- Бизнес - план.
- Аналитические записки сотрудников и начальников отдела для нужд бизнес - планирования.

В положении о бизнес - планировании нужно описать методологию, методику, порядок осуществления бизнес - планирования в компании, участников процесса, ответственных лиц (должности), критерии оценки, входящую и исходящую документации, образцы составления бизнес - плана компании, шаблоны для обязательных расчетов и т. д. Этот свод должен максимально четко прописать все процедуры бизнес - планирования, распределить ответственность и отразить все механизмы в процессе планирования именно для этой, конкретной, компании.

Бизнес - план, аналитические записки и т. п. появляются уже в процессе планирования, являются его итогом. Остальные документы - источники информации для нужд бизнес - планирования.

Во - вторых, нужно определить порядок доступа к документам и систему документооборота. Здесь координируются потоки информации, определяется кто, когда, в каком виде и объеме получает информацию. Здесь следует учитывать риски раскрытия информации, потому нужно предусмотреть, чтобы со всеми получателями информации было заключено соглашение о неразглашении полученных сведений.

Если мы рассматриваем не однопродуктовую модель фирмы, то в таком случае процесс бизнес - планирования имеет следующую логику:

1. Формируется группа разработчиков.
2. Определяются центры прибыли/отдельные подразделения.
3. Для каждого направления, центра прибыли, подразделения составляются отдельные бизнес - планы.
4. Единичные планы сводятся воедино, составляется итоговый бизнес - план всей организации.

На первом этапе определяется круг лиц, участвующих в планировании, прописываются функции, обязанности, отчетность и подотчетность, права доступа и порядок получения информации. Скорее всего, в силу особенности функции, будет основная группа и постоянная. Основную мы считаем ту, которая раз в год разрабатывает и корректирует бизнес - план и ежеквартально контролирует и оценивает степень отклонений. Под постоянной группой мы имеем в виду людей, в чьи обязанности должны быть включены постоянный сбор данных для нужд бизнес - планирования.

Центры прибыли традиционно определяются финансовым отделом. Однако в некоторых случаях мы допускаем, что они могут быть иными. Это может происходить тогда, например, если компания хочет отдельно рассмотреть 1 товар, а на заводе их несколько. В целях финансового управления центром прибыли может быть завод, а в целях бизнес - планирования - производство каждого товара отдельно.

Порядок составления бизнес - планов для конкретных проектов/центров прибыли рассмотрен в следующем параграфе.

Четвертый этап меньше всего исследован. Очевидно, что здесь проекты не просто суммируются, но также синхронизируются во времени и пространстве. Особенно это касается денежных потоков, использования ограниченных ресурсов и т. п. На этом этапе происходит процесс подготовки принятия управленческих решений - от каких проектов отказаться, каким выделить дополнительное финансирование, решаются споры за ограниченные общие для всех ресурсы (это могут быть площади, маркетинговый бюджет, время руководителя и уникального специалиста и др. ).

Предлагаем 2 подхода к формированию бизнес - плана компании:

1. Разработать единый план фирмы.
2. Разработать отдельные планы, затем свести их воедино.

Рассмотрим плюс и минусы обоих подходов. При первом подходе сразу и комплексно учитываются все процессы и аспекты деятельности. Однако, на основе такого плана сложно судить об эффективности использования тех или иных ресурсов, о прибыльности каждого проекта конкретно. Второй подход позволяет нам уйти от этого недостатка. Но здесь мы рискуем не учесть такой важный момент, как суммарный эффект от разных частей. Здесь как часы работаем принцип, что сумма частей целого не равна целому. Практика показывает, что в сложных и крупных компаниях зачастую реализация и результаты работы одного проекта влияют на другой, а иногда и на все сразу. Подобные ситуации особенно часто можно наблюдать в ТНК. В компаниях нередки случаи, когда продукты конкурируют на одном рынке. Мало того, что компания сама у себя «крадет» долю рынка, но она еще способствует дроблению рынка и снижению лояльности покупателей.

Хочется привести другой пример взаимного влияния двух проектов. Допустим, компания производит несколько разных товаров, часть из них предназначена для внутреннего использования (в производстве других товаров), а часть - реализуется свободно. Компания проводит оценку всех проектов, и оказывается, что один проект выгодный и приемлемый, а другой скорее нет, хоть и не убыточен (что тоже возможно). Она принимает решение закрыть второй проект, а в результате терпит убытки по обоим. Почему так случилось? Потому что цены на продукцию первого проекта были высоки, что положительным образом сказалось на его оценке, и отрицательно - на эффективности второго проекта. Когда закрыли второй проект, выяснилось, что по тем же ценам товар не конкурентоспособен. Этот наглядный пример неверной оценки проектов напомнил, наверно, плановую экономику. Понятно, что в ней предприятия не могли отказаться от закупа товаров у своего же отдела. Но исследования показывают, что такие ситуации, когда один проект живет за счет другого, или, когда неэффективные проекты поддерживаются эффективными, существуют и сейчас. Чаще всего это можно наблюдать в крупных и/или диверсифицированных холдингах.

Автор, тем не менее, склоняется к использованию второго подхода, но призывает учитывать все возможные взаимные влияния и зависимости.

Внедрение бизнес - планирование может столкнуться с рядом проблем 9. В первую очередь, автор считает, что все проблемы связаны с недостатком обучения/образования персонала, неумелым руководством, особенностями корпоративной культурой или неверной организацией процесса. Также следует учитывать и то, что в процессе планирования могут быть приняты неверные решения. Ситуация осложняется тем, что специалистов по бизнес - планированию просто нет. В лучшем случае, они изучают оценку проектов, решают задачи на эту тему - при заданных параметрах и цифрах. В то время как мы уверены, что важнее понимать, откуда берутся эти данные, что влияет на их динамику, как они связаны между собой и с другими показателями. Лишь в случае комплексного рассмотрения явления можно говорить о хорошем уровне подготовки менеджеров.

Помимо очевидных причин (недостаток информации, неверная информация, ошибки в стратегическом планировании, ошибки в расчетах и др. ), часто к неудачам приводит, как ни странно, коллективная вера в хорошее, в успешный исход дел. Почему так живучи неудачные проекты. Тому есть много примеров, что неудачные проекты и фирмы существуют много времени только из - за веры в будущий успех.

Все вышеперечисленное руководителю организации нужно понимать и, по возможности, нейтрализовать. Часто используют простой, но эффективный метод - «а что если? ». Любое положение подвергается критической оценке на достоверность, и это помогает увидеть слабые места. Большую роль играет наличие эффективной корпоративной культуры - в этом случае люди не противятся изменениям, но и не носят розовых очков.

При внедрении бизнес - планирования следует иметь в виду, что сам процесс требует трудовых, временных и материальных затрат. Следует определить, кто, в какие сроки и в каком виде готовит бизнес - план, какие дополнительные исследования проводится для его составления, кто, кому и когда, в каком виде проводит презентацию готового плана (и промежуточных итогов по необходимости). Нужно понимать, что финансирование начинается не после принятия бизнес - плана и проектов, а уже на стадии его разработки. Также определяются специалисты, которые должны следить за выполнением плана, корректировать и пересматривать его, если ситуация того требует. В крупных организациях планированием занимаются специальные отделы, и это является их основной обязанностью. В большинстве компаний эти функции распределены между различными специалистами и руководящим составом. Есть также практика привлечения внешних консультантов. Однако отдавать эту функцию полностью на аутсорсинг не рекомендуется - многие западные инвестиционные банки отказывают в инвестировании лишь на том основании, что руководители не принимали решительного участия в разработке бизнес - плана.

В заключение параграфа отметим, что на смену парадигме бизнес - планирования сейчас приходит бизнес - моделирование. Отличие последнего в том, что дается попытка не просто прогнозирования деятельности, но создание системы, с помощью которой моделируется деятельность в зависимости от различных ситуаций. Здесь активно используются оценки стресс - тестирования, метод Монте - Карло, имитационного моделирования и сценарный метод.

Бизнес - моделирование позволяет иметь не один, а несколько планов - и использовать тот или иной, в зависимости от изменений во внешней среде. К тому же все планы жестко привязаны к организационной структуре компании. Такое руководство помогает руководителям мыслить стратегически, быстро ориентироваться в случае резких и неожиданных перемен.

Система бизнес планирования

С точки зрения отдельного предприятия, действующего в конкурентной среде, можно выделить несколько видов планов:

• Стратегический план представляет собой план на долговременный, как правило, охватывающий период 10 - 15 лет, в котором формулируются главные цели предприятия на перспективу, конкретные задачи, привязанные по времени и ресурсам, общая стратегия достижения поставленных целей.

• Долговременные планы, разрабатываемые на несколько (3 - 5) лет, нацелены на решение отдельных самостоятельных проблем внутри фирмы. Долговременные планы, конечно, составляются, исходя из стратегического плана и чаще всего являются его составной частью.

• Текущие планы (еще их называют среднесрочными) - в них увязываются все направления деятельности фирмы и работа всех функциональных подразделений на текущий финансовый год. Они охватывают сбыт, производство, исследования и разработки, снабжение, маркетинг, развитие персонала и финансовые итоги. Текущие планы имеют детальный характер и разрабатываются по функциональным подразделениям в форме бюджетов. Совокупность бюджетов находит отражение в годовом финансовом плане, где планируются денежные потоки, прибыль и убытки, состояние баланса компании.

Разработка текущего плана должна начинаться с подразделений. Задачи, стоящие перед ними, требуют разработки плана действий и наличия ресурсов, достаточных для их решения. В итоге планы по подразделениям разрабатываются в виде бюджетов или смет. После разработки бюджетов подразделений проводится их анализ и выявление несоответствий. В случае, когда общая потребность в ресурсах превосходит возможности предприятия, а бюджеты составлены корректно приходится пересматривать текущие задачи; если же некорректно составлены бюджеты, высшее руководство должно пересмотреть бюджеты. Прогноз сбыта основа, на которой, в конечном счете, строятся все бюджеты подразделений. Нельзя ожидать, что отдел сбыта сможет продать все, что предприятие может произвести.

Наоборот, вопрос должен стоять так:

Сколько нужно произвести тех или иных продуктов, чтобы удовлетворить платежеспособный спрос на них? Каждое подразделение нуждается в прогнозе сбыта для координации своих действий с задачами всего предприятия.

Вместе с тем не следует забывать, что объем сбыта, зависит от таких факторов конкурентоспособности предприятия, как уровень издержек производства и качество выпускаемой продукции, величина издержек обращения, динамичность обратной связи с потребителями и т. д. Повышение конкурентоспособности содействует увеличению сбыта, и наоборот.

Прогноз сбыта, в идеале, должен составляться по каждому виду продукции с разбивкой по месяцам и по территориям. Производственный план, план маркетинга и план по торговым издержкам - должны быть основаны на прогнозе сбыта.

• Оперативные планы - это детальные планы, посвященные решению конкретных вопросов деятельности предприятия в краткосрочном периоде. Подобные планы имеют узкую направленность, высокую степень детализации и характеризуются большим разнообразием используемых приемов и методов.

• Инвестиционные проекты представляют собой планы капитальных вложений, направляемых на создание новых производственных мощностей. Они имеют долговременный характер, иногда период, на который разрабатываются такие проекты, совпадает со сроком службы создаваемых производственных мощностей.

• Бизнес - план - это план создания новой фирмы, выхода на рынок с новым видом товара или услуги и обеспечения прибыльности хозяйственной деятельности.

Основными статьями бизнес - плана являются:

• возможности - основной целью этой части является то, чтобы в общих чертах обосновать эффективность планируемой деятельности;
• товары и услуги - этот раздел носит описательный характер и внимание акцентируется на конкурентоспособности товара или услуги;
• рынки - раздел содержит результаты исследования рынка с раскрытием всех основных вопросов маркетинга и ответы на вопросы о конкурентах, емкости рынка, порядка сбыта, мероприятиях по обеспечению вывода товара или услуги на рынок;
• финансовый проект - является обобщающей частью бизнес - плана, в которой отражены следующие вопросы: объем продаж и общая прибыль, процентное соотношение доходов и расходов, общий объем инвестиций, сроки окупаемости вложений, издержки производства и обращения. Характерный для современного периода развития производства непрерывный инновационный процесс требует все новых и новых инвестиций, однако не всегда они могут производиться за счет собственных средств компании, привлечь же вкладчиков можно лишь, убедительно доказав перспективность и доходность осуществляемых проектов. Поэтому переоценить здесь роль хорошо продуманного бизнес - плана трудно.

Как видно из приведенных выше описаний система планирования представляет из себя подобие матрешки, где в большом заключено малое, а именно: стратегический план, являясь основой основ, включает в себя разработку последующих видов планов, не превосходящих его по срокам осуществления и масштабности деятельности. Отсюда можно сделать вывод, что структура построения плана для всех видов планирования является практически одинаковой. Поэтому, более подробно рассмотрим элементы планирования и его этапы на примере стратегического плана.

Цели бизнес планирования

Бизнес - план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес - план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес - план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес - план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес - план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес - плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес планирования должны отразить другие цели:

1. социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно - технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;
2. повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя. Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;
3. иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Основа бизнес - плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы.

А именно:

1. определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
2. оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;
3. выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
4. проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;
5. просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес - плана.

Основы бизнес планирования

Бизнес - план рисует картину вашего бизнеса в целом. Она иллюстрирует то, как вы хотите добиться роста, и как вы собираетесь достичь вашей конечной цели успеха. Ваш бизнес - план является основой философии бизнеса.

Составление бизнес - плана не должен быть ограничительным процессом, оно должно быть вдохновляющим и обнадеживающим. Самое главное, он должен быть адаптирован к потребностям рынка. Несколько категорий, которые вы можете включить в план:

Описание бизнеса

В этом разделе бизнес - плана необходимо описать цели. Он должен проиллюстрировать товары или услуги, которые вы предлагаете и то, почему вы считаете, что они будут пользоваться спросом на рынке. Важно описать и методику распространения клиентам. Раздел включает в себя причины для начала бизнеса, общее видение и миссию. Когда вы в будущем оглянетесь на план, этот раздел должен стать напоминанием о том, почему вы пошли в бизнес и почему вы считаете, что ваше дело может быть успешным.

Достижения на сегодняшний день

Зачастую новые владельцы бизнеса уже добились значительных успехов в предпринимательстве, в разработке концепции организации, видения, практики мозгового штурма, оценке потенциальных целевых рынков и сетевых контактов. Важно, особенно когда вы только начинаете новое дело, рассказать о предыдущих достижениях. Скорее всего, вы добились большего прогресса, даже на этой ранней стадии, чем вы предполагаете. Имея эти результаты на бумаге можно не только проиллюстрировать ваш потенциал, но понять отправную точку для будущего роста.

Цели и рост

Этот раздел должен включать подробное описание Вашего видения для роста, каким вы видите свой бизнес в настоящее время, и каким вы хотели бы его развивать в будущем. Разработка пятилетнего плана по росту является хорошим местом для начала. Что бы вы хотели достичь в этом году, в следующем году, и в течение трех лет после? Если у вас есть представление о том, как вы хотите, чтобы ваш бизнес расти в ближайшие пять лет, это место для вас изложить подробно, как именно вы планируете достичь этой цели. Наличие этого раздела в ваш бизнес - план дает вам конкретный набор целей работать в направлении, а также способ измерить ваш прогресс в будущем.

Маркетинговый план

Этот раздел очень важен, поскольку он определяет ваш целевой рынок и то как вы планируете продавать товар/услугу. Понимание целевого рынка поможет с маркетинговым планом, т. к. если вы понимаете тип людей, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге, вы сможете лучше определить лучший способ продать свой бизнес. Также можете определить в конце этого раздела, что необходимы дополнительные исследования, прежде чем вы сможете продолжить. Даже получая такое понимание, хоть и неприятно, но бесценно, поскольку он показывает следующий шаг в разработке стратегии. Этот раздел — отличное место для мозгового штурма и разработки творческих способов преподнесения бизнеса.

План управления

Как вы планируете управлять бизнесом? Если у вас есть сотрудники, какой стиль вы будете использовать для управления межличностными отношениями? Нужны ли письменные процедуры, чтобы обеспечить гладкую работу бизнеса? Как вы будете справляться с трудными управленческими решениями? На все эти и многие другие вопросы вы должны ответить в данном разделе. План управления включает в себя большее, чем просто управление сотрудниками. Это общее видение структуры и внешней среды вашего бизнеса, и поэтому важно, быть исчерпывающим при заполнении этого раздела.

Финансовый план

Этот раздел поможет вам понять и организовать свои финансы. Он должен ответить на такие вопросы как: как будет использоваться банковский счет; с помощью каких инструментов будет соблюдаться бюджет? На какие цели будет уходить полученная прибыль? Также важен подробный бюджет, потому что он необходимый для получения прибыли доход. Это, в свою очередь, покажет, сколько бизнесу нужно генерировать дохода в течение всего года, чтобы окупить расходы. Привлеките к работе бухгалтера, они поможет вам определить расходы, которые могут быть списаны в течение налогового времени, и посоветовать с методами организации финансов. Имея солидный финансовый план, вы с легкостью организуете бизнес.

Ваш бизнес - план, независимо от области деятельности, будь то бизнес - план завода или предприятия, способен дать вам большее, нежели мечту о бизнесе на бумаге, он поможет вам превратить мечту в жизни. Бизнес - план должен быть хорошо структурирован, чтобы дать вам хорошее понимание путей развития. Он показывает, в деталях, ваши цели и философию, а также становится ориентиром для будущих решений. Настройте свой бизнес - план в соответствии с вашими потребностями, и пусть он поможет вам стать успешным.

Финансовое бизнес планирование

Финансовое бизнес планирование – это планирование всех доходов и направлений расходования денежных средств предприятия для обеспечения его развития. Финансовое планирование осуществляется посредством составления финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости от задач и объектов планирования.

Финансовое планирование является важным элементом корпоративного планового процесса. Каждый менеджер должен быть знаком с механикой и смыслом выполнения и контроля финансовых планов, по крайней мере, настолько, насколько это касается его деятельности.

Значение финансового плана на предприятиях заключается в том, что он:

– содержит ориентиры, в соответствии с которыми предприятие будет действовать;
– дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;
– служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Бюджет является инструментом, как для планирования, так и для контроля. В самом начале периода действия бюджет представляет собой план или норматив; в конце периода действия он служит средством контроля, с помощью которого руководство может определить эффективность действий и составить план мероприятий по совершенствованию деятельности компании в будущем.

Планирование потока наличных средств должно осуществляться так, чтобы компания была в состоянии удовлетворять планируемые требования. Если периоды финансовых трудностей ожидаются в будущем, финансист должен уведомить высшее руководство об альтернативных вариантах действий, в частности о сокращении предложенных проектов до уровня, соотносимого с существующими финансовыми возможностями, или об увеличении дополнительных необходимых средств.

Финансовое бизнес планирование обеспечивает взаимоувязку показателей развития предприятия и поэтому является сложным, трудоемким процессом, затрагивающим практически все службы и подразделения.

Основными задачами финансового планирования являются:

– обеспечение источниками финансирования основной деятельности предприятия (поддержание нормального уровня запасов сырья, материалов, готовой продукции, финансирование прироста оборотных средств, воспроизводства основных производственных фондов и т. д. );
– своевременное и в полном объеме выполнение обязательств перед бюджетом и внебюджетными фондами;
– обоснование эффективного вложения временно свободных денежных средств, поддержание остатка денежных средств на достаточном уровне;
– выявление резервов роста доходов предприятия;
– оптимизация использования прибыли;
– определение дивидендной политики;
– обоснование размера и условий привлечения внешних источников для финансирования инвестиционной деятельности предприятия;
– поддержание платежеспособности предприятия, обеспечение его финансовой устойчивости.

Методология финансового планирования на современном этапе предполагает решение предприятием ряда проблем:

– обоснование цели (системы целей) финансового плана, адекватной основным направлениям деятельности предприятия в перспективном периоде;
– определение системы актуальных для предприятия внутренних и внешних финансовых ограничений. В настоящее время одним из наиболее важных ограничений для большинства предприятий является критерий банкротства;
– определение горизонта финансового планирования;
– выбор методов планирования финансовых показателей и разработки финансовых планов;
– разработка процедуры финансового планирования: определение круга участвующих должностных лиц, меры их ответственности, оптимизация информационных связей и документооборота.

Цель финансового планирования предприятия конкретизируется в зависимости от длительности планируемого периода, результатов анализа его финансового состояния на момент разработки финансового плана, динамики основных финансовых показателей в ретроспективе, результатов маркетинговых исследований, а также внешних условий (таких, как уровень инфляции, ставка рефинансирования Банка России, курс рубля по отношению к твердым валютам, стабильность правового поля).

Цели планирования могут быть различны на разных предприятиях. Функциям планирования может придаваться разное значение в зависимости от вида и величины предприятия.

Предприятие, имеющее большую просроченную кредиторскую задолженность, финансовое положение которого близко к критическому, при разработке финансового плана должно ориентироваться на обоснование антикризисных мероприятий, которые позволят избежать банкротства. Организация, получающая стабильные доходы, финансово устойчивая может при разработке финансового плана поставить цель увеличения рентабельности продажи производства в целом.

Вместе с тем система целей финансового планирования любого предприятия должна быть ориентирована на увязку доходов и расходов, а также обеспечение платежеспособности в краткосрочном периоде и (или) поддержание финансовой устойчивости в долгосрочном периоде.

Финансовый план является неотъемлемой частью бизнес планирования предприятия. Он призван обобщить материалы, изложенные в описательной части планирования, для того чтобы представить их в стоимостном выражении. Финансовый план предприятия является составной частью бизнес - плана. Поэтому разработка финансового плана тесно связана со всеми разделами бизнес - плана и основывается на них.

Бизнес планирование проектов

Бизнес - планирование проектов представляет собой процесс написания бизнес - плана, в котором могут принимать участие две заинтересованные стороны: инвестор, который хочет оценить эффективность вложения средств, и исполнители, в лице консультантов или персонала предприятия.

В первую очередь, бизнес - планирование необходимо инвестору, так как от этого в огромной мере зависит судьба его предприятия, именно по этой причине бизнес - планирование не должно происходить без непосредственного участия инвестора. Было бы неправильно просто заказать написание бизнес - плана консультанту или полностью доверить это персоналу предприятия и дистанцироваться от самого процесса.

Основные преимущества, которые дает предпринимателю бизнес - планирование:

- дает возможность четко обдумать и оформить свои идеи, проверить их жизнеспособность на бумаге расчетным путем;
- такой бумажный (виртуальный) вариант проверки идеи в конечном счете убережет предпринимателя от множества ошибок и ненужных затрат, сэкономит деньги, время и нервы;
- позволяет предпринимателю гораздо лучше понять механизм работы предприятия и действовать в рыночной среде намного эффективнее;
- когда Вы завершите процесс написания бизнес - плана, он будет служить Вам, как схема или карта, точное следование которой позволит с большей вероятностью достигнуть намеченной цели.

Не стоит думать, что достаточно просто заплатить за составление бизнес - плана инвестиционного проекта, при таком подходе заказчик может получить довольно отвлеченный и сырой вариант, который не вдохновит ни инвестора, ни руководство предприятия, а само планирование деятельности предприятия при этом не сможет дать максимального эффекта.

Бизнес - планирование проектов первоначально потребует значительных сил, средств, усилий и времени по сбору и обработке информации, а последующее финансовое планирование предприятия является намного более простым, так как требует только своевременного периодического внесения дополнений и изменений к текущему плану, а также своевременного реагирования на рыночную ситуацию.

Резюмируя все вышеизложенное, можно сказать, что затраты на бизнес - планирование - самая выгодная инвестиция.

Роль бизнес планирования

Успешное составление бизнес - плана играет важную роль для эффективной деятельности предприятия. Поэтому данной теме посвящены различные книги таких авторов как В. М. Попов, С. И. Ляпунов, И. Ю. Криночкин, О. В. Поляков, В. З. Черняк, Ю. П. Анискин и др. В их работах подробно рассматриваются наиболее важные вопросы, касающиеся бизнес - планирования, а именно: понятие, сущность, стратегия развития бизнес - планирования, механизм его формирования, разъясняются принципы, порядок, методы и приемы составления основных разделов бизнес - плана, раскрывается процесс его реализации с учетом возможных рисков, а также указываются формы финансирования инвестиционных проектов.

Далее изложены основные положения, касающиеся основ бизнес - планирования на основании указанных выше источников.

Успех любого бизнеса в первую очередь зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации. При этом необходимо учитывать, что современные проекты требуют, как правило, крупных капиталовложений (инвестиций), не всегда имеющихся у предприятия.

Принятие решения об инвестициях (как внутренних, так и внешних) является стратегической задачей, одной из наиболее важных и сложных задач менеджмента фирмы. При этом следует учитывать, что в сфере интересов потенциального инвестора оказываются практически все аспекты экономической деятельности предприятия, начиная от окружающей социально - экономической макросреды, показателей инфляции, условий налогообложения, состояния и перспектив развития целевых рынков, наличия производственных мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта.

При привлечении внешних инвестиций предпринимателю необходимо учитывать, что потенциальных кредиторов (инвесторов) фирмы в первую очередь интересуют ответы на два самых главных для них вопроса: «Что они получат при успешной реализации проекта? » и «Каков риск потери ими вложенных денег? » Следовательно, предприниматель должен показать инвестору или партнеру суть своего бизнеса, подготовив ряд вариантов, демонстрирующих им преимущества предлагаемого партнерства и, самое главное, доходы (минимальные, наиболее вероятные и максимальные), которые они получат.

Комплексность данной задачи предъявляет особые требования к создаваемому руководством фирмы хозяйственному механизму, который должен обеспечить наиболее быструю адаптацию деятельности фирмы к изменяющимся внешним условиям макро - и микросреды за счет применения современных методов стратегического планирования.

Стратегическое планирование - это управленческая деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными материальными и технологическими возможностями и шансами в сфере маркетинга и по достижению стратегического преимущества перед конкурентами.

Одним из ключевых элементов стратегического планирования является бизнес - план.

Бизнес - планирование позволяет менеджерам и экономистам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

Бизнес - планирование – это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно - инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования.

Бизнес - планирование предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием.

Оно организует и координирует менеджмент предприятия, обеспечивает разработку программы действий от начала до ее завершения. Независимо от того, какие коммерческие процессы реализуются, планирование бизнеса – это систематическая методология достижения успеха для любого типа деловых операций при сохранении приемлемых уровней рисков.

Основные причины, вызывающие потребности в разработке бизнес - плана деятельности предприятия:

1) обеспечение объективной оценки бизнеса, учитывающей среднесрочные и долгосрочные цели менеджмента;
2) приведение менеджмента предприятия к успеху в результате использования методологии бизнес - планирования и его мониторинга;
3) создание условий на предприятии, при которых внедряемые менеджментом идеи в наиболее доступном и целостном виде доводятся до других и обеспечивается привлечение часто необходимых финансовых ресурсов.

Задачи бизнес планирования

Основным бесспорным преимуществом малого предпринимательства перед крупным бизнесом является относительная легкость и быстрота освоения новых видов деятельности. Вместе с тем, высокая мобильность и трансформационная способность ставит целый ряд задач.

Причем, никто из предпринимателей не является для них исключением. Важнейшей из задач считается поиск новых форм и моделей планирования, обеспечивающих максимальную эффективность принимаемых решений.

Потребность в бизнес - плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

- открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;
- перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;
- разработка перспективных проектов;
- подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов;
- обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
- составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм;
- выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Правильно составленный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств. Это становится особенно важным именно для малого предприятия, ресурсы которого, как правило, жестко ограничены.

Все вышеуказанные задачи и условия работы субъектов малого предпринимательства свидетельствуют о необходимости применения системного подхода к бизнес - планированию, который также диктуется рядом определённых соображений.

А именно:

- в самом процессе организации, становления и развития малого предприятия заложен высокий элемент неопределенности;
- у начинающего предпринимателя отсутствует собственный опыт - деловой, профессиональный, а также соответствующие связи с поставщиками и потребителями, что вынуждает его искать помощь в планировании развития своего предприятия и в определении той ниши, в которой будет оно функционировать;
- бизнес - планирование с периодической коррекцией, поправками, дополнениями и изменениями в процессе развития организации помогает предпринимателю формировать собственное стратегическое мышление, помогает развивать интуицию, творческие способности, видение будущего и его реализации;
- бизнес - план помогает максимально предусмотреть все события, как положительные, так и отрицательные, которые могут повлиять на ход организуемого бизнеса;
- бизнес - план описывает будущее дело, бизнес, коммерцию на языке, понятном для инвесторов.

Назначение бизнес - плана состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи:

- определить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции и услуг;
- оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления продукции и оказания услуг, а также для их сбыта; сопоставить расходы по предоставлению и доходы от реализации, тем самым, определив потенциальную прибыльность бизнес - проекта;
- обозначить проектные риски и предложить мероприятия по их минимизации;
- определить критерии и показатели, характеризующие успешность проекта.

Сущность бизнес планирования

Современная экономическая ситуация диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Процесс вхождения экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянно меняющейся конкурентной среде требуют от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес - план.

Бизнес - план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм реальностью и осознавать существующие ограничения. Он позволяет избежать таких потенциально опасных ошибок, как нехватка капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.

Мировая практика показывает, что большинство предприятий терпят большие убытки только потому, что не предусмотрели или неправильно спрогнозировали изменения внешней среды и не оценили своих возможностей. Бизнес - планирование важно и для того, чтобы убедить партнеров и инвесторов в правильности выбранного пути. Особенно бизнес - план важен в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе, предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия.

Овладение техникой бизнес - планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей.

Бизнес - планирование – специфический вид плановой деятельности в составе общей функции планирования, удовлетворяющий потребности любого предприятия или организации иметь ясные цели своего развития и программу их достижения в рыночной среде.

Бизнес - планирование – это заблаговременное решение вопросов: что следует сделать? Когда следует сделать? Как следует сделать? Как должен сделать?

Бизнес - планирование в общем преследует следующие пять важных целей: снизить отрицательный эффект неопределенности и внешней среды; сосредоточить внимание на главных задачах; добиться экономического функционирования; способствовать интеграции деятельности различных подразделений в достижении целей предприятия; облегчить контроль за достижением заданий планов.

Результатом бизнес - планирования является бизнес - план, то есть особый документ, отражающий цели и программу деятельности предприятия.

Бизнес - план может разрабатываться как по собственной инициативе (для ориентации в мире бизнеса), так и в соответствии с заданием на его составление, выдаваемым заказчиком (клиентом) на основе полученной от последнего исходной информации, а также с учетом осуществляемых разработчиками бизнес - плана маркетинговых исследований.

Анализ бизнес планирования

Анализ от описания отличается тем, что всегда содержит численные значения своих выводов и заключений. Профессиональный анализ полностью основывается на фактах и проверенных данных.

Применительно к бизнес - плану малого и среднего предприятия правильно говорить о нескольких анализах, хотя для небольших бизнес - планов они могут объединится в один. Однако мы советует разделять анализы, и только их результаты объединять в заключительный финансовый анализ, потому что в этом случае исполнение бизнес - плана становится более управляемым.

Необходимо заметить, что для твердой уверенности в том, что бизнес - план осуществим и экономически эффективен, одного лишь финансового анализа недостаточно. На успех бизнеса влияет весьма много факторов, которые приходится анализировать, а ключевые из них включать в анализ бизнес - плана. Для долгосрочных планов, к примеру, важен анализ изменения цены денег (в связи с инфляцией и возможной девальвацией), для финансово емких проектов необходим анализ налогообложения и рынка капитала, для международных проектов – анализ законодательства стран происхождения участников проекта. Если планируется задействовать много рабочей силы, выполняется анализ рынка труда. Применяют даже стратегические анализы стабильности экономик и политических режимов, что весьма актуально, к примеру, при разработке месторождений полезных ископаемых в странах Африки.

Имея ввиду такой объем аналитической задачи в составе бизнес - планирования, мы будем исходить из масштабов малого и среднего бизнеса на локальной территории, и не пытаться охватить все сразу.

Для составления списка аналитических разработок в составе заключительного раздела бизнес - плана воспользуемся мнением Алекса Зелля (Alex Sell) из его работы «Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов».

1) Маркетинговый анализ.

Этот анализ, прежде всего, должен содержать численные характеристики рынка сбыта товаров и услуг компании.

Результатом этого анализа является заключение о будущих доходах бизнеса в связи с исполнением бизнес - плана. Очевидно, что если мы не смогли запланировать сколько - нибудь достаточных доходов, планировать производство не имеет смысла. Поэтому маркетинговый анализ является первым шагом по формированию третьего раздела бизнес - плана.

2) Технико - экономический анализ.

Технико - экономический анализ отвечает на вопрос технической осуществимости реализации бизнес - плана.

Результатом технико - экономического анализа является оценка затрат на реализацию бизнес - плана. Между прочим, исполнение маркетингового плана может составлять изрядную долю затрат, помимо материальных, непосредственно связанных с производством.

3) Анализ рисков.

Анализ рисков предназначен для оценки возможных потерь производства и недополучения доходов в результате рисков сбыта товаров и услуг, во всяком случае, тех, которые поддаются численной оценке. В конце концов, могут быть сбои поставок и порча имущества при пожаре.

Если наш бизнес - план небольшой, оценка рисков производится и учитывается в маркетинговом и технико - экономическом анализе.

Результатом анализа рисков всегда является значение, выраженное в деньгах: возможное уменьшение доходов, производственные потери, необходимые резервы для поддержания компании на случай наступления рисков.

Методам анализа рисков посвящен параграф в третьей главе пособия.

4) Финансовый анализ.

Результатом финансового анализа является вывод об экономической эффективности бизнес - плана.

Помимо параметров доходов (из маркетингового анализа) и затрат (из технико - экономического анализа), заключительным выводам финансового анализа должен предшествовать анализ рисков.

Вопросы привлечения кредитов и инвестиций, возврата заемных средств и уплаты процентов, выплата налогов являются предметом финансового анализа.

Финансовый анализ завершается формирование таблиц и значений, которые содержат:

• сумма доходов;
• сумма затрат;
• источники и суммы капитала и его источники;
• составление таблицы денежных потоков: сколько в какой момент у вас денег в наличии. Правилом структуры денежных потоков (Cash Flow) является то, что ни в какой момент времени остаток денег в наличии не может быть отрицательным (как, к примеру, не может быть отрицательного количества денег в кармане);
• счет прибылей и убытков;
• оценка бизнес - плана с помощью стандартных критериев инвестиционного расчета. К ним относятся сравнительные методы затрат, прибыли и рентабельности, метод наращенной стоимости, чистая дисконтированная стоимость (NPV), метод аннуитета, дисконтированная процентная ставка (IRR) и т. д. Разумеется, теория и технология инвестиционного финансового анализа не может быть изложена в настоящем пособии, однако на рынке имеется достаточно деловой литературы на этот счет, в том числе хорошо адаптированной к нуждам малого и среднего предпринимательства.

5) Большие бизнес - планы могут содержать в себе общеэкономический анализ, отражающий состояние и перспективы развития экономики и отраслей народного хозяйства. При кажущейся неуместности столь масштабных исследований малое предприятие может, не расходуя на их проведение средств и времени, весьма эффективно воспользоваться уже имеющимися данными общеэкономического анализа о своей территории. Например, это важно для оценки роста покупательского спроса, цен на недвижимость, учета намерений мощных конкурентов выйти на интересующий предпринимателя рынок.

Поэтому добытые данные общеэкономического анализа могут оказаться вполне уместными в разделе анализа бизнес - плана.

6) Раздел анализа бизнес - плана завершается заключением его составителя:

• о преимуществах бизнес - плана;
• о недостатках бизнес - плана;
• о рисках реализации бизнес - плана;
• об осуществимости бизнес - плана;
• о финансовом результате исполнения бизнес - плана.

Иногда в комплексный анализ бизнес - плана включается пункт «анализ устойчивости», иначе называемый «диверсионный анализ». Этот анализ должен показать, насколько устойчив бизнес - план, особенно в ходе реализации, в случае целенаправленного сознательного ему противодействия. Другими словами, аналитик придумывает различные способы помешать исполнению бизнес - плана и оценивает результат такого сознательного негативного воздействия. Затем разрабатываются меры по снижению такого рода рисков и убытков. Целесообразность «диверсионного анализа» обосновывается тем, что конкуренты могут препятствовать реализации эффективных конкурирующих проектов на своем рынке сбыта, и предпринять встречные шаги. Обычными примерами таких шагов являются дискредитация появляющейся на рынке компании, антиреклама, сбор или даже похищение конфиденциальной информации (для противодействия реализации вашего бизнес - плана), «переманивание» ключевых сотрудников и даже известный нам демпинг на период начала продаж по разрабатываемому бизнес - плану.

Подумайте, что останется от вашего плана продаж, если цены на планируемый к продвижению продукт окажутся в два раза ниже, чем вы планировали? Что тогда станет с рентабельностью? Останутся ли возможности вовремя отдать заемные средства? Что случится, если вы существенно просрочите возврат заемных средств?

Итак, анализ должен обосновать осуществимость и подтвердить финансовый результат бизнес - плана.

Совершенно обычным является случай, когда анализ, особенно с учетом рисков, приводит к более скромным результатам, нежели ожидались в начале анализа. Это, безусловно, положительный эффект анализа.

Однако что делать, если анализ приводит к убыточности бизнес - плана, или риски столь велики, что их учет опять же лишает бизнес - план рентабельности? Ведь никто еще не предоставлял в банк или инвесторам на рассмотрение убыточного бизнес - плана (если речь, конечно, не идет о благотворительности).

Дело в том, что выполнение анализа преследует еще одну, кроме обоснования, цель. Анализ позволяет проверить достоверность технико - экономического планирования и достижимость финансового результата. Если в результате анализа получен отрицательный ответ, бизнес - план подлежит пересмотру.

По общему правилу в первую очередь пересматривается технико - экономический раздел. Затраты, видимо, должны быть сокращены, или иначе, чем первоначально, разнесены по времени.

После пересмотра раздел анализа разрабатывается заново.

Если это не приводит к результату, пересмотру подлежит маркетинговый план: цель такого пересмотра – найти резервы для увеличения доходов. Достигнут ли результат, мы узнаем, заново выполнив финансовый анализ.

Если же пересмотр доходного и затратного разделов бизнес - плана так и не привели в результате анализа к осуществимости и рентабельности бизнес - плана, пересмотру подлежит сама его идея. Возможно, она была неверно преобразована в бизнес - цель – ожидания оказались завышенными, а возможно, сама интуитивная основа идеи оказалась спорной и не выдерживающей пристрастного рассмотрения средствами комплексного анализа.

По статистике (в США), начальная цель каждого второго разработанного бизнес - плана с первого раза не выдерживает профессионального анализа на осуществимость и рентабельность, и поэтому корректируется. Каждый десятый уже разработанный бизнес - план окончательно отвергается – идея оказывается непродуктивной.

Особенности бизнес планирования

Особенности бизнес - планирования в рамках европейских стандартов

Следует помнить, что при переносе любых зарубежных рекомендаций на российскую почву необходима их корректировка с учетом российских реалий. Наиболее существенными представляются следующие аспекты.

Первый аспект. Для американца предпринимательская деятельность ассоциируется с такими понятиями, как свобода, независимость, самореализация и, если угодно, честь. В Америке предпринимательство является, прежде всего, образом жизни и только затем способом зарабатывать деньги. В США для предпринимателя начало собственного дела означает резкое снижение уровня жизни в первый период, по сравнению с уровнем при продолжении работы в чужой фирме.

Как следствие многие предприниматели предпочитают американский термин «бизнес» русскому понятию «дело».

Американский руководитель подвержен столь сильному давлению конкуренции и рыночных механизмов, что фактически постоянно находится под контролем. Его деятельность определяется тем, насколько верно он способен оценить влияние этих факторов на его фирму, и в меньшей степени зависит от личных стремлений и симпатий.

Различно в США и России отношение к бухгалтерскому учету. В России учет - это, прежде всего средство удовлетворить любопытство контролирующей инстанции, в США - инструмент для лучшего понимания своего бизнеса и поиска путей увеличения его доходности. Основным вопросом, волнующим западного предпринимателя, является живучесть бизнеса. Она определяется в первую очередь соотношением между стоимостью активов и суммарными обязательствами, т. е. балансом, что коренным образом отличается от привычного нам баланса, как соотношения расходов и доходов.

Второй аспект - гарантия того, что в кассе всегда будут наличные средства (этот вопрос особенно волнует западных предпринимателей). Имеется в виду не противопоставление наличных и безналичных денег, которого в Америке нет, а различие между тем, что вам заплатили, и тем, что еще должны заплатить.

Третий аспект - отдача от капитала. Если деньги вложены в свое дело, американец не испытывает морального удовлетворения без уверенности в том, что они принесут больший доход, чел если бы они были помещены в банк, потрачены на акции или пущены в рост каким - либо другим из общедоступных способов. Поэтому скрупулезно подсчитывается возврат капиталовложений, причем вернувшимися считаются и те средства, которые приходится немедленно реинвестировать в дело.

Начинающий американский предприниматель находится в уникальных условиях в том смысле, что государство ему оказывает всемерную поддержку. Это в первую очередь информационное обслуживание и консультирование. В России необходимо компенсировать отсутствие государственных услуг собственной активностью. Кстати, иностранные организации, готовые давать консультации и даже оказывать материальную поддержку, начинают постепенно проникать и в Россию.

Особенности российского бизнес - планирования

Общеизвестно, что процесс планирования в современной России крайне осложнен общей экономической и политической неопределенностью, а также несовершенством системы финансового и бухгалтерского учета. Поэтому в большинстве случаев методики бизнес - планирования принятые на Западе в России неприменимы. Так, например, основополагающие документы бизнес - плана (Поток наличных средств, баланс и отчет о доходах и убытках) в условиях российской действительности не информативны. Например, баланс предприятия составляется с учетом нормированных коэффициентов переоценки основных фондов, разрабатываемых Министерством экономики. Это означает, что, к примеру, купленный в 1993 г. компьютер с 286 процессором за 10000 долларов в 1998 г. с учетом физического износа и переоценки может стоить согласно балансовой ведомости более 5000 долларов, то есть быть переоцененным в 100 раз! То же самое происходит в отношении зданий и оборудования. Поэтому для предприятий, чьи фонды формировались достаточно давно, бухгалтерский баланс нужен только как форма официальной отчетности. Безусловно, можно провести переоценку фондов в соответствии с современными рыночными ценами для нужд планирования, однако работа эта очень трудоемка, да и к тому же пока что не существует более или менее достоверных единых методик такой переоценки, так что методика должна разрабатываться для каждого конкретного предприятия. Отчет о прибыли и убытках имеет тот недостаток, что доходы и расходы, лежащие вне анализируемого периода не отражаются в нем и очень сильно нарушают картину. К примеру, оплата за услуги была произведена в прошлом году, это означает, что в отчете за текущий год эти расходы не будут учтены и отчет может указывать на прибыль, несмотря на то, что на самом деле предприятие убыточно. За рубежом эти недостатки устраняются путем "сведения" (reconciliation) баланса, отчета и потока наличности, тогда то, что не может быть учтено в одном документе, обязательно отразится в другом. В российских условиях практически единственным действительно реалистичным документом, более или менее полно отражающем картину, является поток наличности. Именно поэтому имеет смысл строить бизнес - планирование именно вокруг этого документа. Безусловно, должны присутствовать и баланс и отчет, однако, эти документы носят более справочный характер. При этом поток наличности должен охватывать более длительный период, компенсируя, таким образом, отсутствие (или нереалистичность) балансов прошлых лет.

Бизнес - планирование в России имеет свои особенности:

- меняющиеся экономические отношения ставят руководителей перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;
- появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике;
- российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Однако российские предприниматели часто не имеют необходимой профессиональной подготовки для написания бизнес - планов. У них большой опыт плановой и прогнозной работы, разработок ТЭО, оценок экономической эффективности проектов. Но современная ситуация требует смещения акцента с производственной стороны проектов на рыночную. Необходимы оценка платежеспособного спроса на продукцию, состояние конкуренции, анализ экономической и финансовой устойчивости и результативность.

Экономическая и социальная ситуация, в которой работают российские предприятия, зачастую не позволяют им осуществлять прямое использование зарубежных методических разработок при составлении бизнес - планов.

Необходима их адаптация к реальным хозяйственным, социальным, правовым и другим условиям нашей страны.

Условия рынка диктуют необходимость использования общепринятой в других странах практики продвижения предпринимательских проектов для инвестирования. К сожалению, российская специфика инвестиционного климата даже усложняет процедуры разработки бизнес - планов и учета в них ряда трудно предсказуемых факторов. К ним можно отнести уровни инфляции, различающиеся для оцениваемых в бизнес - плане показателей (например: общая инфляция, инфляция на сбыт, на себестоимость продукции, на заработную плату, на основные фонды и т. д. , плавающие банковские и налоговые ставки, перевод рублевых показателей в твердые валюты, проблемы оплаты поставок из - за кризиса неплатежей, недостаточность информационных и статических данных).

Методы бизнес планирования

Методы бизнес планирования – основной инструмент плановиков. Современная теория и практика располагают богатым инструментарием, позволяющим решать широкий круг вопросов. Многие методы хорошо известны и применяются не только в планировании.

Часть методов формализована и доведена до уровня экономико - математических моделей, другие имеют слабое описание. Все эти методы могут применяться отдельно и в комплексе.

Практики могут все их и не знать, но желательно все же иметь о них представление, знать их сущность, возможности применения.

К основным методам бизнес планирования относятся:

• балансовый;
• опытно - статистический;
• нормативный;
• экономико - математический.

Каждый из указанных методов включает десятки, а то и сотни разновидностей, приемов и способов расчета.

Балансовый метод – характеризуется установлением материально - вещественных и стоимостных пропорций в показателях. Обычно применяется в виде уравновешивающих таблиц, содержащих наличие и источники образования ресурсов и соответствующие потребности.

С его помощью проверяется обоснованность расчетов, взаимоувязка разделов и показателей на различных этапах планирования. Примером может служить баланс рабочего времени, баланс производственных мощностей, трудовых ресурсов.

Опытно–статистический метод – характеризуется ориентацией на фактически достигнутые в прошлом результаты, по экстраполяции которых определяется план искомого показателя. Такой метод планирования является достаточно простым и широко используется в плановых расчетах. Хорошо известны такие приемы этого метода, как: расчет по средней арифметической, посредством скользящей средней, экспертный, расчет по ежегодному проценту изменений и др. Но этот метод имеет существенный недостаток – плановый показатель будет отражать сложившийся уровень работы с его погрешностями в прошлом.

Нормативный метод (метод технико - экономических расчетов) основан на использовании норм и нормативов расхода живого и овеществленного труда для определения переменных величин.

Используется для обоснования количественной меры плановых заданий или технико - экономических расчетов.

Примером могут служить разрабатываемые и широко используемые в практике нормы расхода сырья, материалов, топлива, труда, финансовых ресурсов на единицу продукции, ставка налогов и др.

Экономико - математические методы и модели. Сущность их состоит в том, что они позволяют с меньшими затратами времени и средств находить количественное выражение взаимосвязи между сложными социально - экономическими, технологическими и иными процессами, опосредованными в показателях. В современных условиях практически любой показатель может быть запланирован посредством экономико - математического метода. Применение этой группы методов способствует устранению субъективизма в планировании и повышает научный уровень обоснованности плана. Однако применение этих методов требует точного математического описания экономической задачи и часто экспертной оценки полученных данных.

Наиболее распространены в современных условиях методы теории вероятности (корреляции, регрессии, теории игр), математического программирования, методы имитации, теории графов и др.

В последнее время особую популярность приобрели такие методы бизнес планирования, как:

• метод чувствительности;
• проверка устойчивости;
• предельного анализа;
• нормы прибыли на вложенный капитал;
• и др.

Эти методы присущи планированию в условиях рыночной экономики и ранее в отечественной практике не рассматривались.

Анализ чувствительности – позволяет оценить, насколько сильно изменится эффективность планируемого мероприятия при изменении условий его реализации или одного из исходных параметров. Чем сильнее эта зависимость, тем выше риск реализации планируемого мероприятия.

Анализ чувствительности может использоваться:

1. Для выявления факторов наиболее влияющих на результаты реализации планируемого мероприятия (изменение дохода в зависимости от изменения цен на продукцию, сырье, объема выпуска и пр. ). Знание этих факторов и их влияния позволяет заранее выявить и учесть, а, следовательно, и уменьшить их негативные последствия.
2. Для сравнительного анализа проектов при решении вопроса о включении их в план. Для каждого проекта определяется чувствительность к изменению различных факторов: цен, объема продаж, процентных ставок по кредиту. Предпочтение отдается наименее чувствительному критерию.

Проверка устойчивости. По форме данный метод похож на анализ чувствительности.

Его главная цель – предвидеть ход развития событий в процессе реализации плана, который могут произойти во внешнем окружении и внутренней среде предприятия.

Суть метода – разработка сценариев развития событий в базовом и наиболее опасных вариантах реализации плана.

Определяются доходы, потери, показатели эффективности.

Достоинством данного метода является то, что он позволяет оценить одновременное влияние нескольких параметров на конечные результаты.

Предельный анализ. Данный метод позволяет контролировать и устанавливать прибыльное соотношение издержек и доходов предприятия.

Если прибыль – цель предприятия, то предельный анализ – важный метод ее достижения.

Предельный анализ в планировании может быть использован для установления цен на продукцию, объемов продаж и др. Одним из вариантов предельного анализа является точка безубыточности.

Норма прибыли на вложенный капитал – важнейший инструмент планирования. В основе этого метода лежит расчет, показывающий связь между доходами предприятия и его капиталом. С его помощью определяется целесообразность капитальных вложений, планируются затраты, производится оценка эффективности прошлых плановых решений.

К основным преимуществам данного метода следует отнести его простоту, соответствие главной цели деятельности предприятия, а также то, что он не связан с объемом продаж.

Сегодня при расчете данного показателя используются различные виды капитала, что значительно расширяет зону его применения. Так, норма прибыли на собственный капитал характеризует финансовые результаты работы, на используемый капитал – является показателей деятельности предприятия и т. д.

Дисконтирование – метод приведения будущих расходов к исходному моменту времени (моменту осуществления капиталовложений).

Учитывает изменение стоимости денежных доходов и затрат в течение периода реализации планируемого мероприятия.

Приведение доходов будущих лет к моменту осуществления капиталовложений осуществляется по следующей формуле:

• Dп = Dг / (1 + r) в степени t
где Дn – приведенный доход, руб. ;
Дг – ежегодный доход от капитальных вложений, рассчитанный на момент их осуществления, руб. ;
r – коэффициент дисконтирования;
t – порядковый номер года приведения.

Следующий элемент методологии бизнес планирования – показатели плана

Показатель плана – это выраженная числом характеристика свойства (явления, процесса) экономического объекта.

Показатели, используемые в экономических расчетах, могут быть классифицированы по различным основаниям:

1. По роли в управлении:
• директивные, обязательные
• расчетные, необязательные для исполнения
2. По экономическому содержанию:
• натуральные
• стоимостные
• трудовые
3. По отношению к деятельности:
• количественные
• качественные
4. По отношению к соизмерителю:
• абсолютные
• относительные, т. е. выраженные по отношению к другому показателю
5. По роли в экономической работе:
• прогнозные
• плановые
• фактические
6. По критерию математических вычислений:
• объемные
• средние
• приростные
• предельные
• индексные

 

Что мы понимаем под бизнес планом

Создание бизнес плана осуществляется для внешних и внутренних целей. В большинстве случаев бизнес планирование и разработка бизнес плана осуществляется только во время необходимости получения кредита, привлечения инвестиций. Такова российская практика — и так привыкли поступать большинство предпринимателей. Однако, помимо таких внешних целей, существуют и другие — в том числе и не касающиеся добычи «новых» средств.

Внешние цели создания бизнес - плана — это обоснование необходимости предприятия в привлечении заемных средств или дополнительных инвестиций, презентация имеющихся ресурсов и возможностей, концентрация внимания со стороны инвесторов и банка, а также убеждение в том, что выбранная политика высококвалифицированная, а стратегические цели прибыльны и эффективны.

Инвестор, в свою очередь, также хочет удостовериться в том, что представленный ему инвестиционный проект выгоден, и поэтому хочет оценить всю выгодность вложения капитала. Для этого необходимо изучить соотношение отдачи от проекта и рисков — лучшим способом решения данной задачи является создание бизнес плана инвестиционного проекта и его анализа.

Именно бизнес план является визитной карточкой инвестиционного проекта. Только на основе его изучения инвестор даст ответ на достаточно простой, но очень важный вопрос — стоит ли ему вкладывать средства в предлагаемый проект, и при каких условиях и допустимых рисках он окажется максимально эффективным.

Также создание бизнес плана необходимо и при получении кредита в банке — данное требование уже достаточно давно является обязательным условием. Банковское учреждение не обладает никаким желаниям рисковать — и поэтому при высоком уровне риска будут увеличены проценты по кредиту. Таким образом, предоставленный кредит перестанет быть выгодным и отвечающим условиям. Бизнес планирование в таком случае учитывает интересы банка и предоставляет ему те гарантии, которые необходимы для получения кредита с низкой процентной ставкой.

Внутренние цели являются для предприятия более важными, поскольку они позволяют четко обусловить видение и понимание дальнейшего развития предприятия.

К внутренним целям можно отнести бизнес планирование, обучение управляющей команды, обеспечение понимания рыночной среды и реального положения предприятия на рынке на данный момент. Именно они являются значимыми при необходимости определения методов работы и стратегии развития, выявления сильных и слабых сторон инвестиционного проекта, изучения возможной эффективности в различных ситуациях и условиях.

Что мы понимаем под бизнес планированием

Бизнес планирование — это процедура по написанию и разработке бизнес - плана, целью которой является изучение эффективности капиталовложения в проект.

Бизнес планирование осуществляется совместно с инвестором, поскольку от его целей в первую очередь зависит судьба предприятия и её развития. Основные преимущества данной процедуры:

1. Возможность оценить возможность реализации идей и оформить их на бумаге с проведением расчетов;
2. Результатбизнес планирования исключит множество ошибок и лишних расходов, поможет сэкономить деньги, время и силы на обдумывание факторов, создающих «помехи» к достижению цели;
3. Бизнес планирование, как основная составляющая создания бизнес плана, позволяет полностью осмыслить механизм функционирования компании, проанализировать текущую ситуацию на рынке и действовать в соответствии с обстоятельствами гораздо эффективнее;
4. Бизнес план, в конечном счете, всегда будет под рукой, и окажется схемой, картой, следование которой позволит достичь поставленной цели «малой кровью».

 

Компания «Активные Бизнес Консультации» не представляет возможным создать бизнес план без участия управляющей команды, инвесторов — в таком случае будет разработан достаточно «сырой» вариант, не соответствующий интересам заинтересованных лиц и не способный предоставить максимальный эффект. Мы подходим к осуществлению бизнес планирования индивидуально, в тесном сотрудничестве с Вами — именно так достигается успех.

Эксперты нашей компании возьмут на себя основную работу — сбор и обработку информации, постановку основных стратегических целей и задач, финансовое планирование, расчет эффективности инвестиционного проекта. Полный учет информации позволит Вашей компании своевременно реагировать на рыночную ситуацию и избежать множества ошибок на этапе реализации.

Бизнес планирование — это самая выгодная инвестиция на этапе становления предприятия.

Что мы предлагаем?

Создание бизнес плана поможет Вам разрешить большинство проблем финансирования — результат нашей с вами совместной работы окажется хорошим инструментом для привлечения капитала со стороны инвесторов, партнеров и кредиторов, необходимого для дальнейшего развития предприятия. Тщательно обдуманный и проработанный экспертами план поможет ответить на основные вопросы инвесторов и других заинтересованных лиц, а также обозначить степень риска и возможные доходы.

Бизнес планирование полностью раскрывает самые сложные вопросы возможного развития бизнеса и просчитывает не только финансовое состояние предприятия в перспективе, но и позволяет спрогнозировать развитие:

1. Производства;
2. Продукции предприятия;
3. Возможностей, которые принесет с собой реализация бизнес плана.

Как мы работаем?

Бизнес планирование начинается с общей постановки вопроса, целесообразности возможностей. Эксперты компании «Активные Бизнес Консультации» подходят к созданию бизнес плана индивидуально — мы четко обозначаем требующиеся от нас задачи и цели, а также результаты и сроки. Только после обсуждения проекта, эксперты приступают к бизнес планированию.

Процесс создания бизнес плана не может проводиться нашими специалистами изолированно — в нем требуется и ваше участие. Только с Вами возможно составить отличный бизнес план, который будет соответствовать интересам заинтересованных в проекте лиц. При разработке бизнес плана мы используем стандартизированные методики его описания.

Содержание бизнес плана:

1. Резюме бизнес - плана;
2. Описание предприятия;
3. Бизнес и его стратегия;
4. Рынок и маркетинговая стратегия;
5. Эксплуатация и производство;
6. Управление и процесс принятия управленческих и других решений;
7. Финансы;
8. Факторы риска.

 

В ходе работ по созданию бизнес плана проводится также разработка технико - экономического обоснования. Результаты данной работы востребованы инвесторами, поскольку они отображают порядок работ по исследованию и анализу элементов инвестиционного проекта и наглядно показывают проект сроков возврата вложенных средств. Участвуют в составлении высококвалифицированные специалисты, работающие в компании «Активные Бизнес Консультации» - финансисты, юристы, экономисты и маркетологи.

Компания «Активные Бизнес Консультации» предлагает за умеренную плату разработать в тесном сотрудничестве с вами и инвесторами бизнес план, отражающий развитие предприятия, с учетом различных факторов и изменения рынка. С нами получить положительный ответ — гораздо легче!

В мировой практике бизнеса практически все инвестиционные проекты описываются при помощи бизнес - планов.

Бизнес - план — это финансовый документ, планирующий предпринимательскую деятельность в определенном периоде и устанавливающЕй показатели, которые необходимо достичь за этот период.

Разработка и составление бизнес - плана

Мы предлагаем нашим клиентам профессиональную разработку и составление бизнес - плана.

Индивидуально подходя к Вашим потребностям и пожеланиям, составляя бизнес - план, мы учитываем: размеры Вашего проекта; его мобильность и исключительную особенность; специфичность отрасли; предназначение бизнес - плана и многое другое.

Кроме того, мы оцениваем и согласовываем целесообразность тех или иных разделов бизнес - плана и, если есть необходимость, добавляем эти разделы в бизнес - план или исключаем их.

Бизнес - планы, разработанные нашей компанией, полностью соответствуют международным стандартам "UNIDO". Подробнее о содержании этого стандарта Вы можете узнать здесь.

Технико–экономическое обоснование

Компания «АБК» разрабатывает бизнес планы, включающие технико – экономическое обоснование (ТЭО). При желании заказчика ТЭО может быть разработано отдельно.

Технико - экономическое обоснование или ТЭО - это анализ, расчет, оценка экономической целесообразности осуществления предлагаемого проекта строительства, сооружения предприятия, создания нового технического объекта, модернизации и реконструкции существующих объектов. ТЭО основано на сопоставительной оценке затрат и результатов, установлении эффективности использования, срока окупаемости вложений.

Технико - экономическое обоснование является необходимым для каждого инвестора исследованием, в ходе подготовки которого проводится ряд работ по изучению и анализу всех составляющих инвестиционного проекта и разработке сроков возврата вложенных в бизнес средств. Для разработки ТЭО необходима комплексная работа группы специалистов - экономистов, финансистов, юристов и др.

Также мы готовы провести всестороннюю профессиональную экспертизу Вашего бизнес - плана, сделать по нему заключение и оптимизировать его.

Бизнес - план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия.

Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

• администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;
• существуют конкретные цели, к достижению которых должно стремиться предприятие;
• планируется и выполняется каждый шаг по достижению этих целей;
• администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой организации.

Бизнес - план составляется для внутренних и внешних целей

В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес - план начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Основные цели, для которых составляется бизнес - план - обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

Каждый инвестор хочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого - изучить и проанализировать бизнес - план инвестиционного проекта.

Бизнес - план дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес - план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным. Кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

Таким образом, составив бизнес - план, Вы сделаете предприятие более эффективным и управляемым, сможете с более высокой точностью прогнозировать ситуацию в будущем.

 

Бизнес планирование является необходимым мероприятием, которое проводят при создании нового направления деятельности, новой компании, а так же при определении первоначальной стратегии или при необходимости внесения корректировок в деятельность фирмы. Разработка бизнес планирования ответственный процесс, который требует многопрофильного анализа не только производственной, но и экономической деятельности предприятия. Также при создании пакета материалов по бизнес планированию необходимо учитывать конкурентоспособности фирмы, ее долю в определении емкости рынка. Страхование рисков также обязательно учитывается в бизнес планировании. Общая калькуляция себестоимости выпускаемой продукции корректируется в бизнес планировании с учетом показателей будущего долгосрочного периода. Специалисты независимых оценочных компаний, занимающиеся составлением документов по бизнес планированию, всегда учтут последние тенденции и изменения экономической ситуации в отрасли и составят объективный пакет материалов по бизнес планированию.

 

Бизнес планирование

Бизнес планирование - одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством на предприятии. Бизнес планирование - это построение плана, способа будущих действий, определение экономического содержания и последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.

При переходе России к рыночным отношениям от планирования практически отказались, считая, что рынок расставит все по своим местам.

На сегодняшний день бизнес планирование является главной функцией управления любым предприятием. Именно с бизнес планирования начинается как создание, так и функционирование хозяйствующего субъекта. Об этом свидетельствует и опыт стран с развитой рыночной экономикой. Недооценка бизнес планирования в условиях рынка, сведение его к минимуму, игнорирование или некомпетентное осуществление, как правило, приводят к большим экономическим потерям, к явлениям неплатежеспособности предприятий.

На уровне хозяйствующего субъекта осуществляется как стратегическое (долгосрочное) бизнес планирование, так и текущее технико - экономическое планирование, а также оперативно - производственное планирование как детализация разработок текущих планов предприятия в целом, его крупных цехов и малых производственных подразделений вплоть до рабочего места.

В текущих технико - экономических планах (годовых, квартальных, месячных) детально конкретизируются цели и задачи, поставленные перспективным планом. Текущие технико - экономические планы (производственные бизнес - планы) включают сведения о заказах, обеспеченности их материальными ресурсами, степени загрузки производственных мощностей, обеспеченности промышленно - производственным персоналом. В них также содержится расчеты затрат на производство, расчеты прибыли, рентабельности, расходы на реконструкцию производственно - технической базы предприятия.

План является руководством к действию, к исполнению. Он используется для обоснования финансового оздоровления предприятия и реальности возврата полученных кредитов с целью пополнения оборотных средств. Причем план необходим не только крупным и средним, но и малым предприятиям.

Таким образом, бизнес планирование - это процесс обработки информации по обоснованию предстоящих действий, определение наилучших способов достижения целей. Планировать свое предпринимательство необходимо. Часто бывает, что технологически предпринимательство просчитывается безупречно, однако экономические расчеты не выполняются, что и приводит к неудачам в предпринимательстве. Необходимо заранее составить план экономической деятельности предприятия. Важно экономически грамотно разработать план закупки сырья, материалов, топлива, комплектующих деталей и полуфабрикатов.


От этого зависят эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость, оборачиваемость оборотных средств, рентабельность производства. Непродуманная политика закупок ведет к переплате НДС, неэффективному использованию оборотных средств. Неправильно спланированные реальные затраты на производство и реализацию продукции приводят к банкротству хозяйствующего субъекта.

Планирование бизнес плана

Бизнес план - это именно то, с чего необходимо начинать любой успешный бизнес - проект. Это требуется как для общего увеличения КПД предприятия, так и для развития и планирования повышения отдачи от каждого отдельно взятого сотрудника.

И именно для этого составляется бизнес - план, являющийся важнейшим фактором в успешной работе предприятия. В жестких условиях рыночной конкуренции бизнес - план позволяет быстро реагировать на изменения, происходящие как на самом предприятии, так и за его пределами.

При выполнении нескольких условий все это становится возможным:

- администрация и инвестор имеют точное представление о финансах и месте, которое занимает предприятие в системе рынка;
- имеются четко оговоренные задачи, на выполнение которых ориентировано предприятие;
- поэтапно выполняются условия для решения этих задач.

Руководство предприятия и его инвесторы имеют четкое представление об этапах выполнения поставленных задач на предприятии, и развитии отношений самого предприятия с рынком.

Одним из положений, для которых составляется бизнес - план, является привлечение инвесторов на предприятие, но кроме этого он имеет еще массу полезных свойств, которые можно применять и на самом предприятии.

Составление бизнес - плана для внешних целей включает в себя привлечение внимания потенциальных инвесторов, убеждения в получении прибыли от вкладываемых средств и показа высокого уровня организации труда на предприятии, а также раскрывает перед инвесторами возможности предприятия.

Самым лучшим фактором при вложении средств является возможность изучить бизнес - план и по нему определить выгоду от инвестирования в предполагаемый проект, так же инвестор сможет просчитать и риски связанные с проектом.

Бизнес - план является лицом проекта, в котором для инвестора расписаны все положения, при которых вкладываемые средства будут работать наиболее эффективно. Так же инвестор сможет увидеть, при каких условиях возможны риски для вкладываемых инвестиций.

Предприятие сможет уменьшить затратную часть при наличии хорошо составленного бизнес - плана при получении кредита в банке. Банк такой же инвестор, который оценивает риски связанные с инвестициями и если бизнес - план составлен грамотно, что указывает на хорошую организационную работу предприятия, то есть возможность получить кредит по более низким ставкам и сделать задел на будущее как надежный партнер.

Но как говорилось выше, бизнес - план является инструментом не только для привлечения инвестиций, он так же важен для внутренних целей предприятия.

Бизнес - план используется для объяснения целей и задач предприятия работающему персоналу, служит для разъяснения и определения стратегии для инвесторов и руководства предприятия, а также для применения и лучшего использования проекта в изменяющихся рыночных условиях.

В этом случае имея хорошо составленный бизнес - план, можно с уверенностью прогнозировать развитие предприятия, сделать его более легким в управлении и развитии.

Если мы имеем новый бизнес проект нам нужно его обосновать по финансовым, материальным, и др. затратам. Рассчитать ожидаемую прибыль и возможные потери. В этом случае мы не сможем обойтись без бизнес - плана, в котором экономисты - менеджеры просчитают целесообразность нового проекта, затраты на его осуществление и в целом возможность начать проект в данных условиях рынка.

Бизнес - планирование в основном способствует получению рынком качественных, высоколиквидных товаров и услуг, пользующихся спросом. Рынок сложившееся сообщество со своими правилами, поддерживающий равновесие между спросом и предложением, а также ценой и качеством. Иметь успех будут те проекты, которые дадут наибольший финансовый результат и принесет наибольшую пользу обществу. Такие проекты будут получать наибольшее финансирование и поддержку по кредитным линиям.

Некоторые люди ошибочно считают, что бесплатные бизнес - планы практически ничем не отличаются от составленного специалистами специально для ваших нужд. Конечно, вы, конечно, легко можете получить бизнес - план бесплатно, просто элементарно скачав его в интернете, однако его эффективность будет стремиться к нулю.

Еще один вариант - это готовый бизнес - план, составленный по определенному шаблону для какой - то определенной сферы деятельности, например бизнес план магазина игрушек, однако как бы качественно он ни был составлен, для достижения максимальной эффективности ему все равно потребуется определенная корректировка.

Качественный бизнес - план, соответствующий новому проекту, не только обеспечивает и поддерживает производство, он приводит к максимально лучшим показателям производства, оказываемых на рынке услугах, продажи товара, как на зарубежном рынке, так и на внутреннем. Но и сам бизнес - план является товаром, который при продвижении его в банковскую и инвестиционную сферу принесет своим разработчикам хорошие дивиденды.

Бизнес - план сравнительно новый вид планирования хозяйственной деятельности для наших фирм и предприятий. Наибольшее применение и распространение бизнес - планирование получило при создании новых объектов для ведения хозяйственной деятельности. Проектов связанных с оказанием услуг, запуск нового производственного процесса, при реконструкциях, совершенствования уже запущенных проектов. Бизнес - план способствует выходу на рынок новых товаров и услуг, имеющий в себе полную экономическую обоснованность совершаемых процессов, позволяющий увеличивать рост прибыли, создающий новые рабочие места. Способствует совершенствованию применяемых технологий и в целом, благотворно действуя на экономику.

Теперь становится понятно, каким важным инструментом в любой сфере хозяйственной деятельности становится бизнес - план. Каждый новый проект должен иметь свой бизнес - план, где четко прослеживается линия развития предприятия, указаны его ориентиры на построение выбранной модели. В него должны быть включены все технические и экономические показатели, связи по доставке сырья и сбыта конечной продукции или оказываемых услуг.

Указаны показатели расчета по проектированию, строительству, расчеты по производству новой продукции. На предприятиях, которые уже учувствуют в процессе производства или оказания услуг бизнес - план можно использовать для разработки новых направлений в деятельности компании. Для уточнения и упорядочивания действующих процессов, разработки и обновления действующих производственных мощностей. При спаде производства и потребления бизнес - план предусматривает поиск новых рынков сбыта реструктуризации производства, в конечном счете, приводящих к улучшению экономического состояния предприятия.

Бизнес - план можно использовать и для решения не только комплексных мер по развитию, но и в отдельных локальных проектах. Как мы видим бизнес - план, нужен не только для решения глобальных проблем, он используется во всех видах деятельности и, безусловно, нужен как начинающим предпринимателям, так и крупным установившимся компаниям.

При наличии бизнес - плана в котором указана модель будущего предприятия, каждый предприниматель сможет увидеть все затраты которые способствуют проекту. Все проблемы, которые могут возникнуть в процессе реализации проекта, а также способы решения этих проблем. Лучшим вариантом иметь в наличии два бизнес - плана. Один является долгосрочным с описанием перспектив развития предприятия и второй краткосрочный, где описываются задачи и способы их решения на текущий момент. Также бизнес – план способствует пониманию того на какие доходы можно будет рассчитывать и просчитать риски связанные с проектом.

Бизнес - план обязательно составляется при участии экономистов и самого субъекта предпринимательской деятельности. В этом случае при участии высококлассных экономистов будет рассчитана оптимальная схема развития предприятия согласованная с возможностями самого предпринимателя. Такое тесное сотрудничество особенно необходимо на отечественных предприятиях имеющих многолетний опыт составления планов развития, когда планы составлялись на год, пятилетку. При применении новых технологий вместе с накопленным опытом реально создать успешно действующие структуры, с новым взглядом на развитие, производство и сбыт продукции. С новым взглядом на перечень и качество оказываемых услуг.

В новых условиях рынка в среде экономистов стало бытовать мнение, что бизнес - планирование заменит внутрихозяйственное. Однако практика подтверждает и как говорилось выше, они должны существовать вместе и дополнять друг друга. Бизнес - планирование включает в себя экономическое обоснование видов деятельности, затратную часть, разработку мероприятий направленных на улучшение производства, качества товаров и услуг. Расчет эффективности и доходности предприятия.

По исследованиям, которые произвел В. М. Попов, следует, что работа делового рыночного планирования включает в себя теорию, методологию и практику планово - управленческой деятельности, которая охватывает все закономерности, а также специфику российского рынка. В условиях свободной торговли изменились задачи и методы их решения стоящие перед предприятиями. Изменились также рынки производства и сбыта. В реалиях необходимо совмещать деловое планирование с бизнес - планами. Совместно разрабатывая стратегию предприятия от начала технологического процесса до реализации товара или услуг на конечном рынке потребителем.

Тактика взаимодействия между бизнес - планом и социально - экономическим подтверждается сложившимися отношениями на предприятиях России.

Однако четко просматривается своя ниша каждого из планов в структуре предприятия:

В первую очередь бизнес - план ориентирован больше на новые проекты, такие как расширение, модернизация, новые направления деятельности предприятия. Социально - экономическое планирование ориентируется на виды настоящей и перспективной деятельности предприятия.

Во - вторых, Бизнес план разрабатывается под четко заданную задачу, которая имеет ограничения по срокам исполнения. Также он ограничен не только временными рамками, но и имеет узкую специализацию. По завершению проекта работа над ним прекращается. Тогда как внутрипроизводственное планирование осуществляется постоянно на всех уровнях производства. Примером может служить месячный план или же годовой план. По истечении срока он корректируется и снова запускается в работу, и он не имеет таких узких специализированных рамок как бизнес - план.

В - третьих, основным моментом разработки бизнес - плана является то, что он делается в основном при открытии нового дела. В бизнес - плане предоставлена доходная часть проекта с учетом степени риска не только в хозяйственной деятельности предприятия, но и учитываются риски связанные с внешнеэкономической деятельностью предприятия. И основная задача бизнес - плана показать предполагаемым инвесторам его надежности и получения прибыли при вложении в этот проект инвестиций. Бизнес - план используется в основном для предоставления его при получении кредитов и получения внешних инвестиций. Внутрипроизводственные планы используются в основном для внутрихозяйственной деятельности.

В - четвертых, Бизнес - план используется и разрабатывается с участием руководителя фирмы, в котором обсуждается и принимается стратегическая линия будущего предприятия, его развитие в дальнейшем. Ставятся задачи, на которые предприятие будет ориентировано и способы их решения. Внутрифирменное планирование отличается тем, что его производит состав работников предприятия, включающий в себя экономистов, плановиков, а также подразделений предприятия участвующих непосредственно в производственном процессе.

В - пятых, к сожалению, на данной момент нет бизнес - планов, имеющих под собой научную базу. Согласованную с нашим действительным положением дел на рынке. Все, что мы имеем пособия, касающиеся бизнес - планирования за рубежом и которые не соответствуют сложившимся у нас рыночно - хозяйственным отношениям. В то же время в условиях кризиса производства, также уделяют мало внимания внутрихозяйственному планированию. Поэтому сводя все данные, вместе, мы имеем необходимость совмещать и развивать бизнес - планирование совместно с внутрихозяйственным планированием. НА предприятиях со всеми формами собственности. При применении этого симбиоза планов появятся реальные шансы возрождения предприятий.

В нынешних рыночных условиях задачи каждого предприятия сводятся к решению нескольких вопросов:

1) Каким видом хозяйственной деятельности будет, занимается предприятие, какая продукция или услуги будут востребованы на внутреннем и внешнем рынках;
2) Будет ли спрос на произведенные товары или услуги предприятия и, в каких пределах спрос будет изменяться;
3) Какие средства и ресурсы, какое их количество понадобиться для осуществления проекта;
4) Стоимость ресурсов для осуществления проекта и надежные партнеры, могущие их поставить;
5) Сколько потребуется средств на организацию производства, сбыт продукции и оплату услуг сопутствующих сбыту;
6) Сколько будет стоить выпущенная продукция на рынке и как повлияет на цену политика конкурентов данной продукции;
7) Какая может быть прибыль по реализации проекта и как распределять ее между всеми учувствовавшими в этом проекте;
8) Какой КПД будет у производства и как его можно увеличить.

При начальном составлении бизнес - плана необходимы расчеты экономистов - менеджеров, выполненные на основе приблизительных данных, и проводимых в укрупненных расчетах. По мере продвижения проекта потребуются более детальные расчеты с учетом основных показателей заложенных в проект. Это зависит от объема выпускаемой продукции, спроса, предложения, какова степень развития производства.

Также нужно учесть платежеспособность предприятия, источник инвестиций или кредитования.

Для начального составления и обоснования проекта нужны следующие показатели, которые зависят от данных условий рынка:

- общие исходные данные и условия выполнения проекта;
- рынок сбыта продукции и производственная мощность;
- материальные факторы произвоства и требуемые ресурсы;
- местонахождение предприятия и транспортные связи;
- проектно - конструкторская документация;
- организация предприятия и накладные расходы;
- потребность трудовых ресурсов и источники покрытия;
- планирование сроков осуществления проекта;
- финансово - экономическая оценка бизнес - проекта.

Предоставленные данные показывают не только необходимую информацию для составления бизнес - плана, но и определяют последовательность действий для его расчета. Поэтому очень важно в расчетах ориентироваться на достоверную и проверенную информацию. Эта информация включает в себя исследования маркетинга, производства, а также финансовые экономические показатели по проекту. Вашему вниманию предоставим структуру, действующую для расчета бизнес - планов на иностранных предприятиях, работающих за рубежом. Где указано более точно, какую они применяют информацию и, какие, на основании ее делают выводы.

Титульный лист включает: юридический адрес фирмы (название и адрес фирмы); имена и адреса ее учредителей; суть предлагаемого проекта и его название; стоимость проекта. Вводная часть рассказывает об основных положениях предлагаемого проекта, его значимость.

Анализ положения дел в отрасли: В данном разделе описывается текущая ситуация в отрасли и тенденции ее развития; потенциальные конкуренты (их количество и размер (крупные или средние фирмы); предполагаемые потребители.

Существо предлагаемого проекта: ассортимент возможной выпускаемой продукции; выполняемые работы и услуги; необходимые для работы фирмы помещения и оборудование; состав и численность предполагаемых работников предприятия; сведения о самом предпринимателе и его партнерах.

Производственный план: содержание производственного и технологического процессов; предполагаемые субподрядчики и партнеры; стоимость основных производственных фондов различного назначения (иногда дается их описание); номенклатура и объем выпускаемой продукции; перечень применяемых сырья и материалов; возможные поставщики сырья.

План маркетинга: Оцениваются предполагаемые цены на выпускаемую продукцию; возможные каналы сбыта (оптовые и розничные); варианты рекламы продукции; прогноз расширения фирмы путем выпуска новых видов изделий; целевые показатели.

Организационный план: предполагаемая форма собственности; сведения о партнерах (пайщиках; ответственность партнеров; состав руководящих органов; организационная структура фирмы; распределение функций и обязанностей внутри фирмы.

Финансовый план: план доходов и расходов деятельности фирмы; денежные поступления и различные платежи; примерный балансовый план; рассчитывается точка самоокупаемости; основные источники поступления денежных средств; порядок использования доходов, полученных в результате основной деятельности. Оценка риска: оценка слабых сторон предприятия и возможных угроз ему; вероятность появления новых технологий боле совершенных по сравнению с применяемыми; альтернативные стратегии развития; надежность партнеров и поставщиков.

Приложения: перечень основных документов 

В последние годы в российском большом и малом предпринимательстве значительно расширились границы практики составления бизнес - планов с учетом специфики новых рыночных отношений. Рассмотрим на примере наиболее важные показатели бизнес - планов, которые были разработаны на предприятиях.

К ним относятся:

1. наименование инвестиционного проекта и его резюме;
2. сроки реализации проекта и его основные цели;
3. срок окупаемости инвестиций;
4. предполагаемая стоимость проекта (здесь рассматривается общая стоимость, в том числе и за счет привлеченных средств инвесторов и государственных субсидий);
5. ожидаемые результаты от реализации проекта (рост экспорта, прирост производства продукции и прибыли, повышение качественных характеристик продукции);
6. Гарантии по возврату ссуд (залог земли, недвижимость, оборудование, страховка);
7. предельно минимальный срок кредита;
8. основные рынки сбыта продукции и конкуренты в данном регионе;
9. план инвестиций и срок возврата ссуды по месяцам года;
10. структура себестоимости по основным статьям расходов (возможен анализ по статьям калькуляции).
11. результаты реализации проекта (новые рабочие места, закупка технологии, оборудования).

Бизнес планирование на предприятиях

В странах с развитой рыночной экономикой в 60 - 70 - е гг. XX получила развитие теория стратегического планирования. Это явилось началом нового этапа развития теории управления и планирования.

Каждое предприятие определяет цели своей хозяйственно - производственной деятельности. Цели подразделяются на глобальные и локальные.

Глобальные - это общие цели предприятия, которые являются фундаментом, основой его деятельности, его глобальной стратегией. Глобальные цели - это долговременные цели.

В ряде учебных пособий ошибочно отмечалась целесообразность выработки единой стратегии. В определенной мере это оправдывалось условиями плановой экономики, когда гарантированы были цены, сбыт продукции, сроки поставки, поставщики и потребители. В условиях рынка условия работы предприятия «переменные», мало предсказуемые, и целесообразно придерживаться в хозяйственной деятельности аксиомы рыночной экономики: многовариантность стратегий развития предприятия с учетом изменения внутренней и внешней среды.

Локальные цели - это совокупность взаимодополняющих друг друга целей, реализация которых направлена на достижение глобальных целей.

Сочетание глобальных и локальных целей является основой стратегического планирования.

Новые рыночные отношения в России рождают новые, соответствующие внешним условиям, стратегии.

В условиях плановой экономики действовала стратегия концентрации производства. Эта стратегия полностью соответствовала общественной собственности на средства производства, малые предприятия объединялись, рабочие места создавались на крупных и средних предприятиях.

В условиях рыночной экономики, основанной на частной собственности, в условиях экономического кризиса в России действует в настоящее время другая стратегия - стратегия диверсификации производства.

В условиях сегодняшней экономической ситуации в стране имеют место:

1) диверсификация денежных капиталов, т. е. распределение их между различными объектами вложений, с целью снижения риска возникновения потерь капитала или доходов от него;
2) диверсификация горизонтальная - расширение ассортимента за счет новых товаров - аналогов для повышения интереса к товару;
3) диверсификация концентрическая - стратегия выпуска новых товаров в дополнение к существующим;
4) диверсификация валютных резервов, т. е. распределение их между различными свободно конвертируемыми валютами;
5) диверсификация экспорта - распределение экспортных ресурсов страны между большим числом стран - потребителей;
6) диверсификация рабочих мест, т. е. поощрение малых предприятий, где создаются рабочие места.

Еще в 1926 г. была открыта экономическая закономерность: удвоение объемов производства снижает затраты на 20% , а следовательно, имеет место рост эффективности производства.

Современные исследования показывают, что вновь создаваемые малые предприятия выживают в конкурентной борьбе в том случае, когда имеет место ежегодное увеличение производства и продаж в 2 раза. Казалось бы, главная стратегия предприятия - рост объема производства. Однако в практике работы сегодняшнего предприятия чаще имеет место сокращение производства, и надо искать другую стратегию.

Разработка любой стратегии должна учитывать взаимное влияние факторов внутренней и внешней среды.

Внутренняя и внешняя среда предприятия

Экономисты выделяют узкий и расширенный варианты факторов внутренней среды, определяющих ту или иную стратегию предприятия, и от этого зависит уровень точности стратегии.

Первый фактор - персонал. Эффективность работы предприятия во многом зависит от уровня квалификации кадров, стажа их работы по избранной специальности, возраста, профессиональной подготовки, а также от принятой системы материального стимулирования работников.

От предприятия требуется проведение сбалансированной кадровой политики, включающей в себя все элементы управления персоналом предприятия. Необходимо помнить рыночную аксиому: предприятие может иметь высокую технологию, качественные материальные ресурсы, значительные финансовые ресурсы, но если на предприятии управленческий персонал имеет низкую квалификацию, то предприятие все равно станет банкротом.

В системе многоуровнего управленческого маркетинга должна быть разработана стратегия карьерной лестницы административно - управленческого персонала, по которой каждый работник продвигается благодаря своему труду, своему умению, дисциплине.

Второй фактор - техника и технология. Это комплексный фактор, включающий в себя оборудование, транспортные средства, инструмент, технологию. Данный фактор, а вернее, группа факторов, находятся в зависимости от уровня НТП, направления специализации предприятия, потребностей рынка.

Третий, наиболее подвижный фактор - материальные ресурсы. На предприятии очень быстро расширяется и изменяется состав материальных ресурсов за счет внедрения новых, прежде всего искусственных материалов, которые заменяют традиционные (металл, дерево). Изменяется состав материальных ресурсов, расширяется ассортимент за счет изменения технологии, а также в результате изменения уровня кооперирования поставок, когда материалы, сырье заменяются поставками полуфабрикатов и комплектующих изделий.

Четвертый фактор - научно - исследовательские и опытно - конструкторские работы (НИОКР). Этот фактор имеет ограниченное применение, так как далеко не все предприятия проводят научные исследования. Фактор НИОКР очень важен для предприятия - лидера в отрасли. В этом случае стратегия предприятия предусматривает постоянное совершенствование конструкции выпускаемой продукции, а, следовательно, выделение определенных финансовых ресурсов на развитие НИОКР.

Пятый фактор - менеджмент. Налаживание эффективной деятельности предприятия на ближайшую и дальнюю перспективу - главное в менеджменте. Менеджмент как управление в условиях рынка обеспечивает: использование современной информационной базы для многовариантных расчетов при принятии управленческих решений; привлечение всех сотрудников предприятия к управлению им; осуществление управления на основе предвиденья изменений, гибких решений; проведение глубокого экономического анализа экономической ситуации в стране, на предприятии и на этой основе разумно рисковать.

Шестой фактор - маркетинг. В современных условиях жизненный цикл продукции становится все короче. От предприятия требуется гораздо большая гибкость и динамичность, что достигается маркетингом. Маркетинг дает ответы на многие вопросы хозяйственной и предпринимательской деятельности предприятия.

Следует учитывать, что некоторые факторы внутренней среды могут оказывать как прямое воздействие на конкретные результаты деятельности предприятия, так и косвенное влияние на другие факторы внутренней среды. Так, изменение спроса на отдельные товары ведет к необходимости разработки и освоению производства новых видов товаров, что влечет за собой изменение в структуре используемых материальных ресурсов, а также потребует дополнительного обучения кадров.

В стратегическом планировании выделяют макрофакторы и микрофакторы внешней среды. Такое разделение необходимо для более эффективного управления предприятием.

К макрофакторам внешней среды как факторам прямого воздействия относят:

- поставщиков материальных ресурсов;
- поставщиков техники и технологий;
- поставщиков кадров предприятия;
- поставщиков финансовых ресурсов;
- государственные органы управления (федеральные, местные);
- конкурентов;
- потребителей продукции;
- торговые предприятия.

Наиболее важным является фактор «поставщики материальных ресурсов». Значение его характеризуется тем, что на предприятии удельный вес материальных ресурсов в производственной себестоимости составляет 60 - 80 % и выше. Значимость влияния этого фактора на выбор стратегии предприятия определяется еще и тем, что после распада СССР многие российские предприятия лишились стратегических поставщиков.

«Поставщики техники и технологий» - это фактор для предприятия стратегический, так как постоянное техническое перевооружение производства - важнейшее условие повышения качества выпускаемой продукции, обновление ассортимента, что очень необходимо для удерживания, а тем более завоевания рынка товаров.

Фактор «поставщики кадров предприятия». Сформировать высококвалифицированный производственный коллектив можно по объявлению, предлагая выгодные условия, можно воспользоваться услугами службы занятости или специализированных компаний. Стратегия в этом направлении должна соответствовать возможностям предприятия.

Фактор «поставщики финансовых ресурсов». При разработке стратегического плана следует учитывать, что существует различие в системе возврата инвестиционного кредита и кредита для пополнения оборотных средств предприятия. Поставщиками финансовых ресурсов могут быть: государственные фонды, фонды поддержки малого бизнеса, лизинговые компании, коммерческие банки, юридические и физические лица, страховые компании, пенсионные фонды и др. Выбор стратегического поставщика финансовых ресурсов особенно важен в условиях экономического кризиса, неустойчивости финансово - кредитной системы.

Факторы «государственные органы управления (федеральные и местные)». Федеральная и местная политика налогообложения предприятий или политика предоставления налоговых льгот непосредственно влияет на стратегию.

Фактор «конкуренты». Конкурентоспособность предприятия характеризуется рядом факторов. Это, в основном, все экономические условия процесса воспроизводства. Действия их, часто разнонаправленные, учесть очень сложно.

Можно рассматривать в качестве ключевых факторов успеха на рынке:

- финансовое положение предприятия;
- наличие передовой технологии;
- наличие сбытовой сети и опытных кадров (сбытовиков);
- качество технического обслуживания;
- возможность кредитования своего развития;
- действенность рекламы и системы связей с общественностью.

При выборе стратегии надо иметь максимум доступной информации о фирме конкурента по вышеперечисленным факторам успеха, конечно, не нарушая норм делового поведения, законов.

Значение фактора «потребители продукции» в том, что продукция - новинка, появляясь на рынке товаров, часто сталкивается с неподготовленным покупателем.

Товар перед началом серийного производства должен проходить пробную продажу на выбранных рынках. Этот этап обязателен в случае предназначения товара для индивидуального потребителя и желателен в случае товара производственного назначения. Цель пробной продажи - получение информации о коммерческом успехе товара, т. е. о возможности получения значительной прибыли.

Предприятия могут проводить по отношению к потребителям продукции три вида товарной политики:

- концентрическую, когда предлагаются новые товары, которые в технологическом и рыночных отношениях были бы похожи на уже имеющиеся товары и привлекали бы новых потребителей продукции;
- горизонтальную, когда предполагаемый товар является, как бы продолжением выпускаемого и рассчитан на уже сформировавшийся круг потребителей;
- конгломератную, когда предлагаемый новый товар, никак не связанный с товарами, предлагавшимися на рынке, а поэтому требуется разработка существенной концепции продвижения товара к потребителям.

Фактор «торговые предприятия» является завершающим каналом распределения товаров. Особая важность торговых предприятий в том, что здесь совершается прямая продажа товаров, здесь подводится итог производственной и коммерческой деятельности предприятия - производителя. Важно выбрать оптимальные формы продажи разных товаров: оптовые или розничные торговые предприятия, ярмарки, выставки - продажи и др.

К макрофакторам внешней среды, как факторам косвенного воздействия, относят: политические, социально - экономические, научно - технические, правовые, национальные, культурные, природные.

Стабильность политической обстановки в стране обеспечивает защиту государством интересов хозяйственных товариществ и хозяйственных обществ, кооперативов, отдельных предпринимателей без образования юридического лица.

Социально - экономические факторы характеризуют жизненный уровень населения, покупательную способность отдельных его слоев, демографические процессы, стабильность финансовой системы, инфляционные процессы.

Научно - технические факторы характеризуют жизненный уровень населения, покупательную способность отдельных его слоев, демографические процессы, стабильность финансовой системы, инфляционные процессы.

Научно - технические факторы дают преимущества тем организациям, которые используют достижения научно - технического прогресса в своей сфере деятельности.

Правовые факторы характеризуют законодательную систему и прежде всего законодательные акты, направленные на защиту прав потребителей, законодательные ограничения на проведение рекламы, на упаковку товара, нормативные документы по защите окружающей природной среды, стандарты в области производства.

Национальный фактор надо учитывать не только иностранным компаниям, действующим на территории нашей страны, но и российским предприятиям, организациям. Россия - многонациональная страна и не учитывать национальный фактор равносильно грубейшей стратегической ошибке. Сегодня этот фактор эффективно используют американские, бельгийские фирмы в Татарстане, Средней Азии.

Культурный и образовательный факторы - важны для разработки стратегии предприятия по отношению к покупателю. Важно формировать, создавать покупателя, управлять его вкусами, потребностями. Предпочтение, отдаваемое потребителем одному продукту по сравнению с другими, может основываться на культурных традициях, на которые оказывают сильное влияние исторические и географические факторы.

Природные факторы характеризуют наличие природных ресурсов и состояние окружающий природной среды. Предприятия должны учитывать эти факторы в своей хозяйственной стратегии, так как они оказывают непосредственное влияние на условия и возможности ведения определенных видов деятельности.

Руководители предприятия не могут непосредственно влиять на вышеуказанные факторы внешней среды. Однако даже в сложившейся сегодня экономической ситуации важно анализировать эти факторы, делать попытку использовать их в своих стратегиях.

Стратегическое бизнес планирование

Бизнес план развития предприятия – это стратегически спланированные первые шаги предприятия на своем рынке. Стратегическое планирование же представляет собой одну из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений. Поэтому, большинство предприятий и организаций ориентированы на выработку стратегических бизнес планов развития. Или иначе бизнес плана развития предприятия.

Динамичный процесс стратегического планирования является тем зонтиком, под которым укрываются все управленческие функции, не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели и направления корпоративного предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации. А так же основу для развития предприятия.

Проецируя все выше написанное на реалии обстановки в нашей стране, можно отметить, что стратегическое планирование становится все более важным для предприятий, которые вступают в жесткую конкуренцию как между собой так и с иностранными субъектами хозяйственной деятельности. Без бизнес плана развития предприятия сейчас достаточно сложно грамотно и без потерь выйти на планируемый рынок, а, впоследствии, развиваться и вести конкурентную борьбу там.

Процесс создания бизнес плана развития

Стратегическое бизнес планирование есть систематизированный и логический процесс, основанный на рациональном мышлении. В то же время оно есть искусство прогнозирования, исследования, расчёта и выбора альтернатив.

Бизнес планы развития предприятий должны быть построены по иерархическому принципу. При этом уровни стратегий, комплексность, их интеграция очень различны в зависимости от типа и размера предприятия. Так, простая организация может иметь одну бизнес стратегию развития, а сложная - несколько на различных уровнях действия.

Концептуальная модель бизнес плана развития предприятия позволяет определить следующие этапы составления стратегического плана предприятия:

• Анализ окружающей среды:
а) внешняя среда,
б) внутренние возможности.
• Определение политики предприятия (целеполагание).
• Формулирование стратегии и выбор альтернатив:
а) стратегия маркетинга,
б) финансовая стратегия,
в) стратегия НИОКР,
г) стратегия производства,
д) социальная стратегия,
е) стратегия организационных изменений,
ж) экологическая стратегия.

В результате работ по вышеприведенному плану получается примерно следующая структура бизнес плана развития предприятия.

Цели и задачи предприятия

В этом разделе бизнес плана развития подробно определяются наиболее важные при развитии цели и задачи предприятия. Их необходимо максимально точно и реально сформулировать, основываясь на финансовых и прочих ресурсах предприятия.

Основная общая цель организации обозначается как миссия, и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Значение миссии невозможно преувеличить. Выработанные цели служат в качестве критериев для всего последующего процесса принятия управленческих решений. Если же руководители не знают основной цели организации, то у них не будет логической точки отсчета для выбора наилучшей альтернативы. В качестве основы могли бы служить лишь индивидуальные ценности руководителя, что привело бы к разбросу усилий и нечеткости целей. Миссия детализирует статус фирмы и обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегий на различных уровнях развития.

В миссию фирмы также входит задача определения основных потребностей потребителей и их эффективного удовлетворения для создания клиентуры в поддержку фирмы в будущем.

Часто руководители фирм считают, что их основная миссия - получение прибыли. Действительно, удовлетворяя какую - то внутреннюю потребность, фирма, в конечном счете, сможет выжить. Но, чтобы заработать прибыль, фирме необходимо следить за средой своей деятельности, учитывая при этом ценностные подходы к понятию рынка. Миссия представляет чрезвычайное значение для организации, нельзя забывать о ценностях и целях высшего руководства. Ценности, формируемые нашим опытом, направляют или ориентируют руководителей, когда они сталкиваются с необходимостью принятия критических решений.

Оценка и анализ внешней среды

После установления своей миссии и целей руководство предприятия начинает диагностический этап процесса составления бизнес плана развития предприятия.

На этом пути первым шагом является исследование внешней среды:

• оценка изменений, воздействующих на различные аспекты текущей стратегии;
• определение факторов, представляющих угрозу для текущей стратегии фирмы; контроль и анализ деятельности конкурентов;
• определение факторов, представляющих больше возможности для достижения общефирменных целей путем корректировки планов.

Анализ внешней среды помогает контролировать внешние по отношению к фирме факторы, получить важные результаты (время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз, время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств и время на разработку стратегий). Для этого необходимо выяснить, где находится организация, где она должна находиться в будущем и что для этого должно сделать руководство.

Таким образом, анализ внешней среды позволяет организации создать перечень опасностей и возможностей, с которыми она сталкивается в этой среде. Для успешного же планирования руководство должно иметь полное представление не только о существенных внешних проблемах, но и о внутренних потенциальных возможностях и недостатках организации.

Стратегия развития предприятия

Модель развития предприятия состоит из пяти этапов:

1. Стадия планирования. Компания находится в состоянии готовности к формулированию стратегии роста, то есть существует некоторое совмещение внешних условий и внутренних возможностей.
2. Начальная стадия. Обычно фирма проходит этап очень быстро. В течение этого этапа возникают и ликвидируется узкие места в процессах и структуре реализации конкретных проектов, которые не были предусмотрены в плане. Также растёт объём продаж, хотя дохода фирма практически не получает.
3. Стадии проникновения.
4. Ускоренный рост.
5. Переходная стадия.

Начальная стратегия

Целью начальной стратегии является умеренный рост для того, чтобы обеспечить предприятию выход на оптимальную эффективность. Руководство занимает бдительную позицию по отношению к ускорению темпов развития, стараясь обеспечить выявление узких мест и их ликвидацию, чтобы в дальнейшем занять настойчивую наступательную позицию на рынке. Как уже отмечалось, руководство должно быть готово к тому, что на первом этапе могут возникнуть сложности в производстве, административные трения, напряжённое финансовое состояние, связанное с большими затратами и отсутствием доходности. Однако одной из целей начальной стратегии является быстрота данного этапа и переход к следующей стратегии.

Стратегия проникновения

Данная стратегия направляет усилия предприятия на более глубокое проникновение на рынок и дополнительные усилия по увеличению темпов роста объёма продаж. Если для этого требуются приобретения и поглощения, то они производятся в рамках данной стратегии. Долговременные программы предусматривают укрепляющие и развивающие действия по всем направлениям функционирования предприятия, особенно обращая внимание на усиление финансовых позиций, модернизацию основных фондов, НИОКР.

Стратегия ускоренного роста

Целью этой стратегии является полное использование внутренних и внешних возможностей. Данный этап цикла роста должен производиться как можно дольше, так как именно на нём происходит полное использование ресурсов, рост доходов начинает превосходить рост продаж, доля рынка приближается к запланированной. Но на этапе ускоренного роста начинают возникать и накапливаться негативные тенденции в деятельности предприятия, поэтому одной из целей данной стратегии является как можно более раннее их выявление и попытки разрешения. Если решить возникшие проблемы не представляется возможным, то руководство предприятия в рамках данной стратегии начинает плавный переход к реализации следующей стратегии.

Стратегия переходного периода

Целью этой стратегии является обеспечение после периода ускоренного роста период перегруппировки и перестройки деятельности предприятия для вхождения в новый цикл роста как можно быстрее, то есть, не допуская длительной стагнации.

Стратегия предусматривает экономию, отказ от новых производств. Происходит глубокий анализ существующего положения дел на предприятии с целью уменьшения затрат, повышения доходности изделий, перестройки системы управления.

Бизнес план развития предприятия, безусловно, очень важен для растущей фирмы. Стратегическое планирование – это процесс осуществления совокупности систематизированных и взаимосвязанных работ по определению долгосрочных целей и направлений деятельности предприятий. Именно на этом этапе при грамотном планировании можно заложить большой экономический потенциал в предприятие. Успехов вам в бизнесе!

Бизнес процесс планирования

Бизнес процесс планирования - это:

А) непрерывный процесс деятельности организации, связанный с ее развитием;
Б) процесс составления бизнес - плана отдельного проекта.

В этом параграфе мы остановимся на первом пункте. Во втором параграфе, где будем рассматривать бизнес - план, будет дано также описание процесса составления бизнес - плана.

Бизнес - планирование в организации относится к одной из основных управленческих функций, и близко соприкасается со стратегическим планированием. Фактически бизнес - план фирмы - это план ее развития. Пожалуй, именно это главное отличие нового подхода; в случае обычного планирования, не рассматриваются перспективы. Обычное планирование позволяет спланировать потребности в ресурсах, объемы и программу текущего производства. Бизнес - планирование несколько шире, при нем используется также прогнозирование.

Оно помогает ответить на 2 главных вопроса стратегического управления:

1. Где организация находится в настоящее время (экономический аспект)?
2. Как и каким образом могут быть достигнуты стоящие перед организацией цели?

От стратегического мы можем отличить бизнес - планирование в первую очередь тем, что:

1) во - первых, оно не отвечает на вопрос «куда мы хотим придти, чего будем добиваться»;
2) во - вторых, охватывает исключительно предпринимательскую область (однако мы знаем, что у фирмы также есть социальная, экономическая и другие сферы интересов).

Это важно понимать, чтобы избежать на практике подмены стратегического бизнес - планированием.

Заметим, что бизнес - планирование основывается на данных и итогах стратегического планирования. Так, в бизнес - плане используются в готовом виде миссия, видение и цели организации; в процессе же стратегического планирования вышеперечисленное разрабатывается и может подвергаться корректировке. Принятые стратегические планы, таким образом, задают границы для бизнес - планирования.

Бизнес - планирование можно рассматривать средством реализации стратегии организации. В ходе его создается четкая программа, включающая прогноз доходов и расходов, затраты ресурсов, оценку эффективности деятельности, определяются центры прибыли. На основе бизнес - плана высчитывается потребность в финансировании, объемах ресурсов, создаются программы мотивации персонала, бюджеты и планы производства/продаж. Часто бизнес - план служит оценкой стоимости компании, традиционное due diligence. Этот термин можно трактовать как всестороннее исследование деятельности. Автор считает, что due diligence, являясь, по сути, бизнес - планом компании, отличается только целью. Он предназначен для инвесторов и партнеров, обычно при совершении сделок M&A. по сути, является не чем иным, как разновидностью бизнес - план.

Приведенная выше классификация не должна вводить в заблуждение - конечно, не только для инвесторов выявляются риски, рассчитываются ожидаемые финансовые результаты и т. д. При этом в различных случаях те или иные задачи нет необходимости решать. Поэтому рекомендуем при введении системы бизнес - планирования определить цель введения и те задачи, которые оно должно решать с конкретизацией для заинтересованных лиц.

Бизнес - планированию присуще общие принципы планирования - холизма (единства), участия, непрерывности и гибкости, точности. Соблюдение этих принципов позволяет судить о качестве самого плана.

Бизнес - план компании обычно разрабатывается на 3 - 5 лет, и предел планирования обусловлен рядом объективных причин (в первую очередь, это изменяющаяся внешняя среда). Стоит отметить, что это не означает, что весь период действия плана ему строго придерживаются. Еще раз подчеркиваем, что это динамический процесс, а бизнес - план служит опорой и основой для изменений и корректировки действий. Традиционно, пересмотр бизнес - плана осуществляется компаниями раз в год, а контроль и корректировки - ежеквартально.

В процессе планировании выделяют несколько стадий:

1) подготовительная
2) разработки бизнес - плана
3) продвижения
4) реализации

Подготовительная стадия - определяющая для последующих. В ходе ее формируется бизнес - идея, в сознании определяются ключевые моменты бизнес - плана. Однако, заметим, что в случае бизнес - планирования организации, бизнес - идея обычно берется из стратегического плана, либо разрабатываются полностью на его основе (для отдельно проекта эта стадия является важнейшей, так как именно на этой стадии определяется его уникальность). Подготовительная стадия характеризуется множеством исследований, прогнозов, составлением сценариев, аналитической работой. Здесь менеджерами используются традиционные инструменты стратегического планирования - SWOT и PEST анализы, расчет и построение матриц БКГ, Ансоффа и МакКинси, анализ конкурентов, мониторинг рынка и др.

Непосредственно в процессе бизнес - планирования деятельности организации важнейшими этапами мы считаем 2 и 4, разработки и реализации. Они занимают основную часть времени, и являются главными.

Что касается стадии продвижения, то она важна, в первую очередь, тогда, когда план предназначен, в том числе и для внешних лиц (инвесторов, партнеров, государственных служащих). На этой стадии вся проделанная работа презентуется таким образом, чтобы получить положительное решение со стороны таких лиц. В случае разработки бизнес - плана консалтинговой компанией, то, практически, стадия продвижения является смыслом всего бизнес - планирования. В процессе презентации происходит «продажа» плана. Не стоит забывать о том, что для внутренних пользователей этап продвижения бизнес - плана играет важную роль - разработчики могут столкнуться с его неприятием, неоднозначным пониманием, и даже саботажем. Чтобы избежать внутренних конфликтов, в процессе планированию нужно сотрудничать с максимальным числом заинтересованных лиц и разными специалистами. Здесь рекомендуется также учитывать корпоративную культуру компании, структуру, референтные группы внутри нее. Резюмируя, мы говорим, что этап продвижения в бизнес - планирование важен обычно в том случае, если организацию только намереваются создать или привлекаются крупные сторонние инвесторы; тогда 3 стадия становится решающей. Однако, очевидно, что и в случае без внешних заинтересованных лиц этот этап важен - ведь от того, как поймут и примут бизнес - план, зависит его выполнение, а, значит, повыситься вероятность достижения всех его целей.

В процессе разработки составляется общий бизнес - план фирмы на определенный период, со всеми параметрами и соответствующей структурой.

На стадии реализации бизнес - плана важно понимать, что менеджер:

- контролирует выполнение общего бизнес - плана с помощью контрольных показателей, промежуточных итогов, таблиц сопоставления планируемых и достигнутых показателей. В таком случае, мы видим, что в бизнес - план следует включить контрольные показатели, периодичность контроля, способ получения информации, ответственных лиц. Мы считаем, что также следует сделать анализ зависимости одних показателей от других (например, как на прибыль повлияет затягивание сроков профилактического ремонта, или падение продаж на 15% и т. д. ). Здесь мы должны провести не просто анализ чувствительности, но также создать собственные модели, которые характеризовали бы процессы конкретной, нашей, компании;
- вносит корректировки в бизнес - план, в зависимости от ситуации в компании, на рынке и в экономике в целом;
- разрабатывает новый по окончанию действия старого.

Опыт показывает, что для успешной деятельности следование планам не всегда достаточно. Меняются рынки, вкусы потребителей, изменяется экономическая, экологическая и политическая обстановка, меняются технологии и появляются новые инновации - причем, в последние 100 лет эти процессы происходят особенно бурно. Поэтому мы рекомендуем изначально разрабатывать гибкий план, в котором предусматривались бы действия на случай тех или иных изменений. То есть каждый шаг зависит от итога предыдущего, и все процессы были бы прописаны параллельно - последовательным способом. Для этого в электронном виде можно создать бизнес план, чтобы аналогично дереву решений или сценарному анализу могли бы в режиме он - лайн добавлять поступающие сведения. По разным причинам, в полной мере такие модели никем не практикуются, хотя для единичного проекта существует множество прикладных программ.

На перечисленных выше стадиях важным условием является вовлечение в процесс всех топ - менеджеров, так как в противном случае велики риски неприятия, сопротивления изменениям, непонимание, и как результат - недостижение запланированных показателей. Считаем важным добавить, что на стадии реализации одновременно осуществляется оценка, мониторинг и контроль.

Организация бизнес - планирования требует наличия в организации следующих компонентов:

1. Аналитический блок (методология и методика бизнес - планирования).
2. Программно - технологический блок (технические средства, программное обеспечение).
3. Информационный блок (информация о внутренней и внешней средах).
4. Организационный блок (структура и система управления, система ответственности, функции структурных подразделений, регламент взаимодействия).

Для грамотного построения системы бизнес - планирования в организациях нужно верно организовать документооборот. Методик и практик в этом вопросе мы в процессе исследования не нашли. Предлагаем рассмотреть, каким мог и должен быть документооборот. Во - первых, определим список документов.

К ним относятся:

- Положение о бизнес - планировании.
- Копии учредительных документов компании, краткая справка о компании.
- Бухгалтерская и финансовая отчетности.
- Стратегический план, принятый компанией.
- Бизнес - план.
- Аналитические записки сотрудников и начальников отдела для нужд бизнес - планирования.

В положении о бизнес - планировании нужно описать методологию, методику, порядок осуществления бизнес - планирования в компании, участников процесса, ответственных лиц (должности), критерии оценки, входящую и исходящую документации, образцы составления бизнес - плана компании, шаблоны для обязательных расчетов и т. д. Этот свод должен максимально четко прописать все процедуры бизнес - планирования, распределить ответственность и отразить все механизмы в процессе планирования именно для этой, конкретной, компании.

Бизнес - план, аналитические записки и т. п. появляются уже в процессе планирования, являются его итогом. Остальные документы - источники информации для нужд бизнес - планирования.

Во - вторых, нужно определить порядок доступа к документам и систему документооборота. Здесь координируются потоки информации, определяется кто, когда, в каком виде и объеме получает информацию. Здесь следует учитывать риски раскрытия информации, потому нужно предусмотреть, чтобы со всеми получателями информации было заключено соглашение о неразглашении полученных сведений.

Если мы рассматриваем не однопродуктовую модель фирмы, то в таком случае процесс бизнес - планирования имеет следующую логику:

1. Формируется группа разработчиков.
2. Определяются центры прибыли/отдельные подразделения.
3. Для каждого направления, центра прибыли, подразделения составляются отдельные бизнес - планы.
4. Единичные планы сводятся воедино, составляется итоговый бизнес - план всей организации.

На первом этапе определяется круг лиц, участвующих в планировании, прописываются функции, обязанности, отчетность и подотчетность, права доступа и порядок получения информации. Скорее всего, в силу особенности функции, будет основная группа и постоянная. Основную мы считаем ту, которая раз в год разрабатывает и корректирует бизнес - план и ежеквартально контролирует и оценивает степень отклонений. Под постоянной группой мы имеем в виду людей, в чьи обязанности должны быть включены постоянный сбор данных для нужд бизнес - планирования.

Центры прибыли традиционно определяются финансовым отделом. Однако в некоторых случаях мы допускаем, что они могут быть иными. Это может происходить тогда, например, если компания хочет отдельно рассмотреть 1 товар, а на заводе их несколько. В целях финансового управления центром прибыли может быть завод, а в целях бизнес - планирования - производство каждого товара отдельно.

Порядок составления бизнес - планов для конкретных проектов/центров прибыли рассмотрен в следующем параграфе.

Четвертый этап меньше всего исследован. Очевидно, что здесь проекты не просто суммируются, но также синхронизируются во времени и пространстве. Особенно это касается денежных потоков, использования ограниченных ресурсов и т. п. На этом этапе происходит процесс подготовки принятия управленческих решений - от каких проектов отказаться, каким выделить дополнительное финансирование, решаются споры за ограниченные общие для всех ресурсы (это могут быть площади, маркетинговый бюджет, время руководителя и уникального специалиста и др. ).

Предлагаем 2 подхода к формированию бизнес - плана компании:

1. Разработать единый план фирмы.
2. Разработать отдельные планы, затем свести их воедино.

Рассмотрим плюс и минусы обоих подходов. При первом подходе сразу и комплексно учитываются все процессы и аспекты деятельности. Однако, на основе такого плана сложно судить об эффективности использования тех или иных ресурсов, о прибыльности каждого проекта конкретно. Второй подход позволяет нам уйти от этого недостатка. Но здесь мы рискуем не учесть такой важный момент, как суммарный эффект от разных частей. Здесь как часы работаем принцип, что сумма частей целого не равна целому. Практика показывает, что в сложных и крупных компаниях зачастую реализация и результаты работы одного проекта влияют на другой, а иногда и на все сразу. Подобные ситуации особенно часто можно наблюдать в ТНК. В компаниях нередки случаи, когда продукты конкурируют на одном рынке. Мало того, что компания сама у себя «крадет» долю рынка, но она еще способствует дроблению рынка и снижению лояльности покупателей.

Хочется привести другой пример взаимного влияния двух проектов. Допустим, компания производит несколько разных товаров, часть из них предназначена для внутреннего использования (в производстве других товаров), а часть - реализуется свободно. Компания проводит оценку всех проектов, и оказывается, что один проект выгодный и приемлемый, а другой скорее нет, хоть и не убыточен (что тоже возможно). Она принимает решение закрыть второй проект, а в результате терпит убытки по обоим. Почему так случилось? Потому что цены на продукцию первого проекта были высоки, что положительным образом сказалось на его оценке, и отрицательно - на эффективности второго проекта. Когда закрыли второй проект, выяснилось, что по тем же ценам товар не конкурентоспособен. Этот наглядный пример неверной оценки проектов напомнил, наверно, плановую экономику. Понятно, что в ней предприятия не могли отказаться от закупа товаров у своего же отдела. Но исследования показывают, что такие ситуации, когда один проект живет за счет другого, или, когда неэффективные проекты поддерживаются эффективными, существуют и сейчас. Чаще всего это можно наблюдать в крупных и/или диверсифицированных холдингах.

Автор, тем не менее, склоняется к использованию второго подхода, но призывает учитывать все возможные взаимные влияния и зависимости.

Внедрение бизнес - планирование может столкнуться с рядом проблем 9. В первую очередь, автор считает, что все проблемы связаны с недостатком обучения/образования персонала, неумелым руководством, особенностями корпоративной культурой или неверной организацией процесса. Также следует учитывать и то, что в процессе планирования могут быть приняты неверные решения. Ситуация осложняется тем, что специалистов по бизнес - планированию просто нет. В лучшем случае, они изучают оценку проектов, решают задачи на эту тему - при заданных параметрах и цифрах. В то время как мы уверены, что важнее понимать, откуда берутся эти данные, что влияет на их динамику, как они связаны между собой и с другими показателями. Лишь в случае комплексного рассмотрения явления можно говорить о хорошем уровне подготовки менеджеров.

Помимо очевидных причин (недостаток информации, неверная информация, ошибки в стратегическом планировании, ошибки в расчетах и др. ), часто к неудачам приводит, как ни странно, коллективная вера в хорошее, в успешный исход дел. Почему так живучи неудачные проекты. Тому есть много примеров, что неудачные проекты и фирмы существуют много времени только из - за веры в будущий успех.

Все вышеперечисленное руководителю организации нужно понимать и, по возможности, нейтрализовать. Часто используют простой, но эффективный метод - «а что если? ». Любое положение подвергается критической оценке на достоверность, и это помогает увидеть слабые места. Большую роль играет наличие эффективной корпоративной культуры - в этом случае люди не противятся изменениям, но и не носят розовых очков.

При внедрении бизнес - планирования следует иметь в виду, что сам процесс требует трудовых, временных и материальных затрат. Следует определить, кто, в какие сроки и в каком виде готовит бизнес - план, какие дополнительные исследования проводится для его составления, кто, кому и когда, в каком виде проводит презентацию готового плана (и промежуточных итогов по необходимости). Нужно понимать, что финансирование начинается не после принятия бизнес - плана и проектов, а уже на стадии его разработки. Также определяются специалисты, которые должны следить за выполнением плана, корректировать и пересматривать его, если ситуация того требует. В крупных организациях планированием занимаются специальные отделы, и это является их основной обязанностью. В большинстве компаний эти функции распределены между различными специалистами и руководящим составом. Есть также практика привлечения внешних консультантов. Однако отдавать эту функцию полностью на аутсорсинг не рекомендуется - многие западные инвестиционные банки отказывают в инвестировании лишь на том основании, что руководители не принимали решительного участия в разработке бизнес - плана.

В заключение параграфа отметим, что на смену парадигме бизнес - планирования сейчас приходит бизнес - моделирование. Отличие последнего в том, что дается попытка не просто прогнозирования деятельности, но создание системы, с помощью которой моделируется деятельность в зависимости от различных ситуаций. Здесь активно используются оценки стресс - тестирования, метод Монте - Карло, имитационного моделирования и сценарный метод.

Бизнес - моделирование позволяет иметь не один, а несколько планов - и использовать тот или иной, в зависимости от изменений во внешней среде. К тому же все планы жестко привязаны к организационной структуре компании. Такое руководство помогает руководителям мыслить стратегически, быстро ориентироваться в случае резких и неожиданных перемен.

Система бизнес планирования

С точки зрения отдельного предприятия, действующего в конкурентной среде, можно выделить несколько видов планов:

• Стратегический план представляет собой план на долговременный, как правило, охватывающий период 10 - 15 лет, в котором формулируются главные цели предприятия на перспективу, конкретные задачи, привязанные по времени и ресурсам, общая стратегия достижения поставленных целей.

• Долговременные планы, разрабатываемые на несколько (3 - 5) лет, нацелены на решение отдельных самостоятельных проблем внутри фирмы. Долговременные планы, конечно, составляются, исходя из стратегического плана и чаще всего являются его составной частью.

• Текущие планы (еще их называют среднесрочными) - в них увязываются все направления деятельности фирмы и работа всех функциональных подразделений на текущий финансовый год. Они охватывают сбыт, производство, исследования и разработки, снабжение, маркетинг, развитие персонала и финансовые итоги. Текущие планы имеют детальный характер и разрабатываются по функциональным подразделениям в форме бюджетов. Совокупность бюджетов находит отражение в годовом финансовом плане, где планируются денежные потоки, прибыль и убытки, состояние баланса компании.

Разработка текущего плана должна начинаться с подразделений. Задачи, стоящие перед ними, требуют разработки плана действий и наличия ресурсов, достаточных для их решения. В итоге планы по подразделениям разрабатываются в виде бюджетов или смет. После разработки бюджетов подразделений проводится их анализ и выявление несоответствий. В случае, когда общая потребность в ресурсах превосходит возможности предприятия, а бюджеты составлены корректно приходится пересматривать текущие задачи; если же некорректно составлены бюджеты, высшее руководство должно пересмотреть бюджеты. Прогноз сбыта основа, на которой, в конечном счете, строятся все бюджеты подразделений. Нельзя ожидать, что отдел сбыта сможет продать все, что предприятие может произвести.

Наоборот, вопрос должен стоять так:

Сколько нужно произвести тех или иных продуктов, чтобы удовлетворить платежеспособный спрос на них? Каждое подразделение нуждается в прогнозе сбыта для координации своих действий с задачами всего предприятия.

Вместе с тем не следует забывать, что объем сбыта, зависит от таких факторов конкурентоспособности предприятия, как уровень издержек производства и качество выпускаемой продукции, величина издержек обращения, динамичность обратной связи с потребителями и т. д. Повышение конкурентоспособности содействует увеличению сбыта, и наоборот.

Прогноз сбыта, в идеале, должен составляться по каждому виду продукции с разбивкой по месяцам и по территориям. Производственный план, план маркетинга и план по торговым издержкам - должны быть основаны на прогнозе сбыта.

• Оперативные планы - это детальные планы, посвященные решению конкретных вопросов деятельности предприятия в краткосрочном периоде. Подобные планы имеют узкую направленность, высокую степень детализации и характеризуются большим разнообразием используемых приемов и методов.

• Инвестиционные проекты представляют собой планы капитальных вложений, направляемых на создание новых производственных мощностей. Они имеют долговременный характер, иногда период, на который разрабатываются такие проекты, совпадает со сроком службы создаваемых производственных мощностей.

• Бизнес - план - это план создания новой фирмы, выхода на рынок с новым видом товара или услуги и обеспечения прибыльности хозяйственной деятельности.

Основными статьями бизнес - плана являются:

• возможности - основной целью этой части является то, чтобы в общих чертах обосновать эффективность планируемой деятельности;
• товары и услуги - этот раздел носит описательный характер и внимание акцентируется на конкурентоспособности товара или услуги;
• рынки - раздел содержит результаты исследования рынка с раскрытием всех основных вопросов маркетинга и ответы на вопросы о конкурентах, емкости рынка, порядка сбыта, мероприятиях по обеспечению вывода товара или услуги на рынок;
• финансовый проект - является обобщающей частью бизнес - плана, в которой отражены следующие вопросы: объем продаж и общая прибыль, процентное соотношение доходов и расходов, общий объем инвестиций, сроки окупаемости вложений, издержки производства и обращения. Характерный для современного периода развития производства непрерывный инновационный процесс требует все новых и новых инвестиций, однако не всегда они могут производиться за счет собственных средств компании, привлечь же вкладчиков можно лишь, убедительно доказав перспективность и доходность осуществляемых проектов. Поэтому переоценить здесь роль хорошо продуманного бизнес - плана трудно.

Как видно из приведенных выше описаний система планирования представляет из себя подобие матрешки, где в большом заключено малое, а именно: стратегический план, являясь основой основ, включает в себя разработку последующих видов планов, не превосходящих его по срокам осуществления и масштабности деятельности. Отсюда можно сделать вывод, что структура построения плана для всех видов планирования является практически одинаковой. Поэтому, более подробно рассмотрим элементы планирования и его этапы на примере стратегического плана.

Цели бизнес планирования

Бизнес - план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес - план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес - план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес - план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес - план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес - плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес планирования должны отразить другие цели:

1. социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно - технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;
2. повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя. Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;
3. иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Основа бизнес - плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы.

А именно:

1. определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
2. оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;
3. выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
4. проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;
5. просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес - плана.

Основы бизнес планирования

Бизнес - план рисует картину вашего бизнеса в целом. Она иллюстрирует то, как вы хотите добиться роста, и как вы собираетесь достичь вашей конечной цели успеха. Ваш бизнес - план является основой философии бизнеса.

Составление бизнес - плана не должен быть ограничительным процессом, оно должно быть вдохновляющим и обнадеживающим. Самое главное, он должен быть адаптирован к потребностям рынка. Несколько категорий, которые вы можете включить в план:

Описание бизнеса

В этом разделе бизнес - плана необходимо описать цели. Он должен проиллюстрировать товары или услуги, которые вы предлагаете и то, почему вы считаете, что они будут пользоваться спросом на рынке. Важно описать и методику распространения клиентам. Раздел включает в себя причины для начала бизнеса, общее видение и миссию. Когда вы в будущем оглянетесь на план, этот раздел должен стать напоминанием о том, почему вы пошли в бизнес и почему вы считаете, что ваше дело может быть успешным.

Достижения на сегодняшний день

Зачастую новые владельцы бизнеса уже добились значительных успехов в предпринимательстве, в разработке концепции организации, видения, практики мозгового штурма, оценке потенциальных целевых рынков и сетевых контактов. Важно, особенно когда вы только начинаете новое дело, рассказать о предыдущих достижениях. Скорее всего, вы добились большего прогресса, даже на этой ранней стадии, чем вы предполагаете. Имея эти результаты на бумаге можно не только проиллюстрировать ваш потенциал, но понять отправную точку для будущего роста.

Цели и рост

Этот раздел должен включать подробное описание Вашего видения для роста, каким вы видите свой бизнес в настоящее время, и каким вы хотели бы его развивать в будущем. Разработка пятилетнего плана по росту является хорошим местом для начала. Что бы вы хотели достичь в этом году, в следующем году, и в течение трех лет после? Если у вас есть представление о том, как вы хотите, чтобы ваш бизнес расти в ближайшие пять лет, это место для вас изложить подробно, как именно вы планируете достичь этой цели. Наличие этого раздела в ваш бизнес - план дает вам конкретный набор целей работать в направлении, а также способ измерить ваш прогресс в будущем.

Маркетинговый план

Этот раздел очень важен, поскольку он определяет ваш целевой рынок и то как вы планируете продавать товар/услугу. Понимание целевого рынка поможет с маркетинговым планом, т. к. если вы понимаете тип людей, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге, вы сможете лучше определить лучший способ продать свой бизнес. Также можете определить в конце этого раздела, что необходимы дополнительные исследования, прежде чем вы сможете продолжить. Даже получая такое понимание, хоть и неприятно, но бесценно, поскольку он показывает следующий шаг в разработке стратегии. Этот раздел — отличное место для мозгового штурма и разработки творческих способов преподнесения бизнеса.

План управления

Как вы планируете управлять бизнесом? Если у вас есть сотрудники, какой стиль вы будете использовать для управления межличностными отношениями? Нужны ли письменные процедуры, чтобы обеспечить гладкую работу бизнеса? Как вы будете справляться с трудными управленческими решениями? На все эти и многие другие вопросы вы должны ответить в данном разделе. План управления включает в себя большее, чем просто управление сотрудниками. Это общее видение структуры и внешней среды вашего бизнеса, и поэтому важно, быть исчерпывающим при заполнении этого раздела.

Финансовый план

Этот раздел поможет вам понять и организовать свои финансы. Он должен ответить на такие вопросы как: как будет использоваться банковский счет; с помощью каких инструментов будет соблюдаться бюджет? На какие цели будет уходить полученная прибыль? Также важен подробный бюджет, потому что он необходимый для получения прибыли доход. Это, в свою очередь, покажет, сколько бизнесу нужно генерировать дохода в течение всего года, чтобы окупить расходы. Привлеките к работе бухгалтера, они поможет вам определить расходы, которые могут быть списаны в течение налогового времени, и посоветовать с методами организации финансов. Имея солидный финансовый план, вы с легкостью организуете бизнес.

Ваш бизнес - план, независимо от области деятельности, будь то бизнес - план завода или предприятия, способен дать вам большее, нежели мечту о бизнесе на бумаге, он поможет вам превратить мечту в жизни. Бизнес - план должен быть хорошо структурирован, чтобы дать вам хорошее понимание путей развития. Он показывает, в деталях, ваши цели и философию, а также становится ориентиром для будущих решений. Настройте свой бизнес - план в соответствии с вашими потребностями, и пусть он поможет вам стать успешным.

Финансовое бизнес планирование

Финансовое бизнес планирование – это планирование всех доходов и направлений расходования денежных средств предприятия для обеспечения его развития. Финансовое планирование осуществляется посредством составления финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости от задач и объектов планирования.

Финансовое планирование является важным элементом корпоративного планового процесса. Каждый менеджер должен быть знаком с механикой и смыслом выполнения и контроля финансовых планов, по крайней мере, настолько, насколько это касается его деятельности.

Значение финансового плана на предприятиях заключается в том, что он:

– содержит ориентиры, в соответствии с которыми предприятие будет действовать;
– дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;
– служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Бюджет является инструментом, как для планирования, так и для контроля. В самом начале периода действия бюджет представляет собой план или норматив; в конце периода действия он служит средством контроля, с помощью которого руководство может определить эффективность действий и составить план мероприятий по совершенствованию деятельности компании в будущем.

Планирование потока наличных средств должно осуществляться так, чтобы компания была в состоянии удовлетворять планируемые требования. Если периоды финансовых трудностей ожидаются в будущем, финансист должен уведомить высшее руководство об альтернативных вариантах действий, в частности о сокращении предложенных проектов до уровня, соотносимого с существующими финансовыми возможностями, или об увеличении дополнительных необходимых средств.

Финансовое бизнес планирование обеспечивает взаимоувязку показателей развития предприятия и поэтому является сложным, трудоемким процессом, затрагивающим практически все службы и подразделения.

Основными задачами финансового планирования являются:

– обеспечение источниками финансирования основной деятельности предприятия (поддержание нормального уровня запасов сырья, материалов, готовой продукции, финансирование прироста оборотных средств, воспроизводства основных производственных фондов и т. д. );
– своевременное и в полном объеме выполнение обязательств перед бюджетом и внебюджетными фондами;
– обоснование эффективного вложения временно свободных денежных средств, поддержание остатка денежных средств на достаточном уровне;
– выявление резервов роста доходов предприятия;
– оптимизация использования прибыли;
– определение дивидендной политики;
– обоснование размера и условий привлечения внешних источников для финансирования инвестиционной деятельности предприятия;
– поддержание платежеспособности предприятия, обеспечение его финансовой устойчивости.

Методология финансового планирования на современном этапе предполагает решение предприятием ряда проблем:

– обоснование цели (системы целей) финансового плана, адекватной основным направлениям деятельности предприятия в перспективном периоде;
– определение системы актуальных для предприятия внутренних и внешних финансовых ограничений. В настоящее время одним из наиболее важных ограничений для большинства предприятий является критерий банкротства;
– определение горизонта финансового планирования;
– выбор методов планирования финансовых показателей и разработки финансовых планов;
– разработка процедуры финансового планирования: определение круга участвующих должностных лиц, меры их ответственности, оптимизация информационных связей и документооборота.

Цель финансового планирования предприятия конкретизируется в зависимости от длительности планируемого периода, результатов анализа его финансового состояния на момент разработки финансового плана, динамики основных финансовых показателей в ретроспективе, результатов маркетинговых исследований, а также внешних условий (таких, как уровень инфляции, ставка рефинансирования Банка России, курс рубля по отношению к твердым валютам, стабильность правового поля).

Цели планирования могут быть различны на разных предприятиях. Функциям планирования может придаваться разное значение в зависимости от вида и величины предприятия.

Предприятие, имеющее большую просроченную кредиторскую задолженность, финансовое положение которого близко к критическому, при разработке финансового плана должно ориентироваться на обоснование антикризисных мероприятий, которые позволят избежать банкротства. Организация, получающая стабильные доходы, финансово устойчивая может при разработке финансового плана поставить цель увеличения рентабельности продажи производства в целом.

Вместе с тем система целей финансового планирования любого предприятия должна быть ориентирована на увязку доходов и расходов, а также обеспечение платежеспособности в краткосрочном периоде и (или) поддержание финансовой устойчивости в долгосрочном периоде.

Финансовый план является неотъемлемой частью бизнес планирования предприятия. Он призван обобщить материалы, изложенные в описательной части планирования, для того чтобы представить их в стоимостном выражении. Финансовый план предприятия является составной частью бизнес - плана. Поэтому разработка финансового плана тесно связана со всеми разделами бизнес - плана и основывается на них.

Бизнес планирование проектов

Бизнес - планирование проектов представляет собой процесс написания бизнес - плана, в котором могут принимать участие две заинтересованные стороны: инвестор, который хочет оценить эффективность вложения средств, и исполнители, в лице консультантов или персонала предприятия.

В первую очередь, бизнес - планирование необходимо инвестору, так как от этого в огромной мере зависит судьба его предприятия, именно по этой причине бизнес - планирование не должно происходить без непосредственного участия инвестора. Было бы неправильно просто заказать написание бизнес - плана консультанту или полностью доверить это персоналу предприятия и дистанцироваться от самого процесса.

Основные преимущества, которые дает предпринимателю бизнес - планирование:

- дает возможность четко обдумать и оформить свои идеи, проверить их жизнеспособность на бумаге расчетным путем;
- такой бумажный (виртуальный) вариант проверки идеи в конечном счете убережет предпринимателя от множества ошибок и ненужных затрат, сэкономит деньги, время и нервы;
- позволяет предпринимателю гораздо лучше понять механизм работы предприятия и действовать в рыночной среде намного эффективнее;
- когда Вы завершите процесс написания бизнес - плана, он будет служить Вам, как схема или карта, точное следование которой позволит с большей вероятностью достигнуть намеченной цели.

Не стоит думать, что достаточно просто заплатить за составление бизнес - плана инвестиционного проекта, при таком подходе заказчик может получить довольно отвлеченный и сырой вариант, который не вдохновит ни инвестора, ни руководство предприятия, а само планирование деятельности предприятия при этом не сможет дать максимального эффекта.

Бизнес - планирование проектов первоначально потребует значительных сил, средств, усилий и времени по сбору и обработке информации, а последующее финансовое планирование предприятия является намного более простым, так как требует только своевременного периодического внесения дополнений и изменений к текущему плану, а также своевременного реагирования на рыночную ситуацию.

Резюмируя все вышеизложенное, можно сказать, что затраты на бизнес - планирование - самая выгодная инвестиция.

Роль бизнес планирования

Успешное составление бизнес - плана играет важную роль для эффективной деятельности предприятия. Поэтому данной теме посвящены различные книги таких авторов как В. М. Попов, С. И. Ляпунов, И. Ю. Криночкин, О. В. Поляков, В. З. Черняк, Ю. П. Анискин и др. В их работах подробно рассматриваются наиболее важные вопросы, касающиеся бизнес - планирования, а именно: понятие, сущность, стратегия развития бизнес - планирования, механизм его формирования, разъясняются принципы, порядок, методы и приемы составления основных разделов бизнес - плана, раскрывается процесс его реализации с учетом возможных рисков, а также указываются формы финансирования инвестиционных проектов.

Далее изложены основные положения, касающиеся основ бизнес - планирования на основании указанных выше источников.

Успех любого бизнеса в первую очередь зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации. При этом необходимо учитывать, что современные проекты требуют, как правило, крупных капиталовложений (инвестиций), не всегда имеющихся у предприятия.

Принятие решения об инвестициях (как внутренних, так и внешних) является стратегической задачей, одной из наиболее важных и сложных задач менеджмента фирмы. При этом следует учитывать, что в сфере интересов потенциального инвестора оказываются практически все аспекты экономической деятельности предприятия, начиная от окружающей социально - экономической макросреды, показателей инфляции, условий налогообложения, состояния и перспектив развития целевых рынков, наличия производственных мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта.

При привлечении внешних инвестиций предпринимателю необходимо учитывать, что потенциальных кредиторов (инвесторов) фирмы в первую очередь интересуют ответы на два самых главных для них вопроса: «Что они получат при успешной реализации проекта? » и «Каков риск потери ими вложенных денег? » Следовательно, предприниматель должен показать инвестору или партнеру суть своего бизнеса, подготовив ряд вариантов, демонстрирующих им преимущества предлагаемого партнерства и, самое главное, доходы (минимальные, наиболее вероятные и максимальные), которые они получат.

Комплексность данной задачи предъявляет особые требования к создаваемому руководством фирмы хозяйственному механизму, который должен обеспечить наиболее быструю адаптацию деятельности фирмы к изменяющимся внешним условиям макро - и микросреды за счет применения современных методов стратегического планирования.

Стратегическое планирование - это управленческая деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными материальными и технологическими возможностями и шансами в сфере маркетинга и по достижению стратегического преимущества перед конкурентами.

Одним из ключевых элементов стратегического планирования является бизнес - план.

Бизнес - планирование позволяет менеджерам и экономистам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

Бизнес - планирование – это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно - инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования.

Бизнес - планирование предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием.

Оно организует и координирует менеджмент предприятия, обеспечивает разработку программы действий от начала до ее завершения. Независимо от того, какие коммерческие процессы реализуются, планирование бизнеса – это систематическая методология достижения успеха для любого типа деловых операций при сохранении приемлемых уровней рисков.

Основные причины, вызывающие потребности в разработке бизнес - плана деятельности предприятия:

1) обеспечение объективной оценки бизнеса, учитывающей среднесрочные и долгосрочные цели менеджмента;
2) приведение менеджмента предприятия к успеху в результате использования методологии бизнес - планирования и его мониторинга;
3) создание условий на предприятии, при которых внедряемые менеджментом идеи в наиболее доступном и целостном виде доводятся до других и обеспечивается привлечение часто необходимых финансовых ресурсов.

Задачи бизнес планирования

Основным бесспорным преимуществом малого предпринимательства перед крупным бизнесом является относительная легкость и быстрота освоения новых видов деятельности. Вместе с тем, высокая мобильность и трансформационная способность ставит целый ряд задач.

Причем, никто из предпринимателей не является для них исключением. Важнейшей из задач считается поиск новых форм и моделей планирования, обеспечивающих максимальную эффективность принимаемых решений.

Потребность в бизнес - плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

- открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;
- перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;
- разработка перспективных проектов;
- подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов;
- обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
- составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм;
- выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Правильно составленный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств. Это становится особенно важным именно для малого предприятия, ресурсы которого, как правило, жестко ограничены.

Все вышеуказанные задачи и условия работы субъектов малого предпринимательства свидетельствуют о необходимости применения системного подхода к бизнес - планированию, который также диктуется рядом определённых соображений.

А именно:

- в самом процессе организации, становления и развития малого предприятия заложен высокий элемент неопределенности;
- у начинающего предпринимателя отсутствует собственный опыт - деловой, профессиональный, а также соответствующие связи с поставщиками и потребителями, что вынуждает его искать помощь в планировании развития своего предприятия и в определении той ниши, в которой будет оно функционировать;
- бизнес - планирование с периодической коррекцией, поправками, дополнениями и изменениями в процессе развития организации помогает предпринимателю формировать собственное стратегическое мышление, помогает развивать интуицию, творческие способности, видение будущего и его реализации;
- бизнес - план помогает максимально предусмотреть все события, как положительные, так и отрицательные, которые могут повлиять на ход организуемого бизнеса;
- бизнес - план описывает будущее дело, бизнес, коммерцию на языке, понятном для инвесторов.

Назначение бизнес - плана состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи:

- определить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции и услуг;
- оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления продукции и оказания услуг, а также для их сбыта; сопоставить расходы по предоставлению и доходы от реализации, тем самым, определив потенциальную прибыльность бизнес - проекта;
- обозначить проектные риски и предложить мероприятия по их минимизации;
- определить критерии и показатели, характеризующие успешность проекта.

Сущность бизнес планирования

Современная экономическая ситуация диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Процесс вхождения экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянно меняющейся конкурентной среде требуют от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес - план.

Бизнес - план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм реальностью и осознавать существующие ограничения. Он позволяет избежать таких потенциально опасных ошибок, как нехватка капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.

Мировая практика показывает, что большинство предприятий терпят большие убытки только потому, что не предусмотрели или неправильно спрогнозировали изменения внешней среды и не оценили своих возможностей. Бизнес - планирование важно и для того, чтобы убедить партнеров и инвесторов в правильности выбранного пути. Особенно бизнес - план важен в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе, предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия.

Овладение техникой бизнес - планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей.

Бизнес - планирование – специфический вид плановой деятельности в составе общей функции планирования, удовлетворяющий потребности любого предприятия или организации иметь ясные цели своего развития и программу их достижения в рыночной среде.

Бизнес - планирование – это заблаговременное решение вопросов: что следует сделать? Когда следует сделать? Как следует сделать? Как должен сделать?

Бизнес - планирование в общем преследует следующие пять важных целей: снизить отрицательный эффект неопределенности и внешней среды; сосредоточить внимание на главных задачах; добиться экономического функционирования; способствовать интеграции деятельности различных подразделений в достижении целей предприятия; облегчить контроль за достижением заданий планов.

Результатом бизнес - планирования является бизнес - план, то есть особый документ, отражающий цели и программу деятельности предприятия.

Бизнес - план может разрабатываться как по собственной инициативе (для ориентации в мире бизнеса), так и в соответствии с заданием на его составление, выдаваемым заказчиком (клиентом) на основе полученной от последнего исходной информации, а также с учетом осуществляемых разработчиками бизнес - плана маркетинговых исследований.

Анализ бизнес планирования

Анализ от описания отличается тем, что всегда содержит численные значения своих выводов и заключений. Профессиональный анализ полностью основывается на фактах и проверенных данных.

Применительно к бизнес - плану малого и среднего предприятия правильно говорить о нескольких анализах, хотя для небольших бизнес - планов они могут объединится в один. Однако мы советует разделять анализы, и только их результаты объединять в заключительный финансовый анализ, потому что в этом случае исполнение бизнес - плана становится более управляемым.

Необходимо заметить, что для твердой уверенности в том, что бизнес - план осуществим и экономически эффективен, одного лишь финансового анализа недостаточно. На успех бизнеса влияет весьма много факторов, которые приходится анализировать, а ключевые из них включать в анализ бизнес - плана. Для долгосрочных планов, к примеру, важен анализ изменения цены денег (в связи с инфляцией и возможной девальвацией), для финансово емких проектов необходим анализ налогообложения и рынка капитала, для международных проектов – анализ законодательства стран происхождения участников проекта. Если планируется задействовать много рабочей силы, выполняется анализ рынка труда. Применяют даже стратегические анализы стабильности экономик и политических режимов, что весьма актуально, к примеру, при разработке месторождений полезных ископаемых в странах Африки.

Имея ввиду такой объем аналитической задачи в составе бизнес - планирования, мы будем исходить из масштабов малого и среднего бизнеса на локальной территории, и не пытаться охватить все сразу.

Для составления списка аналитических разработок в составе заключительного раздела бизнес - плана воспользуемся мнением Алекса Зелля (Alex Sell) из его работы «Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов».

1) Маркетинговый анализ.

Этот анализ, прежде всего, должен содержать численные характеристики рынка сбыта товаров и услуг компании.

Результатом этого анализа является заключение о будущих доходах бизнеса в связи с исполнением бизнес - плана. Очевидно, что если мы не смогли запланировать сколько - нибудь достаточных доходов, планировать производство не имеет смысла. Поэтому маркетинговый анализ является первым шагом по формированию третьего раздела бизнес - плана.

2) Технико - экономический анализ.

Технико - экономический анализ отвечает на вопрос технической осуществимости реализации бизнес - плана.

Результатом технико - экономического анализа является оценка затрат на реализацию бизнес - плана. Между прочим, исполнение маркетингового плана может составлять изрядную долю затрат, помимо материальных, непосредственно связанных с производством.

3) Анализ рисков.

Анализ рисков предназначен для оценки возможных потерь производства и недополучения доходов в результате рисков сбыта товаров и услуг, во всяком случае, тех, которые поддаются численной оценке. В конце концов, могут быть сбои поставок и порча имущества при пожаре.

Если наш бизнес - план небольшой, оценка рисков производится и учитывается в маркетинговом и технико - экономическом анализе.

Результатом анализа рисков всегда является значение, выраженное в деньгах: возможное уменьшение доходов, производственные потери, необходимые резервы для поддержания компании на случай наступления рисков.

Методам анализа рисков посвящен параграф в третьей главе пособия.

4) Финансовый анализ.

Результатом финансового анализа является вывод об экономической эффективности бизнес - плана.

Помимо параметров доходов (из маркетингового анализа) и затрат (из технико - экономического анализа), заключительным выводам финансового анализа должен предшествовать анализ рисков.

Вопросы привлечения кредитов и инвестиций, возврата заемных средств и уплаты процентов, выплата налогов являются предметом финансового анализа.

Финансовый анализ завершается формирование таблиц и значений, которые содержат:

• сумма доходов;
• сумма затрат;
• источники и суммы капитала и его источники;
• составление таблицы денежных потоков: сколько в какой момент у вас денег в наличии. Правилом структуры денежных потоков (Cash Flow) является то, что ни в какой момент времени остаток денег в наличии не может быть отрицательным (как, к примеру, не может быть отрицательного количества денег в кармане);
• счет прибылей и убытков;
• оценка бизнес - плана с помощью стандартных критериев инвестиционного расчета. К ним относятся сравнительные методы затрат, прибыли и рентабельности, метод наращенной стоимости, чистая дисконтированная стоимость (NPV), метод аннуитета, дисконтированная процентная ставка (IRR) и т. д. Разумеется, теория и технология инвестиционного финансового анализа не может быть изложена в настоящем пособии, однако на рынке имеется достаточно деловой литературы на этот счет, в том числе хорошо адаптированной к нуждам малого и среднего предпринимательства.

5) Большие бизнес - планы могут содержать в себе общеэкономический анализ, отражающий состояние и перспективы развития экономики и отраслей народного хозяйства. При кажущейся неуместности столь масштабных исследований малое предприятие может, не расходуя на их проведение средств и времени, весьма эффективно воспользоваться уже имеющимися данными общеэкономического анализа о своей территории. Например, это важно для оценки роста покупательского спроса, цен на недвижимость, учета намерений мощных конкурентов выйти на интересующий предпринимателя рынок.

Поэтому добытые данные общеэкономического анализа могут оказаться вполне уместными в разделе анализа бизнес - плана.

6) Раздел анализа бизнес - плана завершается заключением его составителя:

• о преимуществах бизнес - плана;
• о недостатках бизнес - плана;
• о рисках реализации бизнес - плана;
• об осуществимости бизнес - плана;
• о финансовом результате исполнения бизнес - плана.

Иногда в комплексный анализ бизнес - плана включается пункт «анализ устойчивости», иначе называемый «диверсионный анализ». Этот анализ должен показать, насколько устойчив бизнес - план, особенно в ходе реализации, в случае целенаправленного сознательного ему противодействия. Другими словами, аналитик придумывает различные способы помешать исполнению бизнес - плана и оценивает результат такого сознательного негативного воздействия. Затем разрабатываются меры по снижению такого рода рисков и убытков. Целесообразность «диверсионного анализа» обосновывается тем, что конкуренты могут препятствовать реализации эффективных конкурирующих проектов на своем рынке сбыта, и предпринять встречные шаги. Обычными примерами таких шагов являются дискредитация появляющейся на рынке компании, антиреклама, сбор или даже похищение конфиденциальной информации (для противодействия реализации вашего бизнес - плана), «переманивание» ключевых сотрудников и даже известный нам демпинг на период начала продаж по разрабатываемому бизнес - плану.

Подумайте, что останется от вашего плана продаж, если цены на планируемый к продвижению продукт окажутся в два раза ниже, чем вы планировали? Что тогда станет с рентабельностью? Останутся ли возможности вовремя отдать заемные средства? Что случится, если вы существенно просрочите возврат заемных средств?

Итак, анализ должен обосновать осуществимость и подтвердить финансовый результат бизнес - плана.

Совершенно обычным является случай, когда анализ, особенно с учетом рисков, приводит к более скромным результатам, нежели ожидались в начале анализа. Это, безусловно, положительный эффект анализа.

Однако что делать, если анализ приводит к убыточности бизнес - плана, или риски столь велики, что их учет опять же лишает бизнес - план рентабельности? Ведь никто еще не предоставлял в банк или инвесторам на рассмотрение убыточного бизнес - плана (если речь, конечно, не идет о благотворительности).

Дело в том, что выполнение анализа преследует еще одну, кроме обоснования, цель. Анализ позволяет проверить достоверность технико - экономического планирования и достижимость финансового результата. Если в результате анализа получен отрицательный ответ, бизнес - план подлежит пересмотру.

По общему правилу в первую очередь пересматривается технико - экономический раздел. Затраты, видимо, должны быть сокращены, или иначе, чем первоначально, разнесены по времени.

После пересмотра раздел анализа разрабатывается заново.

Если это не приводит к результату, пересмотру подлежит маркетинговый план: цель такого пересмотра – найти резервы для увеличения доходов. Достигнут ли результат, мы узнаем, заново выполнив финансовый анализ.

Если же пересмотр доходного и затратного разделов бизнес - плана так и не привели в результате анализа к осуществимости и рентабельности бизнес - плана, пересмотру подлежит сама его идея. Возможно, она была неверно преобразована в бизнес - цель – ожидания оказались завышенными, а возможно, сама интуитивная основа идеи оказалась спорной и не выдерживающей пристрастного рассмотрения средствами комплексного анализа.

По статистике (в США), начальная цель каждого второго разработанного бизнес - плана с первого раза не выдерживает профессионального анализа на осуществимость и рентабельность, и поэтому корректируется. Каждый десятый уже разработанный бизнес - план окончательно отвергается – идея оказывается непродуктивной.

Особенности бизнес планирования

Особенности бизнес - планирования в рамках европейских стандартов

Следует помнить, что при переносе любых зарубежных рекомендаций на российскую почву необходима их корректировка с учетом российских реалий. Наиболее существенными представляются следующие аспекты.

Первый аспект. Для американца предпринимательская деятельность ассоциируется с такими понятиями, как свобода, независимость, самореализация и, если угодно, честь. В Америке предпринимательство является, прежде всего, образом жизни и только затем способом зарабатывать деньги. В США для предпринимателя начало собственного дела означает резкое снижение уровня жизни в первый период, по сравнению с уровнем при продолжении работы в чужой фирме.

Как следствие многие предприниматели предпочитают американский термин «бизнес» русскому понятию «дело».

Американский руководитель подвержен столь сильному давлению конкуренции и рыночных механизмов, что фактически постоянно находится под контролем. Его деятельность определяется тем, насколько верно он способен оценить влияние этих факторов на его фирму, и в меньшей степени зависит от личных стремлений и симпатий.

Различно в США и России отношение к бухгалтерскому учету. В России учет - это, прежде всего средство удовлетворить любопытство контролирующей инстанции, в США - инструмент для лучшего понимания своего бизнеса и поиска путей увеличения его доходности. Основным вопросом, волнующим западного предпринимателя, является живучесть бизнеса. Она определяется в первую очередь соотношением между стоимостью активов и суммарными обязательствами, т. е. балансом, что коренным образом отличается от привычного нам баланса, как соотношения расходов и доходов.

Второй аспект - гарантия того, что в кассе всегда будут наличные средства (этот вопрос особенно волнует западных предпринимателей). Имеется в виду не противопоставление наличных и безналичных денег, которого в Америке нет, а различие между тем, что вам заплатили, и тем, что еще должны заплатить.

Третий аспект - отдача от капитала. Если деньги вложены в свое дело, американец не испытывает морального удовлетворения без уверенности в том, что они принесут больший доход, чел если бы они были помещены в банк, потрачены на акции или пущены в рост каким - либо другим из общедоступных способов. Поэтому скрупулезно подсчитывается возврат капиталовложений, причем вернувшимися считаются и те средства, которые приходится немедленно реинвестировать в дело.

Начинающий американский предприниматель находится в уникальных условиях в том смысле, что государство ему оказывает всемерную поддержку. Это в первую очередь информационное обслуживание и консультирование. В России необходимо компенсировать отсутствие государственных услуг собственной активностью. Кстати, иностранные организации, готовые давать консультации и даже оказывать материальную поддержку, начинают постепенно проникать и в Россию.

Особенности российского бизнес - планирования

Общеизвестно, что процесс планирования в современной России крайне осложнен общей экономической и политической неопределенностью, а также несовершенством системы финансового и бухгалтерского учета. Поэтому в большинстве случаев методики бизнес - планирования принятые на Западе в России неприменимы. Так, например, основополагающие документы бизнес - плана (Поток наличных средств, баланс и отчет о доходах и убытках) в условиях российской действительности не информативны. Например, баланс предприятия составляется с учетом нормированных коэффициентов переоценки основных фондов, разрабатываемых Министерством экономики. Это означает, что, к примеру, купленный в 1993 г. компьютер с 286 процессором за 10000 долларов в 1998 г. с учетом физического износа и переоценки может стоить согласно балансовой ведомости более 5000 долларов, то есть быть переоцененным в 100 раз! То же самое происходит в отношении зданий и оборудования. Поэтому для предприятий, чьи фонды формировались достаточно давно, бухгалтерский баланс нужен только как форма официальной отчетности. Безусловно, можно провести переоценку фондов в соответствии с современными рыночными ценами для нужд планирования, однако работа эта очень трудоемка, да и к тому же пока что не существует более или менее достоверных единых методик такой переоценки, так что методика должна разрабатываться для каждого конкретного предприятия. Отчет о прибыли и убытках имеет тот недостаток, что доходы и расходы, лежащие вне анализируемого периода не отражаются в нем и очень сильно нарушают картину. К примеру, оплата за услуги была произведена в прошлом году, это означает, что в отчете за текущий год эти расходы не будут учтены и отчет может указывать на прибыль, несмотря на то, что на самом деле предприятие убыточно. За рубежом эти недостатки устраняются путем "сведения" (reconciliation) баланса, отчета и потока наличности, тогда то, что не может быть учтено в одном документе, обязательно отразится в другом. В российских условиях практически единственным действительно реалистичным документом, более или менее полно отражающем картину, является поток наличности. Именно поэтому имеет смысл строить бизнес - планирование именно вокруг этого документа. Безусловно, должны присутствовать и баланс и отчет, однако, эти документы носят более справочный характер. При этом поток наличности должен охватывать более длительный период, компенсируя, таким образом, отсутствие (или нереалистичность) балансов прошлых лет.

Бизнес - планирование в России имеет свои особенности:

- меняющиеся экономические отношения ставят руководителей перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;
- появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике;
- российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Однако российские предприниматели часто не имеют необходимой профессиональной подготовки для написания бизнес - планов. У них большой опыт плановой и прогнозной работы, разработок ТЭО, оценок экономической эффективности проектов. Но современная ситуация требует смещения акцента с производственной стороны проектов на рыночную. Необходимы оценка платежеспособного спроса на продукцию, состояние конкуренции, анализ экономической и финансовой устойчивости и результативность.

Экономическая и социальная ситуация, в которой работают российские предприятия, зачастую не позволяют им осуществлять прямое использование зарубежных методических разработок при составлении бизнес - планов.

Необходима их адаптация к реальным хозяйственным, социальным, правовым и другим условиям нашей страны.

Условия рынка диктуют необходимость использования общепринятой в других странах практики продвижения предпринимательских проектов для инвестирования. К сожалению, российская специфика инвестиционного климата даже усложняет процедуры разработки бизнес - планов и учета в них ряда трудно предсказуемых факторов. К ним можно отнести уровни инфляции, различающиеся для оцениваемых в бизнес - плане показателей (например: общая инфляция, инфляция на сбыт, на себестоимость продукции, на заработную плату, на основные фонды и т. д. , плавающие банковские и налоговые ставки, перевод рублевых показателей в твердые валюты, проблемы оплаты поставок из - за кризиса неплатежей, недостаточность информационных и статических данных).

Методы бизнес планирования

Методы бизнес планирования – основной инструмент плановиков. Современная теория и практика располагают богатым инструментарием, позволяющим решать широкий круг вопросов. Многие методы хорошо известны и применяются не только в планировании.

Часть методов формализована и доведена до уровня экономико - математических моделей, другие имеют слабое описание. Все эти методы могут применяться отдельно и в комплексе.

Практики могут все их и не знать, но желательно все же иметь о них представление, знать их сущность, возможности применения.

К основным методам бизнес планирования относятся:

• балансовый;
• опытно - статистический;
• нормативный;
• экономико - математический.

Каждый из указанных методов включает десятки, а то и сотни разновидностей, приемов и способов расчета.

Балансовый метод – характеризуется установлением материально - вещественных и стоимостных пропорций в показателях. Обычно применяется в виде уравновешивающих таблиц, содержащих наличие и источники образования ресурсов и соответствующие потребности.

С его помощью проверяется обоснованность расчетов, взаимоувязка разделов и показателей на различных этапах планирования. Примером может служить баланс рабочего времени, баланс производственных мощностей, трудовых ресурсов.

Опытно–статистический метод – характеризуется ориентацией на фактически достигнутые в прошлом результаты, по экстраполяции которых определяется план искомого показателя. Такой метод планирования является достаточно простым и широко используется в плановых расчетах. Хорошо известны такие приемы этого метода, как: расчет по средней арифметической, посредством скользящей средней, экспертный, расчет по ежегодному проценту изменений и др. Но этот метод имеет существенный недостаток – плановый показатель будет отражать сложившийся уровень работы с его погрешностями в прошлом.

Нормативный метод (метод технико - экономических расчетов) основан на использовании норм и нормативов расхода живого и овеществленного труда для определения переменных величин.

Используется для обоснования количественной меры плановых заданий или технико - экономических расчетов.

Примером могут служить разрабатываемые и широко используемые в практике нормы расхода сырья, материалов, топлива, труда, финансовых ресурсов на единицу продукции, ставка налогов и др.

Экономико - математические методы и модели. Сущность их состоит в том, что они позволяют с меньшими затратами времени и средств находить количественное выражение взаимосвязи между сложными социально - экономическими, технологическими и иными процессами, опосредованными в показателях. В современных условиях практически любой показатель может быть запланирован посредством экономико - математического метода. Применение этой группы методов способствует устранению субъективизма в планировании и повышает научный уровень обоснованности плана. Однако применение этих методов требует точного математического описания экономической задачи и часто экспертной оценки полученных данных.

Наиболее распространены в современных условиях методы теории вероятности (корреляции, регрессии, теории игр), математического программирования, методы имитации, теории графов и др.

В последнее время особую популярность приобрели такие методы бизнес планирования, как:

• метод чувствительности;
• проверка устойчивости;
• предельного анализа;
• нормы прибыли на вложенный капитал;
• и др.

Эти методы присущи планированию в условиях рыночной экономики и ранее в отечественной практике не рассматривались.

Анализ чувствительности – позволяет оценить, насколько сильно изменится эффективность планируемого мероприятия при изменении условий его реализации или одного из исходных параметров. Чем сильнее эта зависимость, тем выше риск реализации планируемого мероприятия.

Анализ чувствительности может использоваться:

1. Для выявления факторов наиболее влияющих на результаты реализации планируемого мероприятия (изменение дохода в зависимости от изменения цен на продукцию, сырье, объема выпуска и пр. ). Знание этих факторов и их влияния позволяет заранее выявить и учесть, а, следовательно, и уменьшить их негативные последствия.
2. Для сравнительного анализа проектов при решении вопроса о включении их в план. Для каждого проекта определяется чувствительность к изменению различных факторов: цен, объема продаж, процентных ставок по кредиту. Предпочтение отдается наименее чувствительному критерию.

Проверка устойчивости. По форме данный метод похож на анализ чувствительности.

Его главная цель – предвидеть ход развития событий в процессе реализации плана, который могут произойти во внешнем окружении и внутренней среде предприятия.

Суть метода – разработка сценариев развития событий в базовом и наиболее опасных вариантах реализации плана.

Определяются доходы, потери, показатели эффективности.

Достоинством данного метода является то, что он позволяет оценить одновременное влияние нескольких параметров на конечные результаты.

Предельный анализ. Данный метод позволяет контролировать и устанавливать прибыльное соотношение издержек и доходов предприятия.

Если прибыль – цель предприятия, то предельный анализ – важный метод ее достижения.

Предельный анализ в планировании может быть использован для установления цен на продукцию, объемов продаж и др. Одним из вариантов предельного анализа является точка безубыточности.

Норма прибыли на вложенный капитал – важнейший инструмент планирования. В основе этого метода лежит расчет, показывающий связь между доходами предприятия и его капиталом. С его помощью определяется целесообразность капитальных вложений, планируются затраты, производится оценка эффективности прошлых плановых решений.

К основным преимуществам данного метода следует отнести его простоту, соответствие главной цели деятельности предприятия, а также то, что он не связан с объемом продаж.

Сегодня при расчете данного показателя используются различные виды капитала, что значительно расширяет зону его применения. Так, норма прибыли на собственный капитал характеризует финансовые результаты работы, на используемый капитал – является показателей деятельности предприятия и т. д.

Дисконтирование – метод приведения будущих расходов к исходному моменту времени (моменту осуществления капиталовложений).

Учитывает изменение стоимости денежных доходов и затрат в течение периода реализации планируемого мероприятия.

Приведение доходов будущих лет к моменту осуществления капиталовложений осуществляется по следующей формуле:

• Dп = Dг / (1 + r) в степени t
где Дn – приведенный доход, руб. ;
Дг – ежегодный доход от капитальных вложений, рассчитанный на момент их осуществления, руб. ;
r – коэффициент дисконтирования;
t – порядковый номер года приведения.

Следующий элемент методологии бизнес планирования – показатели плана

Показатель плана – это выраженная числом характеристика свойства (явления, процесса) экономического объекта.

Показатели, используемые в экономических расчетах, могут быть классифицированы по различным основаниям:

1. По роли в управлении:
• директивные, обязательные
• расчетные, необязательные для исполнения
2. По экономическому содержанию:
• натуральные
• стоимостные
• трудовые
3. По отношению к деятельности:
• количественные
• качественные
4. По отношению к соизмерителю:
• абсолютные
• относительные, т. е. выраженные по отношению к другому показателю
5. По роли в экономической работе:
• прогнозные
• плановые
• фактические
6. По критерию математических вычислений:
• объемные
• средние
• приростные
• предельные
• индексные

 

Что мы понимаем под бизнес планом

Создание бизнес плана осуществляется для внешних и внутренних целей. В большинстве случаев бизнес планирование и разработка бизнес плана осуществляется только во время необходимости получения кредита, привлечения инвестиций. Такова российская практика — и так привыкли поступать большинство предпринимателей. Однако, помимо таких внешних целей, существуют и другие — в том числе и не касающиеся добычи «новых» средств.

Внешние цели создания бизнес - плана — это обоснование необходимости предприятия в привлечении заемных средств или дополнительных инвестиций, презентация имеющихся ресурсов и возможностей, концентрация внимания со стороны инвесторов и банка, а также убеждение в том, что выбранная политика высококвалифицированная, а стратегические цели прибыльны и эффективны.

Инвестор, в свою очередь, также хочет удостовериться в том, что представленный ему инвестиционный проект выгоден, и поэтому хочет оценить всю выгодность вложения капитала. Для этого необходимо изучить соотношение отдачи от проекта и рисков — лучшим способом решения данной задачи является создание бизнес плана инвестиционного проекта и его анализа.

Именно бизнес план является визитной карточкой инвестиционного проекта. Только на основе его изучения инвестор даст ответ на достаточно простой, но очень важный вопрос — стоит ли ему вкладывать средства в предлагаемый проект, и при каких условиях и допустимых рисках он окажется максимально эффективным.

Также создание бизнес плана необходимо и при получении кредита в банке — данное требование уже достаточно давно является обязательным условием. Банковское учреждение не обладает никаким желаниям рисковать — и поэтому при высоком уровне риска будут увеличены проценты по кредиту. Таким образом, предоставленный кредит перестанет быть выгодным и отвечающим условиям. Бизнес планирование в таком случае учитывает интересы банка и предоставляет ему те гарантии, которые необходимы для получения кредита с низкой процентной ставкой.

Внутренние цели являются для предприятия более важными, поскольку они позволяют четко обусловить видение и понимание дальнейшего развития предприятия.

К внутренним целям можно отнести бизнес планирование, обучение управляющей команды, обеспечение понимания рыночной среды и реального положения предприятия на рынке на данный момент. Именно они являются значимыми при необходимости определения методов работы и стратегии развития, выявления сильных и слабых сторон инвестиционного проекта, изучения возможной эффективности в различных ситуациях и условиях.

Что мы понимаем под бизнес планированием

Бизнес планирование — это процедура по написанию и разработке бизнес - плана, целью которой является изучение эффективности капиталовложения в проект.

Бизнес планирование осуществляется совместно с инвестором, поскольку от его целей в первую очередь зависит судьба предприятия и её развития. Основные преимущества данной процедуры:

1. Возможность оценить возможность реализации идей и оформить их на бумаге с проведением расчетов;
2. Результатбизнес планирования исключит множество ошибок и лишних расходов, поможет сэкономить деньги, время и силы на обдумывание факторов, создающих «помехи» к достижению цели;
3. Бизнес планирование, как основная составляющая создания бизнес плана, позволяет полностью осмыслить механизм функционирования компании, проанализировать текущую ситуацию на рынке и действовать в соответствии с обстоятельствами гораздо эффективнее;
4. Бизнес план, в конечном счете, всегда будет под рукой, и окажется схемой, картой, следование которой позволит достичь поставленной цели «малой кровью».

 

Компания «Активные Бизнес Консультации» не представляет возможным создать бизнес план без участия управляющей команды, инвесторов — в таком случае будет разработан достаточно «сырой» вариант, не соответствующий интересам заинтересованных лиц и не способный предоставить максимальный эффект. Мы подходим к осуществлению бизнес планирования индивидуально, в тесном сотрудничестве с Вами — именно так достигается успех.

Эксперты нашей компании возьмут на себя основную работу — сбор и обработку информации, постановку основных стратегических целей и задач, финансовое планирование, расчет эффективности инвестиционного проекта. Полный учет информации позволит Вашей компании своевременно реагировать на рыночную ситуацию и избежать множества ошибок на этапе реализации.

Бизнес планирование — это самая выгодная инвестиция на этапе становления предприятия.

Что мы предлагаем?

Создание бизнес плана поможет Вам разрешить большинство проблем финансирования — результат нашей с вами совместной работы окажется хорошим инструментом для привлечения капитала со стороны инвесторов, партнеров и кредиторов, необходимого для дальнейшего развития предприятия. Тщательно обдуманный и проработанный экспертами план поможет ответить на основные вопросы инвесторов и других заинтересованных лиц, а также обозначить степень риска и возможные доходы.

Бизнес планирование полностью раскрывает самые сложные вопросы возможного развития бизнеса и просчитывает не только финансовое состояние предприятия в перспективе, но и позволяет спрогнозировать развитие:

1. Производства;
2. Продукции предприятия;
3. Возможностей, которые принесет с собой реализация бизнес плана.

Как мы работаем?

Бизнес планирование начинается с общей постановки вопроса, целесообразности возможностей. Эксперты компании «Активные Бизнес Консультации» подходят к созданию бизнес плана индивидуально — мы четко обозначаем требующиеся от нас задачи и цели, а также результаты и сроки. Только после обсуждения проекта, эксперты приступают к бизнес планированию.

Процесс создания бизнес плана не может проводиться нашими специалистами изолированно — в нем требуется и ваше участие. Только с Вами возможно составить отличный бизнес план, который будет соответствовать интересам заинтересованных в проекте лиц. При разработке бизнес плана мы используем стандартизированные методики его описания.

Содержание бизнес плана:

1. Резюме бизнес - плана;
2. Описание предприятия;
3. Бизнес и его стратегия;
4. Рынок и маркетинговая стратегия;
5. Эксплуатация и производство;
6. Управление и процесс принятия управленческих и других решений;
7. Финансы;
8. Факторы риска.

 

В ходе работ по созданию бизнес плана проводится также разработка технико - экономического обоснования. Результаты данной работы востребованы инвесторами, поскольку они отображают порядок работ по исследованию и анализу элементов инвестиционного проекта и наглядно показывают проект сроков возврата вложенных средств. Участвуют в составлении высококвалифицированные специалисты, работающие в компании «Активные Бизнес Консультации» - финансисты, юристы, экономисты и маркетологи.

Компания «Активные Бизнес Консультации» предлагает за умеренную плату разработать в тесном сотрудничестве с вами и инвесторами бизнес план, отражающий развитие предприятия, с учетом различных факторов и изменения рынка. С нами получить положительный ответ — гораздо легче!

В мировой практике бизнеса практически все инвестиционные проекты описываются при помощи бизнес - планов.

Бизнес - план — это финансовый документ, планирующий предпринимательскую деятельность в определенном периоде и устанавливающЕй показатели, которые необходимо достичь за этот период.

Разработка и составление бизнес - плана

Мы предлагаем нашим клиентам профессиональную разработку и составление бизнес - плана.

Индивидуально подходя к Вашим потребностям и пожеланиям, составляя бизнес - план, мы учитываем: размеры Вашего проекта; его мобильность и исключительную особенность; специфичность отрасли; предназначение бизнес - плана и многое другое.

Кроме того, мы оцениваем и согласовываем целесообразность тех или иных разделов бизнес - плана и, если есть необходимость, добавляем эти разделы в бизнес - план или исключаем их.

Бизнес - планы, разработанные нашей компанией, полностью соответствуют международным стандартам "UNIDO". Подробнее о содержании этого стандарта Вы можете узнать здесь.

Технико–экономическое обоснование

Компания «АБК» разрабатывает бизнес планы, включающие технико – экономическое обоснование (ТЭО). При желании заказчика ТЭО может быть разработано отдельно.

Технико - экономическое обоснование или ТЭО - это анализ, расчет, оценка экономической целесообразности осуществления предлагаемого проекта строительства, сооружения предприятия, создания нового технического объекта, модернизации и реконструкции существующих объектов. ТЭО основано на сопоставительной оценке затрат и результатов, установлении эффективности использования, срока окупаемости вложений.

Технико - экономическое обоснование является необходимым для каждого инвестора исследованием, в ходе подготовки которого проводится ряд работ по изучению и анализу всех составляющих инвестиционного проекта и разработке сроков возврата вложенных в бизнес средств. Для разработки ТЭО необходима комплексная работа группы специалистов - экономистов, финансистов, юристов и др.

Также мы готовы провести всестороннюю профессиональную экспертизу Вашего бизнес - плана, сделать по нему заключение и оптимизировать его.

Бизнес - план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия.

Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

• администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;
• существуют конкретные цели, к достижению которых должно стремиться предприятие;
• планируется и выполняется каждый шаг по достижению этих целей;
• администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой организации.

Бизнес - план составляется для внутренних и внешних целей

В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес - план начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Основные цели, для которых составляется бизнес - план - обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

Каждый инвестор хочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого - изучить и проанализировать бизнес - план инвестиционного проекта.

Бизнес - план дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес - план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным. Кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

Таким образом, составив бизнес - план, Вы сделаете предприятие более эффективным и управляемым, сможете с более высокой точностью прогнозировать ситуацию в будущем.

 

Бизнес планирование является необходимым мероприятием, которое проводят при создании нового направления деятельности, новой компании, а так же при определении первоначальной стратегии или при необходимости внесения корректировок в деятельность фирмы. Разработка бизнес планирования ответственный процесс, который требует многопрофильного анализа не только производственной, но и экономической деятельности предприятия. Также при создании пакета материалов по бизнес планированию необходимо учитывать конкурентоспособности фирмы, ее долю в определении емкости рынка. Страхование рисков также обязательно учитывается в бизнес планировании. Общая калькуляция себестоимости выпускаемой продукции корректируется в бизнес планировании с учетом показателей будущего долгосрочного периода. Специалисты независимых оценочных компаний, занимающиеся составлением документов по бизнес планированию, всегда учтут последние тенденции и изменения экономической ситуации в отрасли и составят объективный пакет материалов по бизнес планированию.

 

 Инвестиционный проект:

«Строительство завода кровельных и сайдинговых панелей в Индустриальной зоне «Кайрат»

 

I. Резюме проекта

В рамках данного проекта планируется построить завод по производству кровельных и сайдинговых панелей мощностью 7,4 тыс. тонн продукции в год.

Реализация проекта запланирована в Индустриальной зоне "Кайрат", расположенной в Талгарском районе Алматинской области.

Потребность в земельном участке планируемого завода с учетом санитарно - защитной зоны (СЗЗ) для предприятий производящих строительные материалы (не менее 500 м по периметру) составляет 6 га. Данной площади в настоящий период достаточно для размещения завода. Но в связи с планируемым увеличением объемов производства кровельных и сайдинговых панелей в среднесрочной перспективе (до 12,5 тыс. тн/год - в 1,7 раза) предприятию необходим земельный участок не менее 10 га.

В рамках проекта предприятие намерено в течение 2017 - 19 г. г. :

- Построить производственные и складские помещения

- Приобрести и смонтировать необходимое основное и вспомогательное оборудование

- Рекрутировать штат завода

Необходимо отметить, что компания планирует проинвестировать в данный проект собственные средства размере 202,8 млн. тенге, что составляет 50% от полной стоимости проекта. Необходимо также отметить, что руководство компании имеет многолетний опыт работы в сфере производства кровельных и сайдинговых панелей, в сфере металлообработки.

С другой стороны по данным Комитета по статистике РК объемы собственного производства кровельных и сайдинговых (облицовочных) панелей в республике составляют 48% . Остальные объемы импортируются из России, Юж. Кореи, стран ЕС, Китая с повышенным из - за посреднических звеньев ценообразованием.

В этой связи главной задачей проекта является импортозамещение аналогичной продукции в РК, сдерживания оптового ценообразования на кровельные и сайдинговые панели на рынке РК.

Необходимо отметить, что оптовое ценообразование на кровельные и сайдинговые панели заложенное в данном проекте будет в среднем на 7% ниже среднерыночного оптового ценообразования в РК.

В рамках проекта запланировано приобретение современного оборудования по производству кровельных и сайдинговых панелей авторитетной российской научно - производственной компании ГК «БОРА». Данная компания является крупным производителем современного автоматизированного оборудования и линий для обработки тонколистового металла, строительного кровельного и промышленного профиля.

Полный период внедрения проекта составит 24 месяца. За это время будут построен и оборудован корпус завода, смонтировано все оборудование проекта. Благодаря реализации проекта, на постоянной основе будет создано 106 рабочих мест.

- Полная стоимость проекта – 405 600 000,0 тенге

- Полный период внедрения проекта - 24 месяца

- Горизонт планирования проекта – 7 лет

- Льготный период по отсрочке платежей по займу – 24 месяцев.

 

2. Структура финансирования проекта

Структура инвестиционных затрат
Наименование затрат:	тыс. тг.	уд. вес, %
Оборудование завода	155 022,5	38,2
Строительство объектов завода	169 152,0	41,7
Вспомогательное оборудование	3 110,5	0,8
Автотехника	32 110,0	7,9
Оборотные средства )закуп зерна, операционные расходы)	46 205,0	11,4
Итого (всего):	405 600,0	100,0

 

- Описание и структура залогового обеспечения - представлена отдельно

- Источники погашения займа  – выручка от реализации текущей продукции, услуг, а также выручка от реализации продукции проекта.

Структура займа
Наименование:	Всего:	БВУ	Заемщик
	тыс. тг.	тыс. тг.	тыс. тг.
	100%	50%	50%
Полная стоимость проекта	405 600,00	202 800,00	202 800,00
Итого (всего):	405 600,00	202 800,00	202 800,00

 

 

 

 

Основные показатели проекта:

Планируемые объемы производства продукции в результате реализации данного проекта приведены ниже:

 

Объемы производства и реализации продукции, тн.

Наименование:	Ед. изм.	2019г. ( 4 мес)	2020г.	2021г.	2022г.	2023г.	2024г. ( 8 мес. )	Итого:
		3	4	5	6	7	8	(всего)
Период:		год	год	год	год	год	год
Профнастил С8	м2	54 000,0	218 640,0	218 640,0	218 640,0	218 640,0	145 760,0	1 074 320,0
Профнастил С10	м2	54 000,0	218 640,0	218 640,0	218 640,0	218 640,0	145 760,0	1 074 320,0
Профнастил С18	м2	31 500,0	127 540,0	127 540,0	127 540,0	127 540,0	85 026,7	626 686,7
Металлочерепица, 0,4мм	м2	54 000,0	218 640,0	218 640,0	218 640,0	218 640,0	145 760,0	1 074 320,0
Металлочерепица, 0,45мм	м2	54 000,0	218 640,0	218 640,0	218 640,0	218 640,0	145 760,0	1 074 320,0
Металлочерепица, 0,5мм	м2	31 500,0	127 540,0	127 540,0	127 540,0	127 540,0	85 026,7	626 686,7
Металлочерепица, 0,55мм	м2	31 500,0	127 540,0	127 540,0	127 540,0	127 540,0	85 026,7	626 686,7
Металлосайдинг 0,50 мм	м2	63 000,0	255 080,0	255 080,0	255 080,0	255 080,0	170 053,3	1 253 373,3
Металлосайдинг 0,55 мм	м2	63 000,0	255 080,0	255 080,0	255 080,0	255 080,0	170 053,3	1 253 373,3
Итого (всего):	м2	436 500,0	1 767 340,0	1 767 340,0	1 767 340,0	1 767 340,0	1 178 226,7	8 684 086,7

 

- Совокупный доход от реализации продукции составит: 15,2 млрд. тг. (выручка от реализации за 7 лет).

- Совокупный чистый доход (чистая прибыль за весь период реализации проекта с возвратом амортизации и платежей по кредиту) составит 1,39 млрд. тг.

- Простой срок окупаемости проекта составит: 3,76 года

- Дисконтированный срок окупаемости проекта составит: 5,68 года

- IRR (14% ) = 27,9%

По расчетам рентабельность (чистая прибыль/выручка от реализации продукции) по проекту составит:

Коэффициенты рентабельности
Наименование статей	период 7 лет
	2019	2019	2020	2021	2022	2023	2024 ( 8 мес)
Прибыли до уплаты налога	0,06	0,15	0,15	0,16	0,16	0,16	0,15
По чистой прибыли к затратам	0,05	0,12	0,12	0,12	0,12	0,12	0,12
Рентабельность продаж, %	14,4	17,2	17,1	17,0	16,9	16,8	16,9
Ликвидность, %	0,0	38,2	277,9	290,7	303,3	469,3	45,1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Инвестиционный проект:

«Строительство завода по розливу минеральной воды. Строительство санатория на минеральном источнике".

 

1. Резюме проекта.

В данном проекте ТОО "Фирма "Диас" планирует осуществить строительство современного завода по производству минеральной бутилированной воды мощностью 70 тыс. литров/смена (1,69 млн. дал. /год), а также строительство санатория (120 мест) в непосредственной близости к источнику минеральной воды.

Для реализации проекта предприятие имеет земельный участок, располагающийся в Южно - Казахстанской области, (5 км. от г. Сарыагаш). На земельном участке имеется артезианская скважина (1650 м) с выходом редкостной по своим целебным качествам минеральной воды (0,65 г/дм3 с содержанием кремния).

Скважина находится в собственности ТОО "Фирма "Диас" и относится к знаменитому не только в Казахстане, но и республиках Центральной Азии месторождению минеральных вод "Сарыагаш". Однако минеральная вода известной торговой марки "Сарыагаш" имеет другой природный выход, состав (натриево - сульфатный), не имеющий кремниевой основы.

По результатам анализа НИИ кардиологии и внутренних болезней Казахстана (прилагается) вода минерального источника ТОО "Фирма "Диас" пригодна для использования в качестве бутилированной лечебной воды для питья, а также для бальнеологического лечения широкого спектра различных сердечнососудистых, желудочно - кишечных, кожных, неврологических, диабетических заболеваний посредством приема вовнутрь, приема ванн, проведения обогащенных кремниевой водой грязевых процедур.

Как уже отмечалось, главным достоинством минерального источника является высокое содержание в воде кремния (27,5 - 35,6 мг/дм3). Чтобы оценить уникальность источника минеральной воды, достаточно обратиться к данным Комитета по недропользованию РК. В настоящий период в Казахстане имеется порядка 500 источников минеральной воды. Из них только 5 - ть имеют кремниевую питьевую воду. Вместе с тем, в мировой практике санаторного лечения хорошо известны целебные свойства кремниевой (по - другому - кремнистой) воды.

• Кремниевая вода повышает иммунитет и общий потенциал организма, мужскую потенцию

· Активно способствует образованию в организме аминокислот, ферментов и гормонов.

· Кремниевая вода активно способствует росту волос и укреплению костей

• Выводит из организма тяжелые металлы
• Убивает микроорганизмы, подавляет бактерии, которые вызывают гниение и брожение
• Укрепляет, восстанавливает чистоту и функции сосудистой стенки
• Восстанавливает нормальную микрофлору кишечника
• Растворяет и выводит камни и песок из почек, печени, желчного и мочевого пузырей
• Улучшает состояние людей с заболеваниями печени
• Заживляет порезы, ожоги, ушибы, трофические язвы, повышает упругость кожи
• Снижает уровень сахара в крови, а также вес предрасположенных к полноте больных диабетом
• Снижает уровень холестерина в крови
• Является профилактикой атеросклероза
• Улучшает работу почек и сердца
• Нормализует состояние людей больных гипертонией
• Снимает воспалительные процессы в ЖКТ, а также при гастрите
• Нормализует обмен веществ, снимает усталость

 

Также благоприятным фактором к реализации проекта является, то, что ТОО "Фирма "Диас" уже имеет опыт розлива и реализации минеральной воды из имеющегося источника с 1993 года. В период с 1993 - 2016г. г. вода источника продавалась юридическим лицам автоцистернами. В 2015 - 2016 г. г. предприятие построило помещение цеха, приобрело оборудование розлива в PET - тару. В октябре 2016г. цех приступил к розливу минеральной воды в 5л. PET бутыли с торговой маркой "Miras Сарыагаш". Текущая мощность цеха составляет 500 - 600 бут/час (2,75 тонны/час). Потребителями продукции в данное время являются частные предприниматели (продуктовые рынки, магазины) г. Сарыагаш, г. Шымкента.
Вместе с тем, в 2017 году руководство предприятия принимает решение о расширении спектра и географии реализации выпускаемой продукции. В настоящий период розлив минеральной воды осуществляется только в 5 литровые PET - бутыли. В данном проекте планируется ее розлив в PET бутылки емкостью 0,5 л,1,0 л,1,5 л. , а также в стеклянные 0,5 л. бутылки.

Необходимо отметить, что сегодня в Казахстане (как и в странах СНГ) имеется устойчивый рост потребления питьевой бутилированной воды. По данным Комитета по статистике РК ежегодный рост рынка данной продукции составляет порядка 7% в год. В целом в среднем 10% ежегодный рост продаж бутилированной воды - мировая тенденция, связанная с возрастающим на планете дефицитом качественной питьевой воды.

Немаловажным фактором, способствующим реализации проекта, является рост торговых возможностей между Казахстаном и Китаем. Введение в эксплуатацию в 2015г году МЦПС "Хоргос" (на границе Казахстана и Китая) открыло новые торговые и логистические перспективы для казахстанских производителей. Построенная в рамках программы МЦПС "Хоргос" автотранспортная магистраль "Западный Китай - Западная Европа", имеющаяся железнодорожная магистраль теперь связывают регионы Китая, республики Центральной Азии, Европы, Иран, а также страны Персидского залива.

В этой связи в настоящий период руководство предприятия активно прорабатывает возможности сбыта бутилированной воды в КНР и арабские страны Персидского залива. В частности только по данным властей КНР, порядка 160 млн. граждан страны страдает от дефицита питьевой воды.

Поставщиком оборудования по розливу воды будет являться известная российская компания "МЕТАГРУПП" – одна из ведущих российских компаний по производству высокотехнологичного оборудования по розливу бутилированной воды.

В рамках данного проекта предприятие намерено:

· приобрести оборудование завода по розливу воды и осуществить его монтаж при помощи специалистов поставщика

· сформировать штат работников,

· приобрести сырье и компоненты

Общий период внедрения проекта по строительству и оборудованию завода по розливу воды составит 12 месяцев. За данный период будут поставлены и смонтированы производственные линии, сформирован штат проекта.

Главной маркетинговой направленностью проекта является реализация продукции завода по конкурентным ценам – в среднем на 5 - 7% ниже среднерыночного оптового ценообразования на аналогичную продукцию.

Удобное расположение предприятия - недалеко от крупных потребительских рынков – г. Шымкент, Тараз, г. Алматы позволит предприятию осуществлять устойчивый сбыт большей части своей продукции. Проработка новых рынков сбыта (КНР, страны Персидского залива) позволит усилить возможности сбыта.

С другой стороны наличие целебного источника минеральной воды создает все предпосылки к строительству и организации деятельности современного бальнеологического учреждения - санатория на минеральном источнике.

В настоящий период в Казахстане имеется устойчивый дефицит лечебно - оздоровительных услуг санаторного типа. Многие, из имеющиеся с советских времен санаториев, закрылись в связи с кризисом 90 - х годов. По данным Министерства здравоохранения РК в 2016 г. в Казахстане насчитывалось 66 санаториев с наличием в них 9,69 тыс. койко - мест. Для населения Казахстана, которое сегодня приближается к 18 млн. человек этого крайне недостаточно. На 1 койко - место в санатории сегодня приходится не менее 1,1 тыс. казахстанцев в возрасте от 30 лет. Не случайно в этой связи в санатории республики имеются "очереди по записи".

В рамках данного проекта будет построен современный санаторий для оказания лечебно - оздоровительных услуг с использованием воды из имеющегося минерального источника. Санаторий на 120 койко - мест, общей площадью строений 2,35 тыс. кв. м. будет предоставлять следующие основные виды бальнеологических услуг:

§ лечение диабета

§ лечения сердечнососудистой системы.

§ лечение органов желудочно - кишечного тракта

§ лечение печени и желчнокаменных болезней

§ лечение болезней почек и мочеполовой системы

§ лечение кожных заболеваний

§ лечение болезней опорно - двигательного аппарата

Для реализации проекта по осуществлению деятельности санатория предприятием будут привлечены специалисты санаторно - курортного дела. Это будут авторитетные врачи высшей категории, имеющие продолжительный опыт работы по вышеуказанным направлениям, менеджеры санаторно - курортного дела, медперсонал среднего звена, вспомогательный персонал. Общий период внедрения проекта по строительству санатория составит 18 месяцев.

С другой стороны немаловажным фактором, способствующим реализации проекта, является благоприятная инвестиционная политика, регламентируемая Правительством Республики Казахстан. В рамках Программы индустриально - инновационного развития одним из основных направлений является направление внедрения передовых технологий в пищевой промышленности Казахстана, строительство социальных, лечебных учреждений в т. ч. санаторного типа.

Руководство, специалисты предприятия, приглашенные консультанты в сфере розлива и бутилирования воды, консультанты в сфере санаторно - курортного дела в течение года тщательно прорабатывали данный проект и всецело готовы к его реализации.

 

Основные показатели проекта:

 

- Полная стоимость проекта составляет -  3 310 000,0 USD

 

- Предпочитаемый тип финансирования проекта - вклад инвестора в уставный капитал.

- Распределение доходов проекта - распределение прибыли пропорционально вкладу в проект.

- Период внедрения проектов:

Наименование:	период внедрения
Строительство завода по розливу воды (10 тыс. л/час. )	12 месяцев
Строительство санатория (120 мест)	18 месяцев

 

- Льготный период отсрочки по возврату инвестиций:

Наименование:	период отсрочки
Строительство завода по розливу воды (10 тыс. л/час. )	18 месяцев
Строительство санатория (120 мест)	24 месяцев

 

 

- Горизонт планирования проектов – 7 лет

 

- Валюта расчетов по проекту - USD, KZT

Структура инвестиций	курс:	340,00
Наименование :	тыс. тг.	$	%
Строительство завода по розливу воды	124 221,6	365,4	11,0
Оборудование завода по розливу воды )	306 850,9	902,5	27,3
Автотехника завода	51 000,0	150,0	4,5
Оборотные средства завода	27 186,7	80,0	2,4
итого (по разделу):	509 259,2	1 497,8	45,3
Строительство санатория (120 мест)	481 702,8	1 416,8	42,8
Оборудование санатория (120 мест)	85 539,4	251,6	7,6
Автотехника санатория	35 700,0	105,0	3,2
Оборотные средства санатория	13 198,6	38,8	1,2
итого (по разделу):	616 140,8	1 812,2	54,7
Итого:	1 125 400,0	3 310,0	100,0

 

 

Мощность производства завода по розливу воды

Наименование:	Ед. изм.	2018 г. (3 мес)	2019 г.	2020 г.	2021 г.	2022 г.	2023 г.	2024 г. (9 мес)	Итого ( всего):
Период:		год	год	год	год	год	год	год	7 - лет
№ года:		2	3	4	5	6	7	8
Производственная мощность, %		59,6%	77,5%	77,5%	77,5%	77,5%	77,5%	77,5%
Производство PET / h (0,5 )	бут.	864 500	4 231 500	4 231 500	4 231 500	4 231 500	4 231 500	3 367 000	25 389 000
Производство стеклян. бут/ h (0,5 )	бут.	864 500	4 231 500	4 231 500	4 231 500	4 231 500	4 231 500	3 367 000	25 389 000
Производство PET / h (1,0 )	бут.	864 500	4 231 500	4 231 500	4 231 500	4 231 500	4 231 500	3 367 000	25 389 000
Производство PET / h (1,5 )	бут.	1 152 667	5 642 000	5 642 000	5 642 000	5 642 000	5 642 000	4 489 333	33 852 000
Итого (всего):	бут.	3 746 166,7	18 336 500,0	18 336 500,0	18 336 500,0	18 336 500,0	18 336 500,0	14 590 333,3	110 019 000,0

 

Объемы производства и реализации услуг санатория

Наименование:	ед. изм.	2019 ( 9 мес)	2020	2021	2022	2023	2024 (9 мес)	Итого (всего)
№ года		3	4	5	6	7	8	7 - лет
Производственная мощность, %		76%	95%	95%	95%	95%	95%
Услуги проживания и питания:
Количество клиентов номеров "Люкс", человеко - дни	чел/дни	2 448	4 104	4 104	4 104	4 104	3 078	21 942
Количество клиентов номеров "Полулюкс", чел - дни	чел/дни	9 792	16 416	16 416	16 416	16 416	12 312	87 768
Количество клиентов номеров "Стандарт", чел - дни	чел/дни	12 240	20 520	20 520	20 520	20 520	15 390	109 710
Итого (всего) по разделу:	чел/дни	24 480	41 040	41 040	41 040	41 040	30 780	219 420
Оздоровительные услуги:
Лечебно - оздоровительный массаж	услуг	9 792	16 416	16 416	16 416	16 416	12 312	87 768
Ванные с минеральной водой	услуг	3 672	6 156	6 156	6 156	6 156	4 617	32 913
Душ "Шарко"	услуг	7 589	12 722	12 722	12 722	12 722	9 542	68 020
Орошение кишечника	услуг	9 988	16 744	16 744	16 744	16 744	12 558	89 523
Услуги иглорефлексотерапии	услуг	1 469	2 462	2 462	2 462	2 462	1 847	13 165
Услуги врачебной диагностики	услуг	9 694	16 252	16 252	16 252	16 252	12 189	86 890
Услуги сауны	услуг	1 836	3 078	3 078	3 078	3 078	3 078	17 226
Услуги кумысотерапии	услуг	7 589	12 722	12 722	12 722	12 722	12 722	71 201
Грязелечение	услуг	8 348	13 995	13 995	13 995	13 995	13 995	78 321
Кедровые бочки	услуг	7 930	13 295	13 295	13 295	13 295	13 295	74 405
Прочие оздоровительные услуги (усреднено)	услуг	6 786	11 376	11 376	11 376	11 376	8 532	60 823

 

- Совокупный доход от реализации продукции завода и услуг санатория составит: 38 049,1  тыс. USD(выручка от реализации продукции за 7 лет).

- Совокупный чистый доход (конечная наличность) от реализации продукции и услуг за 7 - лет составит 5 150,7  тыс. USD

- Простой срок окупаемости проекта составит – 3,17 года.

- Дисконтированный срок окупаемости проекта составит - 5,67 года.

- IRR = 23,8%

- ARR = 36,0%

- NPV = 1 186,0 тыс. $

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Инвестиционный проект:

«Строительство мукомольного комбината в Индустриальной зоне»

 

I. Резюме проекта

Главной целью проекта является строительство мукомольного комбината, включающего в себя следующие основные объекты:

§ Зернохранилище мощностью хранения 3,0 тыс. тн. зерна первоначально, последующие годы - до 18 тыс. тонн.

§ Мукомольный завод с мощностью переработки зерна пшеницы 150 тонн/сутки (50,4 тыс. тонн/год), из них: муки 42,8 тыс. тонн/год

с последующим увеличением мощности переработки до 300 тонн/сутки.

§ Завод хлебобулочных изделий 24 тонн/сутки хлебобулочных изделий (6,0 тыс. тонн/год)

§ Кондитерский цех мощностью 2,0 тыс. тонн/год кондитерских изделий

Внедрение проекта намечено в Индустриальной зоне Алматинской области.

Немаловажной задачей проекта является продажа производимой в рамках проекта пшеничной муки на экспорт в Иран, Пакистан, другие страны Ближнего Востока, республики Центрально - Азиатского региона. Порядка 60% производимой муки будет реализовываться на экспорт. Оставшиеся объемы будут использованы при производстве хлебобулочных, кондитерских изделий, частично для свободной продажи на внутреннем рынке.

В настоящий период Казахстан имеет надежную железнодорожную и морскую логистику для экспорта зерна, муки в страны Ближнего Востока, республики Закавказья. Многолетняя проблема транспортировки продукции решена посредством строительства мор. порта Актау, а также прокладки железнодорожного участка, позволяющего транспортировать товары в Иран и порты Персидского залива.

В этой связи необходимо отметить, что топ - менеджеры компании имеют многолетний опыт в зерновом бизнесе, а также в сфере переработки зерна. В целом для реализации данного проекта привлечена команда профессионалов в сфере технологий хранения, переработки зерна, производства хлебобулочных и кондитерских изделий.

Площадь земельного участка планируемого мукомольного комбината с учетом санитарно - защитной зоны (СЗЗ) для предприятий пищевой промышленности (не менее 100 м по периметру) составляет 6,5 га. Данной площади пока достаточно для размещения мукомольного завода, зернохранилища, хлебозавода с кондитерским цехом. Но в связи с планируемым увеличением объемов производства муки (в 2 раза) предприятию необходим земельный участок не менее 12 га. В этой связи предприятием запланировано на базе мукомольного завода увеличение в среднесрочной перспективе мощности хранения зерна до 18 тыс. тонн с целью последующего расширения производства муки до 300 тонн/сутки с целью ее поставок на экспорт.

Также необходимо отметить, что наша республика находится в зоне благоприятного выращивания зерновых культур. Открывающиеся возможности экспорта сельхозпродукции в страны Арабского мира, Китай способствуют росту деловой активности в сфере переработки сельхозпродукции.

Немаловажным фактором, способствующим реализации проекта, является возможности экспорта и деловые контакты компании с оптовыми покупателями муки в странах Ближнего Востока, республиках Центрально - Азиатского региона.

С другой стороны по данным Департамента по статистике Алматинской области объемы собственного производства муки предприятиями области в 2016г. составили всего105,1 тыс. тонн. Общее производство муки в 2016 г. в Казахстане составило 4,0 млн. тонн. Таким образом, удельный вес производства муки предприятиями Алматинской области составил лишь 2,6% от общереспубликанского показателя. Не случайно более 60% пшеничной муки импортируется в регион из северных областей Казахстана, оптовая, а стоимость муки в регионе на 5 - 6% дороже, чем северных регионах РК.

В этой связи необходимо всемерно наращивать переработку зерновых, производство муки в Алматинской области, используя выгодную локацию региона для экспорта пшеничной муки в страны Ближнего Востока, Китай.

Важным фактором, способствующим реализации проекта, является тот факт, что в проекте примет участие такая авторитетная государственная организация, как СПК «Жетicу», в рамках программы которой, направление переработка зерновых культур, производство мучной продукции заявлено, как одно из приоритетных направлений развития пищевого сектора экономики области.

Необходимо отметить, что данный проект имеет социальную направленность: оптовое ценообразование на муку, кондитерские изделия в данном проекте заложено в среднем на 7 - 10% ниже среднерыночного регионального ценообразования. Поддержка государства, региональный патронаж в лице местных исполнительных органов благотворно скажется на всех направлениях реализации проекта, и явится одновременно фактором сдерживания роста цен на муку и мучные изделия в регионе в целом.

В рамках проекта запланировано приобретение современного мукомольного, пекарского, кондитерского оборудования. Данное оборудование полностью автоматизировано и позволяет выпускать муку, отруби, хлебобулочные, кондитерские изделия высокого качества. Поставщик зернохранилища и оборудования мукомольного завода – известная турецкая компания "ASKOMAK".  

На этапе внедрения проекта будут рекрутирован необходимый персонал по хранению зерна, производству муки, хлебобулочных и кондитерских изделий, имеющие большой опыт работы на производствах в этой отрасли. Весь персонал пройдет дополнительное обучение под руководством турецких специалистов. Благодаря реализации проекта, на постоянной основе будет создано 206 рабочих мест.

Полный период внедрения проекта составит 36 месяцев. За это время будут построен и оборудован корпус мукомольного комбината, построено зернохранилище, хлебозавод, кондитерский цех, смонтировано все оборудование проекта.

 В целом руководство, специалисты компании Тдетально проработали данный проект и всецело готовы к его реализации.

- Полная стоимость проекта – 1 065 500 000,00 тенге

- Полный период внедрения проекта - 24 месяцев

- Горизонт планирования проекта – 7 лет

- Льготный период по отсрочке платежей по займу – 24 месяцев.

2. Структура финансирования проекта

Структура инвестиционных затрат
Наименование затрат:	тыс. тг.	уд. вес, %
Оборудование (основное и вспомогательное)	544 855,2	51,1
Строительство объектов комбината	350 710,5	32,9
Автотехника	32 296,4	3,0
Оборотные средства	137 637,9	12,9
Итого (всего):	1 065 500,0	100,0

 

Основные показатели проекта:

Планируемые объемы производства продукции в результате реализации данного проекта приведены ниже:

 

Объемы производства и реализации продукции, тн.

Показатели	ед. изм.	2020г. ( 4 мес)	2021г.	2022г.	2023г.	2024г. ( 8 мес. )	Итого:
Объемы производства продукции:
Мука пшеничная 1 - сорта в мешкотаре	тн.	8 815,1	27 710,2	30 240,0	30 240,0	20 160,0	117 165,3
Мука пшеничная в/с сорта в мешкотаре	тн.	3 572,1	11 344,3	12 600,0	12 600,0	8 400,0	48 516,4
Отруби пшеничные, опт, внутр. рынок	тн.	1 344,0	4 368,0	5 040,0	5 040,0	3 360,0	19 152,0
Хлеб формовой ("кирпич")	тн.	1 075,2	3 494,4	4 032,0	4 032,0	2 688,0	15 321,6
Хлеб "Домашний" (подовый)	тн.	322,6	1 048,3	1 209,6	1 209,6	806,4	4 596,5
Батон нарезной	тн.	215,0	698,9	806,4	806,4	537,6	3 064,3
Торты (усреднено)	тн.	215,0	698,9	806,4	806,4	537,6	3 064,3
Кондитерское печенье (усреднено)	тн.	322,6	1 048,3	1 209,6	1 209,6	806,4	4 596,5
Итого (всего) тонн:	тн.	15 881,6	50 411,3	55 944,0	55 944,0	37 296,0	215 476,9

 

- Совокупный доход от реализации продукции составит: 22,1 млрд. тг. (выручка от реализации за 7 лет).

- Совокупный чистый доход (чистая прибыль за весь период реализации проекта с возвратом амортизации и платежей по кредиту) составит 3,69 млрд. тг.

- Простой срок окупаемости проекта составит: 4,69 года

- Дисконтированный срок окупаемости проекта составит: 6,58 года

- IRR (14% ) = 24,4%

По расчетам рентабельность (чистая прибыль/выручка от реализации продукции) по проекту составит:

Коэффициенты рентабельности
Наименование статей	период :
	2020 ( 5 мес)	2021	2022	2023	2024 ( 8 мес)	Итого:
Прибыли до уплаты налога	0,23	0,31	0,35	0,36	0,36	0,32
По чистой прибыли к затратам	0,18	0,23	0,26	0,27	0,27	0,24
Рентабельность продаж, %	24,6	25,3	26,5	26,6	26,5	26,1
Ликвидность, %	119,1	267,9	301,5	315,0	324,1	251,8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Инвестиционный проект:

«Строительство мукомольного комбината в Индустриальной зоне»

 

I. Резюме проекта

Главной целью проекта является строительство мукомольного комбината, включающего в себя следующие основные объекты:

§ Зернохранилище мощностью хранения 3,0 тыс. тн. зерна первоначально, последующие годы - до 18 тыс. тонн.

§ Мукомольный завод с мощностью переработки зерна пшеницы 150 тонн/сутки (50,4 тыс. тонн/год), из них: муки 42,8 тыс. тонн/год

с последующим увеличением мощности переработки до 300 тонн/сутки.

§ Завод хлебобулочных изделий 24 тонн/сутки хлебобулочных изделий (6,0 тыс. тонн/год)

§ Кондитерский цех мощностью 2,0 тыс. тонн/год кондитерских изделий

Внедрение проекта намечено в Индустриальной зоне Алматинской области.

Немаловажной задачей проекта является продажа производимой в рамках проекта пшеничной муки на экспорт в Иран, Пакистан, другие страны Ближнего Востока, республики Центрально - Азиатского региона. Порядка 60% производимой муки будет реализовываться на экспорт. Оставшиеся объемы будут использованы при производстве хлебобулочных, кондитерских изделий, частично для свободной продажи на внутреннем рынке.

В настоящий период Казахстан имеет надежную железнодорожную и морскую логистику для экспорта зерна, муки в страны Ближнего Востока, республики Закавказья. Многолетняя проблема транспортировки продукции решена посредством строительства мор. порта Актау, а также прокладки железнодорожного участка, позволяющего транспортировать товары в Иран и порты Персидского залива.

В этой связи необходимо отметить, что топ - менеджеры компании имеют многолетний опыт в зерновом бизнесе, а также в сфере переработки зерна. В целом для реализации данного проекта привлечена команда профессионалов в сфере технологий хранения, переработки зерна, производства хлебобулочных и кондитерских изделий.

Площадь земельного участка планируемого мукомольного комбината с учетом санитарно - защитной зоны (СЗЗ) для предприятий пищевой промышленности (не менее 100 м по периметру) составляет 6,5 га. Данной площади пока достаточно для размещения мукомольного завода, зернохранилища, хлебозавода с кондитерским цехом. Но в связи с планируемым увеличением объемов производства муки (в 2 раза) предприятию необходим земельный участок не менее 12 га. В этой связи предприятием запланировано на базе мукомольного завода увеличение в среднесрочной перспективе мощности хранения зерна до 18 тыс. тонн с целью последующего расширения производства муки до 300 тонн/сутки с целью ее поставок на экспорт.

Также необходимо отметить, что наша республика находится в зоне благоприятного выращивания зерновых культур. Открывающиеся возможности экспорта сельхозпродукции в страны Арабского мира, Китай способствуют росту деловой активности в сфере переработки сельхозпродукции.

Немаловажным фактором, способствующим реализации проекта, является возможности экспорта и деловые контакты компании с оптовыми покупателями муки в странах Ближнего Востока, республиках Центрально - Азиатского региона.

С другой стороны по данным Департамента по статистике Алматинской области объемы собственного производства муки предприятиями области в 2016г. составили всего105,1 тыс. тонн. Общее производство муки в 2016 г. в Казахстане составило 4,0 млн. тонн. Таким образом, удельный вес производства муки предприятиями Алматинской области составил лишь 2,6% от общереспубликанского показателя. Не случайно более 60% пшеничной муки импортируется в регион из северных областей Казахстана, оптовая, а стоимость муки в регионе на 5 - 6% дороже, чем северных регионах РК.

В этой связи необходимо всемерно наращивать переработку зерновых, производство муки в Алматинской области, используя выгодную локацию региона для экспорта пшеничной муки в страны Ближнего Востока, Китай.

Важным фактором, способствующим реализации проекта, является тот факт, что в проекте примет участие такая авторитетная государственная организация, как СПК «Жетicу», в рамках программы которой, направление переработка зерновых культур, производство мучной продукции заявлено, как одно из приоритетных направлений развития пищевого сектора экономики области.

Необходимо отметить, что данный проект имеет социальную направленность: оптовое ценообразование на муку, кондитерские изделия в данном проекте заложено в среднем на 7 - 10% ниже среднерыночного регионального ценообразования. Поддержка государства, региональный патронаж в лице местных исполнительных органов благотворно скажется на всех направлениях реализации проекта, и явится одновременно фактором сдерживания роста цен на муку и мучные изделия в регионе в целом.

В рамках проекта запланировано приобретение современного мукомольного, пекарского, кондитерского оборудования. Данное оборудование полностью автоматизировано и позволяет выпускать муку, отруби, хлебобулочные, кондитерские изделия высокого качества. Поставщик зернохранилища и оборудования мукомольного завода – известная турецкая компания "ASKOMAK".  

На этапе внедрения проекта будут рекрутирован необходимый персонал по хранению зерна, производству муки, хлебобулочных и кондитерских изделий, имеющие большой опыт работы на производствах в этой отрасли. Весь персонал пройдет дополнительное обучение под руководством турецких специалистов. Благодаря реализации проекта, на постоянной основе будет создано 206 рабочих мест.

Полный период внедрения проекта составит 36 месяцев. За это время будут построен и оборудован корпус мукомольного комбината, построено зернохранилище, хлебозавод, кондитерский цех, смонтировано все оборудование проекта.

 В целом руководство, специалисты компании Тдетально проработали данный проект и всецело готовы к его реализации.

- Полная стоимость проекта – 1 065 500 000,00 тенге

- Полный период внедрения проекта - 24 месяцев

- Горизонт планирования проекта – 7 лет

- Льготный период по отсрочке платежей по займу – 24 месяцев.

2. Структура финансирования проекта

Структура инвестиционных затрат
Наименование затрат:	тыс. тг.	уд. вес, %
Оборудование (основное и вспомогательное)	544 855,2	51,1
Строительство объектов комбината	350 710,5	32,9
Автотехника	32 296,4	3,0
Оборотные средства	137 637,9	12,9
Итого (всего):	1 065 500,0	100,0

 

Основные показатели проекта:

Планируемые объемы производства продукции в результате реализации данного проекта приведены ниже:

 

Объемы производства и реализации продукции, тн.

Показатели	ед. изм.	2020г. ( 4 мес)	2021г.	2022г.	2023г.	2024г. ( 8 мес. )	Итого:
Объемы производства продукции:
Мука пшеничная 1 - сорта в мешкотаре	тн.	8 815,1	27 710,2	30 240,0	30 240,0	20 160,0	117 165,3
Мука пшеничная в/с сорта в мешкотаре	тн.	3 572,1	11 344,3	12 600,0	12 600,0	8 400,0	48 516,4
Отруби пшеничные, опт, внутр. рынок	тн.	1 344,0	4 368,0	5 040,0	5 040,0	3 360,0	19 152,0
Хлеб формовой ("кирпич")	тн.	1 075,2	3 494,4	4 032,0	4 032,0	2 688,0	15 321,6
Хлеб "Домашний" (подовый)	тн.	322,6	1 048,3	1 209,6	1 209,6	806,4	4 596,5
Батон нарезной	тн.	215,0	698,9	806,4	806,4	537,6	3 064,3
Торты (усреднено)	тн.	215,0	698,9	806,4	806,4	537,6	3 064,3
Кондитерское печенье (усреднено)	тн.	322,6	1 048,3	1 209,6	1 209,6	806,4	4 596,5
Итого (всего) тонн:	тн.	15 881,6	50 411,3	55 944,0	55 944,0	37 296,0	215 476,9

 

- Совокупный доход от реализации продукции составит: 22,1 млрд. тг. (выручка от реализации за 7 лет).

- Совокупный чистый доход (чистая прибыль за весь период реализации проекта с возвратом амортизации и платежей по кредиту) составит 3,69 млрд. тг.

- Простой срок окупаемости проекта составит: 4,69 года

- Дисконтированный срок окупаемости проекта составит: 6,58 года

- IRR (14% ) = 24,4%

По расчетам рентабельность (чистая прибыль/выручка от реализации продукции) по проекту составит:

Коэффициенты рентабельности
Наименование статей	период :
	2020 ( 5 мес)	2021	2022	2023	2024 ( 8 мес)	Итого:
Прибыли до уплаты налога	0,23	0,31	0,35	0,36	0,36	0,32
По чистой прибыли к затратам	0,18	0,23	0,26	0,27	0,27	0,24
Рентабельность продаж, %	24,6	25,3	26,5	26,6	26,5	26,1
Ликвидность, %	119,1	267,9	301,5	315,0	324,1	251,8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Основные показатели проекта

 «Строительство фермы по выращиванию креветок в Кызылординской области»

1. Резюме проекта.

Главной целью проекта является строительство, оборудование и введение в эксплуатацию современной рыбоводческой фермы по выращиванию креветок в Приаральском регионе мощностью 300 тонн продукции в год.

Необходимо изначально отметить, что реализация проекта связана с внедрением передовых технологий по высокопродуктивному выращиванию креветок в искусственных водоемах известной южнокорейской компании. Специалисты данной компании имеют многолетний опыт производства по выращиванию рыб и креветок. Компания . является одной из ведущих компаний Южной Кореи по производству и поставкам такого оборудования более чем в 40 стран мира, и имеет свое представительство в Казахстане.

В 2012 руководство ТОО «Жер - Ана» и специалисты южно - корейской компании изучили возможность разведения креветок в условиях артезианских термальных источников в Приаральском регионе. В частности на земельном участке ТОО «Жер - Ана, имеющим активный выход термальных вод (200 м3/час при T = 60 град С), были взяты и изучены пробы воды. После детального анализа специалисты компании пришли к выводу, что термальный источник имеет оптимальный химический состав и температуру для круглогодичного разведения креветок в искусственных водоемах. В целом использование термальных вод существенно снижает себестоимость выращивания креветок. Одной из основныхстатей расходов при выращивании креветок являются затраты на нагрев больших объемов воды. Как показывает мировая практика, по сравнению с фермами, использующими искусственный подогрев воды, себестоимость креветок, выращенных в условиях термальных источников, снижается в среднем на 30% .

Оборудование проекта представляет собой последнее слово в современных технологиях выращивания креветок в искусственных водоемах. Ферма будет оборудована системой циркуляционной фильтрации воды, эффективной установкой снабжения кислородом, инкубационным цехом по выведению креветок из икры.

Необходимо отметить, что впервые в Казахстане будет введен в эксплуатацию современная высокопродуктивная креветочная ферма. Рынок креветок в Казахстане на 100% обеспечивается импортом. Немаловажным фактором, также способствующим реализации данного проекта, является и то, что на протяжении всего периода его реализации, выращивание креветок будет осуществляться при непосредственном участии южнокорейского специалиста (главный технолог фермы).

В рамках данного проекта предприятие намерено:

· обустроить 20 прудов для выращивания креветок;

· приобрести оборудование фермы;

· рекрутировать штат работников;

· приобрети вспомогательное оборудование;

· осуществить приобретение икры креветок и кормов

Период внедрения проекта: обустройство прудов, поставка, монтаж оборудования и конструкций фермы, строительство инфраструктурных объектов составит 4 месяца. Обустройство прудов, монтаж и пуско - наладочные работы, а также обучение персонала будет осуществляться под руководством южно - корейских специалистов. Реализация продукции будет производится, как в Казахстане так и странах СНГ.

Однако главной социальной направленностью проекта является реализация продукции фермы по сниженным ценам для отечественных потребителей– в среднем на 30% ниже среднеоптового ценообразования, имеющегося в республике. При этом порядка 15% продукции будет экспортироваться в близлежащие страны.

С другой стороны немаловажным фактором, способствующим реализации проекта, является благоприятная инвестиционная политика, регламентируемая Правительством Республики Казахстан.

В рамках Программы индустриально - инновационного развития, «Дорожной карты бизнеса 2020» одним из основных направлений является направление «внедрения передовых технологий в агропромышленном комплексе Казахстана, развитиеотечественного сектора производителей сельскохозяйственной продукции».

В целом необходимо отметить, что руководство, специалисты ТОО «Жер - Ана» в течение года тщательно прорабатывали данный проект и всецело готовы к его реализации.

 

- полная стоимость проекта - 420,0 млн. тенге.

- полный период внедрения проекта составляет: 4месяца.

- льготный период по отсрочке платежей по основному долгу и процентам – 8 месяцев

- общий период реализации проекта – 7 лет

 

Основные показатели проекта:

 

Структура займа
Наименование затрат:	тыс. тг.	%
Строительство	59 700,0	14,2
Оборудование фермы	300 000,0	71,4
Вспомогательное оборудование	5 685,2	1,4
Оборотные средства, операционные затраты на период внедрения проекта	54 614,8	13,0
Итого:	420 000,0	100,0

Наименование и объемы производимой продукции, тн.

Показатели/годы:	ед. изм.	2013 (5 мес)	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020 (3 мес)	Итого
		1	2	3	4	5	6	7	8
Выращивание креветок (вес к реализации)	тн	100,0	300,0	300,0	300,0	300,0	300,0	300,0	100,0	2 000,0
Итого (всего):	тн	100,0	300,0	300,0	300,0	300,0	300,0	300,0	100,0	2 000,0

 

- Совокупный доход от реализации продукции составит: 3,0 млрд. тенге(выручка от реализации).

- Совокупный чистый доход (конечная наличность) от реализации креветок за весь период реализации проекта составит 0,716 млрд. тг.

- Простой срок окупаемости проекта составит – 3,01 года.

- Дисконтированный срок окупаемости проекта составит - 4,59 лет.

- IRR = 29,3%

По расчетам рентабельность (чистая прибыль/выручка) по проекту составит:

 

Показатели рентабельности
Наименование статей	2013 (5 мес)	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020 (3 мес)	Итого 7 лет
Рентабельность по прибыли до уплаты налога	0,72	0,65	0,69	0,74	0,79	0,85	0,90	1,61	0,79
Простая норма прибыли	0,50	0,46	0,49	0,52	0,55	0,58	0,61	0,98	0,55
Рентабельность продаж, %	29,9	19,7	20,5	21,3	22,1	22,9	23,7	24,4	22,1
Ликвидность, %	314,1	147,4	153,0	158,9	165,0	171,4	178,0	257,6	169,6

 

 

Инвестиционный проект:

«Организация деятельности гусиной эко - фермы»

 

1. Резюме проекта.

Главной целью проекта является строительство, оборудование и введение в эксплуатацию современной гусиной фермы на 27 тыс. голов.

Проект предусматривает поэтапное строительство 2 - х птичников, покупку необходимого оборудования; выращивание гусиного стада, забой, фасовку целых тушек и их реализацию оптом в регионах республики и близлежащих регионах России. В целом в рамках проекта будут осуществлены следующие этапные мероприятия:

 

Строительство 2 - х птичников на 27 тыс. голов/год

Обустройство цеха по производству комбикормов

Обустройство цеха убоя, потрошения

Строительство вспомогательных и инфраструктурных объектов ( водоносная скважина, котельная, офис с общежитием для персонала итд. )

Приобретение автотехники фермы (погрузчик, УАЗ, самосвал)

Формирование штата проекта

 

Общая площадь земельного участка определенного под ферму и угодья под выпас гусиного стада составляет 250 га.

Гусиная ферма будет обустраиваться поэтапно. На первом этапе - в 2018г. будет создана основная инфраструктура фермы, построен 1 - ый птичник. На втором этапе (2019г. ), в связи с выходом на плановую мощность будут введены в эксплуатацию остальные объекты фермы, включая 2 - ой птичник. Гусиная ферма будет специализироваться на производстве цельных потрошенных фасованных тушек гусей и сопутствующей продукции.

Оборудование проекта необходимое для производства кормов, содержания и забоя стада, а также вспомогательное оборудование фермы будет приобретаться у поставщиков в России и Казахстане. Необходимо отметить, что впервые в Акмолинской области будет введена в эксплуатацию такая современная высокопродуктивная гусиная ферма.

Приобретение молодняка гусиного стада (3 тыс. голов) «Губернаторской», «Шадринской» пород гусей будет осуществляется в России, в известном племенном хозяйстве «Малахов» (Курганская обл. ) Данные породы гусей отличает высокие характеристики набора веса, питательности мяса, устойчивости к болезням.

Не менее важным преимуществом данного проекта является то, что собственное производство птичьего мяса в Казахстане лишь на 51% обеспечивает потребности республики. Доля его импорта в республику из стран СНГ по официальным данным составляет 49% . Гусиное мясо в РК поставляется в основном из России.

В данном проекте будут применяться передовые технологии выращивания и забоя гусей, что позволит уверено выстроить конкурентную себестоимость по отношению к местным и импортным потокам гусиного мяса.

В целом также необходимо отметить полезные свойства гусиного мяса, экологическую направленность производимой продукции. Благодаря тому, что гусиное стадо имеет пастбищный режим содержания, мясо гусей по содержанию в нем витаминов, полезных минералов во многом опережает по этим показателям куриное мясо и индюшатину.

В частности мясо гуся содержит комплекс из 36 витаминов и минералов. Содержащаяся в нем сера, принимающая участие в обменных процессах организма, а также хлор, натрий – минералы, которые поддерживают водный баланс. Благодаря наличию фосфора, кальция, витаминов D и A происходит регенерация костной и печеночной ткани. Входит в состав мяса гуся калий, магний, цинк, которые нужен для нормальной работы сердечнососудистой системы. При регулярном употреблении мяса гуся регулируется уровень глюкозы в крови, происходит синтез белка и гемоглобина.

В целом производимое в данном проекте гусиное мясо - экологически чистое. В этой связи необходимо отметить, что, как на мировом рынке, так и на рынке Казахстана наблюдается устойчивая тенденция увеличения потребления экопродуктов (ECOFOOD). По оценкам экспертов устойчивый рост рынка экопродуктов составляет в среднем не менее 5% в год.

Также в рамках проекта, помимо реализации гусиных тушек, намечено производство и реализации сопутствующей продукции - деликатесной гусиной печени фуа - гра, пользующейся большим спросом в ресторанных, гостиничных сетях, а также гусиного пуха и перьев.

Общий период внедрения проекта: все поэтапные строительные работы, поставки, монтажа оборудования, автотехники составит 1,5 года.

Инициаторы проекта, специалисты - консультанты аграрного, экономического направлений, имеющие большой опыт реализации различных проектов в сельскохозяйственной сфере, в течение 3 лет тщательно прорабатывали данный проект и всецело готовы к его реализации.

 

- полная стоимость проекта - 217,0 млн. тенге

- полный период внедрения проекта составляет: 18 месяцев.

- льготный период отсрочки платежей по займу и процентам – 12 месяцев

- горизонт планирования проекта – 7 лет

 

	Структура затрат проекта по этапам реализации проекта	курс:	308,00
	Наименование затрат:	Итого:	Итого:
		KZT с НДС	USD с НДС
1	I - ЭТАП ( строительство птичника, оборудование, автотехника, оборотные средства):	137 845 568,00	447 550,55
2	II - ЭТАП ( строительство птичника, оборудование):	79 154 432,00	256 994,91
	ИТОГО (ВСЕГО):	217 000 000,00	704 545,45

 

Структура затрат проекта по видам активов	курс:	308,00
Наименование затрат:	тыс. тг.	тыс. $	%
Строительство птичников	80 245,76	260,54	37,0
Оборудование (основное и вспомогательное)	106 564,86	345,99	49,1
Автотехника	18 480,00	60,00	8,5
Оборотные средства	11 709,38	38,02	5,4
Итого (всего):	217 000,00	704,55	100,0

 

 

Объемы производимой продукции, тонн.

Наименование:	2016	2017	2018	2019	2020	2021	2022	итого:
№	1	2	3	4	5	6	7
Мясо гусей в убойном весе, кг.	7 759,1	41 835,5	92 806,9	93 244,5	93 244,5	93 244,5	93 244,5	515 379,2

 

- Совокупный доход от реализации продукции составит: 866 949,8 тыс. тг. (выручка от реализации за 7 лет).

- Совокупный чистый доход от реализации продукции за весь период реализации проекта (7 лет) составит 238 860,1  тыс. тг. (после возврата заемных средств).

- Простой срок окупаемости проекта составит – 3,14 лет.

- Дисконтированный срок окупаемости проекта составит – 5,93 лет.

 

Показатели рентабельности
Наименование статей	Прогноз на 7 лет, тыс. тенге
	2016	2017	2018	2019	2020	2021	2022	Итого:
По прибыли до уплаты налога (КПН) к затратам	0,98	1,03	1,09	1,16	1,23	1,29	1,38	0,99
По чистой прибыли к затратам	0,34	0,36	0,38	0,46	0,53	0,59	0,68	0,41
Рентабельность (по чистой прибыли/выручка) %	21,6	22,7	23,9	26,5	28,7	30,6	32,6	26,2
Рентабельность продаж	61,3	64,5	67,9	67,2	66,4	65,6	65,0	65,0
Ликвидность, %	0,0	79,2	148,4	161,6	174,9	189,3	208,4	163,5

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Инвестиционный проект:

«Строительство завода по производству подгузников в

 Алматинской области»

 

1.1. Цели и задачи проекта

В данном проекте инициатор проекта планирует осуществить строительство современного высокотехнологичного завода по производству подгузники мощностью 8,4 тыс. упаковок/день. Проект направлен на импортозамещение аналогичной продукции из стран ЕС, РФ, а также на экспорт продукции в республики Средней Азии.

Для реализации проекта предприятие имеет земельный участок, располагающейся в Карасайском районе Алматинской области.

Завод будет производить памперсы для взрослых, имеющих размеры М, XL, X торговой марки всемирно известного английского производителя подгузники“CaSoft”.

Памперсы для взрослых – крайне необходимое и удобное приспособление для пациентов медицинских и социальных объектов (дома престарелых, хосписы). Данная продукция востребована также населением для домашнего ухода за тяжелобольными.

Необходимо отметить, что сегодня в Казахстане имеется только одно отечественное предприятие, выпускающее памперсы для детей. Памперсы для взрослых полностью импортируются из - за рубежа.

Инициатор проекта (далее – предприятие) на протяжении 3 - х лет является генеральным дистрибьютором торговой марки подгузники “CaSoft на территории Казахстана.

В настоящий период предприятие имеет большой опыт по реализации данной продукции, свою дистрибутивную сеть во всех регионах республики, активно участвует в государственных тендерах на поставки подгузники для взрослых для медицинских и социальных учреждений РК.

В данном проекте будет построен завод по производству подгузники для взрослых мощностью 221 тыс. коробок в год, что позволит покрыть потребности отечественного рынка в памперсах для взрослых на 60% . Иными словами, отечественная продукция проекта позволит более, чем на половину сократить импорт данного вида подгузники в РК.

 

Для реализации проекта предприятие имеет участок земли рядом с г. Алматы. В рамках данного проекта предприятие намерено:

· построить производственное, складские помещения завода, инфраструктурные объекты,

· приобрести оборудование для производства подгузники для взрослых мощностью 8,4 тыс. упаковок/день,

· сформировать штат работников,

· приобрести сырье и компоненты

В проекте будет использоваться высокотехнологичное оборудование завода - производителя FUJIAN PUTIAN LICHENGRAPER INDUSTRY CO. LTD (КНР). Данное предприятие выпускает оборудование по производству подгузники по лицензии компании “CaSoft” (Великобритания).

 Оборудование планируемого завода имеет высокую производительность и при этом не требует больших производственных и складских площадей (580 кв. м. ).

Общий период внедрения проекта составит 7 месяцев. За данный период из быстровозводимых конструкций будут построены помещения завода, смонтирована производственная и упаковочная линия.

Главной социальной направленностью проекта является реализация продукции завода по сниженным ценам – в среднем на 10 - 15% ниже оптового ценообразования, имеющегося на рынке Казахстана.

Удобное расположение предприятия - недалеко от самого крупного республиканского потребительского рынка – г. Алматы позволит предприятию осуществлять устойчивый сбыт продукции и услуг до 30% от производимой продукции. Порядка 15% продукции предприятие намерено реализовывать в республиках Центральной Азии. Эспортоориентированность продукции завода – одна из важных составных задач данного проекта.

С другой стороны немаловажным фактором, способствующим реализации проекта, является благоприятная инвестиционная политика, регламентируемая Правительством Республики Казахстан. В рамках Программы индустриально - инновационного развития, «Дорожной карты бизнеса - 2020» одним из основных направлений является направление внедрения передовых технологий в медицинской сфере Казахстана, развития отечественного сектора производителей посредством строительства современных высокотехнологичных предприятий.

Руководство и специалисты предприятия в течение года тщательно прорабатывали данный проект и всецело готовы к его реализации.

- Полная стоимость проекта составляет - 800,0 млн. тенге

- Период внедрения проекта – 7 месяцев

- Расчетный период проекта – 7 лет

Финансирование проекта в рамках программы "Дорожная карта бизнеса - 2020"
Наименование :	тенге
Обустройство сетей водоснабжения и канализации	5 000 000,00
Подключение к газовой магистрали	4 200 000,00
Подвод э/энергии с трансформаторной подстанцией (мощность 400 квт. )	6 000 000,00
Итого:	15 200 000,00

 

Структура финансирования проекта

Полная стоимость проекта	Займ БВУ	ДКБ - 2020	Итого
	тыс. тг.	тыс. тг.	тыс. тг.
800 000,00	784 800,00	15 200,00	800 000,00
Итого полная стоимость, тыс. тг.			800 000,00

 

1.3. Описание продукта. В данном проекте будет осуществляться производство подгузники для взрослых следующих размеров: М, L, ХL.

Объемы производства продукции
Наименование:	Ед. изм.	2016г.	2017 г.		2018 - 21г. г. г.		2022г.
Период:		год	год		год		год
Производственная мощность, %		53%	90%		100%		100%
Реализация подгузники (M - размера):	коробок	19 272	61 024		66 528		60 984
Реализация подгузники (L - размера)	коробок	25 742	80 044		88 704		81 312
Реализация подгузники (XL - размера)	коробок	19 225	61 024		66 528		60 984
Итого (всего):		64 239,8	202 093,0		221 760,0		203 280,0

 

 

 

 

 

 

1.4. Описание аналогов

Производимая заводом продукция с торговой маркой «CaSoft». будет не ниже по качеству аналогичной конкурентной продукции (торговые марки подгузники для взрослых: «Dapy», «Амеlia», «Incoped»). Это доказывает уверенное участие «Мед - Альянса» в государственных тендерах.

Вместе с тем все поставщики подгузники в РК не имеют своего производства. В этой связи завод подгузники «Мед - Альянса» будет иметь конкурентное преимущество на тендерах, а также по оптовому ценообразованию на памперсы (на 10 - 15% ниже среднерыночного).

1.5. Описание сырья и поставщиков. Проект будет обеспечен необходимым сырьем и сырьевыми компонентами, которые будут приобретаться, как на местном рынке, так и у производителей КНР.

Затраты на сырье и комплектующие
Наименование:	Ед. изм.	2016г.		2017 г.		2018 - 21г. г. г.	2022г.
		год		год		год	год
Производственная мощность, %		53%		90%		100%	100%
Целлюлоза, тн.	тн.	295,6		929,8		1 020,3	935,3
Тонкая бумага, тн.	тн.	32,4		101,9		111,8	102,5
Синтетический материал, тн.	тн.	56,7		178,4		195,7	179,4
Нетканный материал, тн.	тн.	44,5		140,2		153,8	141,0
Наклеивающаяся лента по бокам, тн.	тн.	32,4		101,9		111,8	102,5
Наклеивающаяся лента спереди, тн.	тн.	44,5		140,2		153,8	141,0
Эластичная лента, тн.	тн.	4,0		12,7		14,0	12,8
Клей, тн.	тн.	34,4		108,3		118,8	108,9
Молекулярный впитывающий гель, тн.	тн.	101,2		318,5		349,5	320,4
Итого (всего), тн:		645,9		2 031,9		2 229,7	2 043,9
Целлюлоза	тыс. т. г	260 090,6		818 228,4		897 882,8	823 059,2
Тонкая бумага	тыс. т. г	12 473,5		39 242,3		43 061,0	39 472,6
Синтетический материал	тыс. т. г	49 395,2		155 399,6		170 521,7	156 311,6
Нетканный материал	тыс. т. г	18 008,7		56 656,1		62 169,4	56 988,6
Наклеивающаяся лента по бокам	тыс. т. г	41 875,5		131 742,1		144 562,1	132 515,2
Наклеивающаяся лента спереди	тыс. т. г	60 457,7		190 202,7		208 711,5	191 318,9
Эластичная лента	тыс. т. г	1 336,5		4 204,5		4 613,7	4 229,2
Клей	тыс. т. г	47 332,6		148 910,6		163 401,3	149 784,5
Молекулярный впитывающий гель	тыс. т. г	97 449,5		306 580,7		336 414,4	308 379,9
Итого (всего), тыс. тг:		588 419,7		1 851 167,1		2 031 337,9	1 862 059,8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.6. Описание производственных площадей. Завод будет обеспечен всей необходимой производственной инфраструктурой на земельном участке 0,5 га. Потребности завода в производственных и крытых складских площадях составляют 1380 кв. м. Из них производственная площадь и необходимая для установки высоко технологичного оборудования составляет 900 кв. м. .

Инфраструктура:

ü электроснабжение – площадка не нуждается в подводе э/энергии (имеется). Потребуется установка ТП - 400 Квт. . Пиковая мощность завода составляет 300 квт.

ü теплоснабжение – завод нуждается в отоплении (газ).

ü водоснабжение – проект будет обеспечен водоснабжением, на участке имеется водяная труба. Внутриплощадочные сети будут организованы по мере строительства завода.

ü канализация – местная, будет обустроена по мере строительства производственной инфраструктуры

ü газоснабжение – проект нуждается в газоснабжении с целью отопления помещений завода, на участке имеется газовая магистраль, к которой необходимо подключение;

ü автодороги – подъездные пути имеются, внутриплощадочные проезды будут организованы в процессе строительства объекта;

ü железные дороги – нет необходимости.

ü грузовые и пассажирские терминалы – нет необходимости.

ü объекты благоустройства – предусмотрено частичное асфальтирование территории завода

ü другие коммуникации – нет необходимости

1.7.Имеющиеся ресурсы и оборудование - предприятие не имеет оборудования и сырьевых ресурсов.

 

1.8.Необходимые ресурсы и оборудование - потребности в оборудовании проекта приведены ниже:

 

Потребность проекта в оборудовании

№	Наименование :	количество	стоимость	итого:
		ед.	тенге/1 ед. с НДС	тенге
1	Приобретение оборудования:
1.1.	Приобретение основного производственного оборудования ( 6,5 млн. юаней по курсу: 45,0 тг. )			292 500 000,0
1.3.	Приобретение упаковочной линии (450 тыс. USD. по курсу: 275,0)			123 750 000,0
1.4.	Транспортировка оборудования СВХ Алматы ( 5 контейнеров х 10 тыс. $)	5	2 750 000,0	13 750 000,0
1.5.	Транспортировка оборудования до производственной площадки  ( 5 контейнеров х 600 $)	5	165 000,0	825 000,0
1.6.	Гос. пошлина оборудование			54 800,0
1.7.	НДС на оборудование, 12%			51 600 000,0
1.8.	Услуги СВХ	5	164 400,0	822 000,0
1.9.	Аварийная ДЭС	1	3 720 000,0	3 720 000,0
1.10.	Стеллажи складские, пог. м.	120	7 500,0	900 000,0
	итого (по разделу):			487 921 800,0

 

 

 

5.5.Сроки поставок оборудования. Монтаж. Пуско - наладочные работы. Проект нуждается в пуско - наладочных работах со стороны поставщика оборудования. Поставки оборудования будут осуществляться в течение 65дней. Монтаж и ПНР оборудования будет осуществляться в течение 1 месяца.

5.6. Сроки поставки автотехники. Поставки автотехники будет осуществляться в течение30 - 60 дней.

5 венную артезианскую скаважину. анскую скаважину. йские аналоги на 30% )Енбекшиказахский район. с дургими сладкими напитками. .7. Транспортировка. Затраты на транспортировку оборудования, автотехники, спецтехники заложены в стоимость ее приобретения.

Краткое описание приобретаемого основного оборудования и автотехники

Предложениезавода FUJIAN PUTIAN LICHENG RAPER INDUSTRY CO. LTD (КНР).

Стоимость: =А 6 500 000¥

ПРОДУКЦИИ

 

В состав линии входят: Основной агрегат, машина, размельчающая вату, машина, наносящая клей

В комплект не входит:  Упаковочный станок

Особенности основного агрегата  Барометрическое давление: 1000 - 1500л/мин. , 6 - 8 баррелей  Коэффициент недоброкачественной продукции: ≤2% Машину можно наладить, чтобы она производила памперсы как справа налево, так и слева направо (по желанию). В течение 4 часов суммарная производительность не должна быть ниже 48 000 шт. Высокая степень автоматизации Машина удобна в эксплуатации Цифровые данные о производимой продукции автоматически сохраняются  Контроль натягивания материалов и автоматический прием материалов  При нехватке или отсутствии материалов машина сигнализируя, сообщает об этом  Автоматическое обнаружение и выбраковывание некачественной продукции Установлена система контроля PLC  Высокопродуктивная машина для размельчения не прошедшей вторую обработку пульты, производительность – 450кг/час Оборудование может производить .

Вес: 22 тонны

Энергетика:  140 кВт, 380V 50HZ

Габариты (д * ш * в): 22000х2500х2500мм

Проектная производительность:  160м/мин или 200 - 350 шт. /мин. (средний размер)

Производственная площадь 200 м2

Продукция:  памперсы размером: маленький, средний, большой, очень большой (S, M, L, XL)

Количество работников 2 человека на основное оборудование, и на упаковку нужно примерно 5

Технология производства: Разрезание ← подача лент, удерживающих подгузник спереди   Молекулярный впитывающий гель →→ пропитка гелем Бобинная бумага верхнего слоя Слой, впитывающий влагу наружного слоя для непропускания влаги ← Резинка, удерживающая подгузник на ногах   Машина, размельчающая пух→→ подача ваты →→ Формирование ватного слоя →→ Накатка слоя из ваты→→ Разрезание ватного слоя→→→→ Прессовка →→   Бобинная бумага нижнего слоя Нетканая бумага →→Формирование среднего слоя подгузников   →→Липучки для склеивания боковых лент →→ складывание боковых лент и их прессование→→ обрезание→→ Удаление отходов →→ Складывание вдоль →   Нарезка ←← Подача лент, удерживающих подгузник по бокам→ выкатывание →Нарезание готовой продукции →Поперек - Складывание→ Складывание поперек второй раз →выкатывание →памперсы расположены ровно, по порядку → выход→упаковка

Срок изготовления 2 месяца

Транспортировка: 2 - а 40 - футовых контейнера

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Линия для производства подгузники мощностью 250 - 300 штук/минута

линии входят: Основной агрегат, машина, размельчающая вату, машина, наносящая клей

В комплект не входит:  Упаковочный станок

Особенности основного агрегата  Барометрическое давление: 1000 - 1500л/мин. , 6 - 8 баррелей  Коэффициент недоброкачественной продукции: ≤2%   Машину можно наладить, чтобы она производила памперсы как справа налево, так и слева направо (по желанию). В течение 4 часов суммарная производительность не должна быть ниже 48 000 шт.   Высокая степень автоматизации Машина удобна в эксплуатации Цифровые данные о производимой продукции автоматически сохраняются  Контроль натягивания материалов и автоматический прием материалов  При нехватке или отсутствии материалов машина сигнализируя, сообщает об этом  Автоматическое обнаружение и выбраковывание некачественной продукции Установлена система контроля PLC  Высокопродуктивная машина для размельчения не прошедшей вторую обработку пульты, производительность – 450кг/час Оборудование может производить .

Вес: 22 тонны

Энергетика:  140 кВт, 380V 50HZ

Габариты (д * ш * в): 22000х2500х2500мм

Проектная производительность:  160м/мин или 200 - 350 шт. /мин. (средний размер)

Производственная площадь 200 м2

Продукция:  памперсы размером: маленький, средний, большой, очень большой (S, M, L, XL)

Количество работников 2 человека на основное оборудование, и на упаковку нужно примерно 5

Описание:
Данная линия предназначена для производства впитывающих средств гигиены для взрослых. Линия оснащена высокоточной системой наложения впитывающего слоя. Все механизмы могут быть настроены и синхронизированы, для гарантии стабильности. Также данная линия способна производить впитывающие вкладыши для госпиталей для людей, страдающих недержанием мочи. Данная машина проста в управлении, благодаря простому интерфейсу. Для безопасной транспортировки в контейнере, данная линия упаковывается в полиэтиленовую пленку и помещается на фанерные паллеты.

Преимущества линии для производства подгузники для взрослых:
1. Для повышения уровня точности имеются направляющие.
2. Пневматическая подача сырьевого материала, автоматическая система коррекции ошибок.  
3. Линия автоматически контролируется ПЛК.
4. Линия оснащена системой группировки продукции на выводе.  
5. Операционная панель имеет механизм обеспечения безопасности.
6. Система постоянного контроля натяжения и автоматическая система стыковки.
7. Два режима сворачивания готовой продукции: сворачивание в трое и вдвое.
8. Простота управления.
9. Доступная цена линии для производства впитывающих вкладышей для взрослых.

· Основные конфигурации линии для производства подгузники для взрослых:

1. Инверторный привод, ПЛК, сенсорный экран.
2. Система контроля натяжения сырьевого материала, автоматическая стыковка.
3. Система контроля качества с автоматическим выводом брака.  
4. Блок подготовки целлюлозы.  
5. Дробилка для целлюлозы.  
6. Барабанная формовочная система для наполнителя.
7. Аппликатор впитывающего покрытия.
8. Механизм наложения тканевого слоя.  
9. Блок тиснения наполнителя.
10. Блок обрезания наполнителя.
11. Механизм стыковки ADL.
12. Блок подготовки эластичной ленты.
13. Блок тиснения манжеты.
14. Блок тиснения внутреннего верхнего слоя.
15. Аппликатор и механизм совмещения ADL.
16. Блок прессования и запайки кромок.
17. Блок анатомического отрезания.
18. блок продольного сворачивания 
19. Блок финального поперечного отрезания.
20. Блок тройного сворачивания.
21. Вывод
22. Группировка
23. Мешочный тип отвода пыли.
24. Дверца обеспечения безопасности.

 

 

Проект:

 «Строительство овощехранилища»

 

I. Резюме проекта.

Главной целью проекта является строительство, оборудование и введение в эксплуатацию современного надземногоовощехранилища номинальноймощностью хранения 5,5 тыс. тонн(максимальной мощностью хранения 6,0 тыс. тн. ) с целью заготовки, хранения и реализации овощей в г. Актау, Мангыстауском регионе в целом. В рамках данного проекта предприятие намерено реализовать следующие основные проектные направления:

§ построить и оборудовать надземное овощехранилище общей площадью 6935,0 кв. м. с инфраструктурными объектами;

§ приобрести грузовой автотранспорт, погрузочную автотехнику с целью заготовки и реализации овощей;

§ приобрести вспомогательное оборудование (аварийная ДЭС, весы, тележки и т. п. . );

§ осуществить заготовку овощей (лук, картофель, морковь, капусту)

Производственная территория имеет возможность подключения к электроэнергии, водоснабжению, канализации.

Для реализации проекта предприятие намерено приобрети современное овощехранилище (5,5 тыс. номинального хранения овощей, 6,0 тыс. тонн - максимально), машины реализации, вспомогательную технику.

- Мобильная транспортно - логистическая служба позволит  заготовителям проникать в те регионы юга республики, которые удалены от железнодорожных магистралей и не имеют возможности вывоза, продажи крупнооптовых своей продукции, кроме как за счет собственных автоперевозок, либо найма автоперевозчиков, либо продажи дробных партий мелкооптовым посредникам (что зачастую и происходит).

Наличие у хранилища мощного автопарка заготовки позволит создать гибкую и одновременно емкую заготовительную сеть. Колонна тягачей с полуприцепами способна единовременно вывезти из одного хозяйства оптовую партию 300 тонн и, тем самым, снизить оптовые закупочные цены (от объема партии). Следует также отметить, что изначально специалисты компании  прорабатывали возможность заготовки овощей посредством железнодорожного транспорта. Безусловно, железнодорожные перевозки дешевле. Однако такой способ имеет ряд существенных недостатков.

Одни из них - более менее крупные хозяйства, имеющие возможность транспортировки своей овощной продукции посредством ж/д перевозок, имеют соответственно и более высокие оптовые цены. Немаловажно и то, что данный вид перевозок существенно продолжительней, чем автоперевозки. Порою груз идет в жарких, либо сырых климатических зонах 2 - 3 раза дольше, чем автотранспортом, что нежелательно для овощной продукции. Перевалка в вагоны неизбежно сказывается на кожуре и кондиции плода в целом. Но самое главное - высоко - штабельная транспортировка овощей в вагонах в мешках (сетках)неизбежно приводит к компрессии плодов, потению, намоканию нижних рядов овощей, что в целом недопустимо для их последующей закладки на длительное хранение. ( Ранее - в советский период ж/д транспортировки широко применялись для перебросок овощей набольшие расстояния. Но, как правило, при их длительной закладке советские овощехранилища имели большой процент потерь, в том числе, и за счет такой транспортной практики). Перевозка же овощей в деревянных коробах технически затруднительна и трудоемка.

- Современные технологии. В проекте будут использованы самые современные технологии хранения плодоовощной продукции. Поставщиком оборудования, конструкций овощехранилища будет являться известная российская компания - признанный лидер по производству современных овощехранилище на территории СНГ.

Данная компания имеет более, чем 60 реализованных проектов в бывших постсоветских республиках. При проектировании и монтаже овощехранилищ завод использует передовое оборудование ведущих европейских производителей хладоагрегатов и автоматики. Компрессоры фирм Bitzer, Copeland (Германия); теплообменное оборудование фирмы Alfa - Laval (Италия), приборы автоматики и контроля фирмы Danfoss (Дания).

Применяемая в данном проекте технология хранения овощей позволит надежно хранить плоды на протяжении 9 - ти месяцев посредством регулируемой газовой среды. Хранилище будет использовать современную энергосберегающую автоматику, позволяющую экономично совершать вентиляцию, выстраивание температуры и влажности в секциях хранилища, что позволит иметь среднегодовые потери овощной массы, не превышающие 5,5% .

- Социальная значимость проекта. Строительство современного овощехранилища позволит приобретать овощи как влетне - осенний, так и зимний периоды. В целом, имеющийся существенный всесезонный ценовой перепад между низким оптовым ценообразованием юга Казахстана, в республиках Центральной Азии и высоким ценообразованием в регионе, позволяет выстраивать работу овощехранилища не только в традиционном режиме заготовки осенних овощей с целью их реализации в весенние месяцы по более высоким оптовым ценам, но и в режиме почти круглогодичного закупа, хранения и реализации овощной продукции. Такой режим позволит выстраивать торговую политику хранилища не в расчете на пиковое ценообразование в весенний период, но в планомерном выдерживании оптовых ценна протяжении всего периода межсезонья – октябрь - июнь с ценообразованием на 15% ниже регионального оптового ценообразования за этот период.

Не менее важным фактором, способствующим реализации проекта, является благоприятная инвестиционная политика, регламентируемая Правительством Республики Казахстан. На коллегии Министерства сельского хозяйства (1 кв. 2017г. ) Премьер - министр Казахстана отметил приоритетность развития сельского хозяйства республики на ближайшие годы в связи с развитием направления привлечения современных агротехнологий в экономику Казахстана, развития транспортной логистики в сельском хозяйстве республики. Одним и приоритетных направлений Министерства сельского хозяйства РК является инвестиции в строительство новых мощностей по хранению плодоовощных культур с целью создания «продовольственных поясов безопасности».

- Период поставки оборудования, конструкции хранилища, инфраструктурной привязки проекта, шеф - монтажа составит 8 месяцев. За этот же период будут построены инфраструктурные объекты (трансформаторная подстанция, офис, складские помещения, гараж), приобретена автотехника проекта.

 

- Общая стоимость проекта – 1 122 000 000,0 тенге

- Период внедрения проекта составляет 8 месяцев.

- Расчетный период реализации проекта – 7 лет

 

Структура финансирования проекта:

№	Источники финансирования:	Сумма, тг.
1	Строительство и оборудование овощехранилища, инфраструктурную привязку объекта, приобретение вспомогательного оборудования, автотранспорта, оборотные средства для заготовки и хранения овощей	1 122 000 000,0
2	СПК : предоставления производственной инфраструктуры
3	Другие привлеченные средства:	не имеется

 

 

Структура затрат проекта
Наименование:	тыс. тенге	уд. вес, %
Строительство и оборудование овощехранилища	521 700,0	46,5
Строительство инфраструктуры	162 030,0	14,4
Приобретение автотехники	146 700,0	13,1
Вспомогательное оборудование	43 575,0	3,9
Оборотные средства	247 995,0	22,1
ИТОГО:	1 122 000,0	100,0

 

Наименование и объемы заготавливаемой продукции, тн.

Годовые объемы заготовки, тонн
Наименование: /месяцы	август	сентябрь	январь	февраль	итого:	уд. вес, %
Картофель	400,0	400,0	300,0	300,0	1 400,0	17,7
Лук	700,0	700,0	300,0	300,0	2 000,0	25,3
Морковь	900,0	900,0	250,0	200,0	2 250,0	28,5
Капуста	900,0	900,0	250,0	200,0	2 250,0	28,5
итого(всего):	2 900,0	2 900,0	1 100,0	1 000,0	7 900,0	100,0
Объем осенней заготовки	5 800,0				5 800,0	73,4
Объем зимней заготовки			2 100,0		2 100,0	26,6
итого(всего):					7 900,0	100,0

 

- Совокупный доход от реализации продукции за весь период проекта составит: 5,69 млрд. тенге(выручка от реализации).

- Совокупный чистый доход (конечная наличность) за весь период реализации проекта составит 0,987 млрд. тг.

- Простой срок окупаемости проекта составит – 4,22 года.

- Дисконтированный срок окупаемости проекта составит - 5,21 лет.

 

Коэффициенты рентабельности проекта
Наименование статей	Период 7 лет:
	2013		2014		2015		2016		2017		2018		2019		Итого 7 лет
Прибыли до уплаты налога	0,68		0,89		0,90		0,90		0,91		0,91		0,92		0,78
Чистой прибыли	0,49		0,61		0,61		0,61		0,62		0,62		0,62		0,54
Рентабельность	29,6		33,7		33,8		33,9		34,0		34,1		34,2		34,0
Ликвидность	500,0		146,7		147,1		147,5		147,8		148,2		148,4		142,2

 

 

 

 

 

 

ПРОЕКТ: "СТРОИТЕЛЬСТВО ОТКОРМОЧНОЙ ПЛОЩАДКИ:

(развиваемое стадо 500 - 10 000 голов к 7 году реализации проекта)

CAPEX по годам проекта, тыс. USD:
Наименование:	2017		2018		2019		2020		итого(всего)
	тыс. $		тыс. $		тыс. $		тыс. $		тыс. $
Строительные работы	752,4		-		1 410,7		-		2 163,0
Приобретение сельхозтехники и автотехники	1 305,0		-		-		808,8		2 113,9
Оборотные средства в т. ч. :	-		-		-		-		-
Приобретение молодняка у населения	-		1 099,6		-		-		1 099,6
Приобретение племенных быков	-		681,3		1 471,7		-		2 153,1
Приобретение кормов для откорма 2500 голов бычков	877,7		-		-		-		877,7
Зарплата	73,1		284,3		-		-		357,3
Административные затраты	24,4		-		-		-		24,4
Регистрация компании с уставным фондом	0,4		-		-		-		0,4
ИТОГО(ВСЕГО):	3 032,9		2 065,2		2 882,4		808,8		8 789,4

 

 

 

 

 

 

Применяемая в проекте ставка дисконтирования, % год - х	14,0%
Общая стоимость проекта, тыс. USD	8 789,4
Чистая приведенная стоимость - NPV (Net Present Value), тыс. USD	7 081,1
Внутренняя норма доходности - IRR (Internal Rate of Return), % год - х	34,3%
Недисконтированный срок окупаемости, лет	2,25
Дисконтированный срок окупаемости, лет	3,65

 

Показатели рентабельности
Наименование статей	7 - лет
	2017	2018	2019	2020	2021	2022	2023	итого:
По прибыли до уплаты налога (КПН) к затратам	0,18	0,19	0,58	0,64	0,72	0,69	0,44	0,56
По чистой прибыли к затратам	0,14	0,15	0,42	0,45	0,50	0,48	0,32	0,40
Рентабельность (по чистой прибыли/выручка) %	16,53	17,4	29,5	29,5	31,7	29,8	22,2	26,9
Ликвидность, %	475,00	500,0	53,1	81,9	500,0	500,0	500,0	212,8
EBIDTA, тыс. USD		587,1	1 976,7	5 851,4	7 278,4	11 321,6	7 684,4	33 821,1

 

 

 

Наименование этапа:	2017	2018
Выбор места реализации проекта	Июнь
Проектирование откормочной площадки	Июль
Строительные работы	Август - декабрь
Закуп поголовья	Январь	Январь

 

 

Наименование:	ед. изм.	2018	2019	2020	2021	2022	2023
Кол - во приобретаемого молодняка у населения	голов	2 000,00	2 500,00	8 000,00	8 000,00	14 000,00	14 000,00
Кол - во приобретаемых племенных быков	голов	500,00	1 000,00	1 500,00	2 000,00

 

 

 

 

 

Проект: "Строительство солнечной электростанции 30 МВт. "

 

1. Определение мощности СЭС. Выбор земельных участков. Сбор информации по климатологии и имеющимся геологическим изысканиям, топосъемка участка.

2. Выбор технологии СЭС и соответствующего поставщика оборудования СЭС (тендер).

 

3. Проведение геологических изысканий на выбранных земельных участках. Определение ген. подрядчика по строительству Объекта.

 

4. Положительные экспертные заключения поставщика оборудования по земельным участкам для строительства СЭС.

 

5. Приобретение земельных участков.

 

6.  Получение коммерческого предложения от поставщика оборудования с планом посадки СЭС на земельных участках.

 

7. Разработка эскизного проекта СЭС и генплана СЭС.

 

8. Разработка бизнес - плана и презентации проекта.

 

9. Проектирование строительно - монтажных работ по строительству СЭС (совместно с поставщиком оборудования).

 

10. Разработка и согласование с АО «KEGOC» проекта «Схем выдачи мощности солнечных электрических станций общей мощностью 300 МВт» .

 

11. Получение от АО «KEGOC» Технических условий на присоединение солнечных электрических станций мощностью 300 МВт. к ПС 500 кВ.

 

12. Определение полной стоимости проекта (полная смета проекта), потребность в инвестициях проекта.

 

13. Разработка пред - ТЭО на строительство СЭС (совместно с поставщиком оборудования).

 

14. Получение Заключения частной вневедомственной экспертизы предпроектной ТЭО на строительство нового объекта по использованию ВИЭ.

 

15. Постановка СЭС в План размещения объектов, использующих ВИЭ и в Перечень энергопроизводящих организаций.

 

16. Разработка ТЭО (совместно с поставщиком оборудования).

 

17. Государственная экспертиза проекта. Получение разрешения на строительство СЭС.

 

18. Организация и управление строительством СЭС (в т. ч. с участием независимых экспертов). Тенед на поставщиков стройматериалов.

 

19. Гос. приемка объектов СЭС.

 

20. Введение объектов СЭС в эксплуатацию.

 

Предварительная стоимость проекта СЭС 30 МВт - 36 млн. USD.

 

 

 

проект:

 

«Строительство тепличного комплекса 3 га в Алматинской области»

 

1. Резюме проекта.

В рамках данного проекта предприятие планирует осуществить строительство, оборудование и введение в эксплуатацию современного тепличного комплекса общей площадью 30 тыс. кв. м. (3 га) с целью выращивания томатов и огурцов.

Удобное расположение тепличного комплекса - недалеко от самого крупного республиканского потребительского рынка – г. Алматы позволит предприятию осуществлять устойчивый сбыт продукции и услуг. Также необходимо отметить, что в настоящий период тепличные комплексы РК успешно экспортируют томаты и огурцы в РФ. В частности тепличный комплекс ТОО «Green Land Alatau» (5,1 га) поставляет свою продукцию в г. Москву, другие регионы РФ, имея при этом льготы по НДС, как экспортоориентированное предприятие.

Главными благоприятными факторами реализации проекта являются следующие факторы:

· Импорт томатов и огурцов в Казахстан и страны СНГ составляет 80% ;

· Рост оптового ценообразования на томаты и огурцы в РК и СНГ составляет в среднем 5,5% в год;

· Инвестирование в тепличные комплексы подпадает под регламент Постановления Правительства № 421 от 29.04.14г. по которому государством возмещается 30% инвестированных средств;

· В настоящий период в РК насчитывается 150 га промышленных (всесезонных) теплиц. Из них в период 2008 - 2015 г. г построено всего 34 га. Вместе с тем, чтобы заместить 50% импорта в РК необходимо построить порядка 4000 га тепличных комплексов.

· При экспорте продукции тепличного комплекса платежи по НДС составляют 30% от базового НДС (12% ).

· Оптовые цены в России ( в зависимости от региона) на 15 - 35% выше, чем в РК.

Промышленный тепличный комплекс представляет собой последнее слово в европейских технологиях выращивания овощей в закрытом грунте с применением гидропонного метода. Тепличный комплекс с поликарбонатным покрытием будет оснащен надежными автоматическими системами: капельного орошения,  вентиляции, обогрева почвы и воздуха, затемнения, автополива, автоматического вноса удобрений, химзащиты, фотохимического контроля почвы, туманоообразования, позволяющими уверенно управлять климатом тепличного комплекса. При этом необходимо отметить надежность конструкций теплиц, позволяющих выдерживать силу ветра в 37 м/с. , снеговую нагрузку 90 кг. /м2.

Поставщик теплиц – известная голландская компания. География поставок этой компании составляет 32 страны мира.

Период внедрения проекта: поставки, монтажа оборудования, конструкций теплицы, строительства инфраструктурных объектов составит 18 месяцев. Поставки оборудования и конструкций теплицы, а также их шеф - монтаж и пуско - наладочные работы будут осуществлять голландские специалисты. Также голландские специалисты обеспечат агросопровождение тепличного комплекса на протяжении 1 - го года его работы. В частности в рамках контракта на поставку тепличного комплекса входят затраты на услуги голландского агронома (стоимость сервиса 140 тыс. EUR/год). В течение года казахстанские агрономы под руководством голландского агронома пройдут детальное обучение работе на оборудовании теплицы.

В целом в рамках данного проекта предприятие намерено:

· построить и оборудовать  тепличный комплекс;

· закупить семена, удобрения, средства химзащиты;

· рекрутировать дополнительный штат работников;

· приобрети вспомогательное оборудование,

· осуществить засев производственных площадей

 

- полная стоимость проекта - 1 979 000 000,00 тенге.

- полный период внедрения проекта составляет: 9 месяцев

Структура затрат проекта.

Наименование затрат:	уд. вес, %
Конструкции и оборудование тепличного комплекса	79,26
Строительные работы	18,04
Вспомогательное оборудование	0,79
Оборотные средства:	1,91
Итого (всего):	100,00

 

 

Объемы производимой продукции

 

Показатели	Ед. изм.	год
Производство томаты	тн	760
Производство огурцы	тн	1700
итого:		2460

 

 

- Совокупный годовой доход от реализации продукции составит: 1 183 950,8 тыс. тенге (выручка от реализации)

 

- Совокупный чистый годовой доход учредителей после возврата заемных средств составит: 425 831,1    тыс. тг.

 

 

Внутренняя норма доходности - IRR (Internal Rate of Return), % год - х	24,0%
Срок окупаемости, лет	3,6 лет

 

 

По расчетам рентабельность (чистая прибыль/выручка) по проекту составит:

 

 

Коэффициенты рентабельности:

Наименование статей	период 10 лет
	2016	2017	2018	2019	2020	2021	2022	2023	2024	2025	Итого 10 лет
Рентабельность по прибыли до уплаты налога	0,20	1,22	1,33	1,45	1,57	1,71	1,87	2,03	2,22	3,35	1,44
Рентабельность по чистой прибыли к затратам	0,17	0,98	1,05	1,14	1,22	1,32	1,42	1,52	1,63	2,26	1,13
Рентабельность, %	13,2	41,9	42,1	43,7	44,6	45,5	45,7	45,9	46,1	46,4	45,8
Ликвидность, %	78,0	146,1	151,7	157,6	163,7	170,0	176,7	183,7	191,1	474,7	161,4

 

 

 

 

Краткое описание оборудования тепличного комплекса:

  Вид промышленной теплицы после монтажа и общий вид

 

 

- Антимоскитная сетка – предназначена для предотвращения проникновения насекомых в помещения теплиц

- Антисорняковая ткань – препятствует прорастанию сорняком

 

- Система полива – капельная для гидропоники

 

 

Система автополива с монитором слежения

Метеостанция тепличного комплекса

 

Система водоподготовки

 

Котел отопления

 

 

 

 

 

 

 

 

Блок автоматики полива

 

 

Оборудование водоподготовки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Система туманообразования

 

Панель климатического контроля

Данный блок способен получать команды климатического контроллера.

Имеет основные защиты электричества, а также все необходимые устройства для получения команд от климатического контроллера.

Блок управления системы полива:

Имеет селектор автоматического – ручного управления для каждого устройства, составляющего систему полива: насосы, смесители, насос впрыска удобрений, электроклапаны впрыска.

 

- Программное обеспечение. Программа управляет вентиляцией, защитными экранами, системой отопления, туманообразования, подачей удобрений и другими элементами. Данный контроллер имеет способность к расширению как программного, так и аппаратного обеспечения. Включает чтение данных от четырёх внутренних станций температуры и относительной влаги, а также метео - станции. Метео - станция состоит из сенсоров температуры, радиации, дождя, влажности, направления и скорости ветра.

 

 

Основной экран программы климатического контроля на 6 секторов включает метеостанцию.

 

Имеется возможность почасовой работы или работы по разнице времени относительно восхода и/или заката, которую программа вычисляет самостоятельно при введении координат широты и долготы местонахождения теплицы. Система имеет различные уровни управления, к которым можно получить доступ через персональный код, изменяемый на пользовательском уровне. Каждый день делится на 8 периодов, которым присваиваются различные значения температуры и влажности. Данные период могут быть определены самим пользователем в зависимости от требований культуры в определённый период.

 

Программа работает, интегрируя переменные температуры – влажности как это показано на предыдущем графике, с тем, чтобы отделение имело заданные параметры температуры и влажности, выбранные для роста культуры.

При введении переменных температуры и влажности, на экране появляется пространство, ограниченное двумя вертикальными линиями температуры и двумя кривыми. Программа обеспечивает, чтобы работа происходила в заданных параметрах

 

 

 

 

 

 

Трехконтурная система отопления теплиц